智能家居行业领跑者——访快思聪亚洲区总公司销售经理苏世强

　　2011年6月9日到12日，广州国际照明展览会在广州中国进出口商品交易会展馆(琶洲)隆重举办，广州建筑电气技术展览会同期举行。广州国际建筑电气技术展览会是亚洲楼宇自动化、智能家居及建筑电工电气行业的领先展览会。此次展会是整个照明及智能楼宇行业最大的展会,国内领先的照明及智能家居厂家都参与了此次展会，千家网记者在此次展会上采访了快思聪亚洲区总公司销售经理苏世强先生，苏经理与我们分享了快思聪在2011年给行业带来的新产品和新的解决方案，以及关于品牌战略的新布局。

快思聪亚洲区总公司销售经理苏世强

千家网：作为全球顶尖的先进商业控制系统和家居自动化系统制造商，快思聪参加本届照明展带来了哪些新产品和新技术？

　　苏世强：本次展会快思聪主要是想给大家一个新的理念，让大家更清楚地了解什么是控制系统。快思聪把智能控制系统分成几个模块和领域，如我们所说的家居智能。家居智能可以运用到酒店，包括中控和灯控；也可以运用到学校、剧院、会议中心、博物馆等等。

　　以前我们注重演示产品，这次展览的风格是比较抽象的，但很有感觉，因为科技需要创新，要创新就需要有好的灵感。我们想看到更多美观的、先进的面板和产品，快思聪就是通过视觉、触觉、知觉上体现出它的独特之处。通过不同产品灵活组合，提供不同的解决方案，创造不同的功能，达到不同的效果。

  快思聪展示台

千家网：快思聪展位上有Energy Management（能源管理区），能否介绍一下能源管理区？这个管理区跟集成化楼宇技术有什么关系吗？

  快思聪展位上的能源管理区

 　苏世强：能源管理也是从酒店延伸到家居智能中的，如，以前传统的酒店都要插卡，才能通电，取走卡后，酒店的水电全灭了，等我们回到酒店后，再重新插卡，再等一段时间后房间才能凉快些，这样客户就觉得不舒服，对酒店服务不满意。但如果整天都开着空调，又没人在房间里，又造成浪费能源，不环保。

　　现在有了能源管理系统，当客人离去的时候，酒店可以使空调的温度比原有设定温度提高两度，空调在房间没人的情况的下，主要是冷却房间中的灯、墙壁、天花板、电视等等，等客人回房再根据人体舒适度渐渐回归到原来的温度。这样既节约了能源，又不会降低服务品质。不能小看了这两度电，其节约了很多能量。节约的能量还能直接在客人的账单上体现出来，使客人得到心理上的满足感。这个就是通过能源管理区实现理念。

　　楼宇自动化要把电梯和房间过道、其他大厅联系起来。像房间过道、电梯门口的灯，都是楼宇管理来控制。能源管理区是针对一个房间，所以不能控制到房间外的设备。最好是把房间的能源管理区和楼控技术整合起来，可以实现最大化的能源节约与管理。

千家网：目前国内智能家居系统仍处于起步阶段，快思聪智能家居如何实现“经济性”、“可靠性”、“开放性”、“可持续发展性”智能家居的？

　　苏世强：其实快思聪的家居智能产品价格定位，可以是几千块到一百万来实现家居智能，我们产品定位还是以奢侈品为主， 我们走在前端，而且我们不会打价格战略。比方说，LV、Gucci的价格都不低，为什么还有很多人买它，其实就是品牌实力的体现。所以，我们会综合各项技术与产品功能来定价。

　　家居智能目前不能说属于起步阶段，真正的起步阶段是在二十年前，只能说家居智能在国内发展阶段中摔了一跤，以前刚开始有些企业为了降低成本，用不稳定的技术和产品安装到客户家中，导致产品频繁出问题，给用户带来非常大的麻烦，客户就不敢再相信你这个品牌了。而快思聪在全国各地有很多经销团队，可以及时做好售后服务，让客户信赖我们的产品，认同我们。

　　我们的产品和技术都对外开放，全国各地有很多个办事处，每个地区都有人负责编程、产品可靠性的检测、产品的安装和当地的培训等等。快思聪有这样一个理念：希望我们的技术可以运用得更广。只要你懂技术，有兴趣，你是买家或用户，您就可以通过学习，了解更多关于这方面的技术和信息。所有家居智能都来自于酒店，酒店与家居系统都可以通用，从多个方面实现可持续发展性。
 
千家网：快思聪进入中国已有数十年的时间，您是如何看待中国市场？快思聪如何把握好中国市场的客户需求？

　　苏世强：无可非议，中国市场非常大，中国发展很快，富人很多，这就给快思聪的目标市场——高端市场，带来了很大的容量。人们的生活水平和文化水平都普遍提高，我们可以看到快思聪的中控系统，属于高端产品，但随着文化水平的提升，人们对产品要求的不断提高，市场的成长也就是无可厚非了。比如说：有些国外品牌，他们以前不是很看重中国市场，现在了解到国内市场的优势和厚积薄发的力量后，开始重视国内市场客户的需求。根据不同市场、不同文化水平、不同的客户去满足他们的需求。所以局时俱进，是每个企业发展所必须做的。

千家网：快思聪今年在中国的发展战略是怎样的，如何不断根据市场提高自身竞争力？

　　苏世强：首先，我们需要人才。快思聪有非常庞大的研发队伍，每年会出150多款新产品，通过这些新产品新技术来引领市场。企业要有良好的发展，务必需要足够优秀的技术人才，才能支撑高科技的发展，才能把最领先最先进的技术融合到产品中。其次，快思聪保证产品稳定性高，系统稳定，充分得到客户的肯定，自然不用担心销量的问题。

　　快思聪是以科技带动销售，而不是销售带动科技。技术是产品的基础、产品是品牌的基础，品牌促进产品的销售，三者相辅相成，品牌才能健康稳定发展。在变化的世界中，快思聪不停地研发，引导市场，从多个方面提高自身实力，同时也提高企业竞争力。