夯实企业专业基础 谋求品牌长久发展——访能士智能港科技发展有限公司副总裁吴建栋

　　能士智能港科技发展有限公司座落于宁波东部新城核心区块，是在宁波市委、市政府领导下，由宁波市江东区政府出台政策，企业投资，共同打造的产业聚集平台。公司围绕中国物联网产业技术和产品的推广与应用，为客户提供智能化系统咨询、设计、施工、维护等一站式服务。能士智能港秉承品德、专业、责任、事业的企业精神，致力于打造中国最知名的智能化服务平台和物联网产业基地。

　　2011年6月10日，由能士主办的万兆以太网综合布线新产品发布会及物联网技术交流会在武汉海怡锦江大酒店举行。千家网记者专访了能士智能港副总裁吴建栋，以期探寻能士这家民族品牌的崛起之路。

能士智能港科技发展有限公司副总裁吴建栋

　　千家网：能士智能港以前的业务主要是面向国外市场，并且做得很好，现在把重心放到了国内。这个战略调整，是出于怎样的考虑?目前，能士智能港的业务包括哪些?

　　吴建栋：能士原来比较关注海外市场，而且发展得非常好，我们参与建设了欧美发达国家的一些大型项目包括政府项目并为他们提供产品服务。随着海外市场的发展，能士积累了比较深厚的技术、完善的服务和一流的人才队伍建设等经验。2008年，在全球金融危机的影响下，国外建筑智能化市场增长趋缓，基本上只保持15%到20%的增长，为了适应市场环境，公司提出了两个转型，一个是市场覆盖的转型，从关注国际市场向国际国内市场并重转变;另一个是从纯粹的产品提供到增值服务的转型。

　　能士智能港实际上是一个汇集行业品牌，为客户提供增值服务的平台。这个平台可以为终端客户提供咨询、设计、工程建设，售后服务整个系统的内容。目前市场上很少有一个公司能够提供整个智能化系统包括物联网系统、安防系统等子系统的服务，能士智能港正是要起到这个作用，将知名品牌汇集起来，在一个平台上为客户提供整体的增值服务。这个平台会逐渐发展成一个公共平台，不仅是能士智能港自己的产品，而且还包括了像霍尼韦尔、ABB等知名品牌的产品，能士将从集成商的角色转变为IT服务商。

　　千家网：国内建筑智能化市场很大，竞争非常激烈。能士智能港有哪些优势?能士的市场竞争策略是怎样的?

　　吴建栋：能士将自己定位为中高端品牌，我们的优势非常多。我们有优质的产品，能士一直以与国际品质接轨的要求进行生产，赢得了广大客户的信赖。服务方面我们提供增值服务，我们不单为合作伙伴提供产品，而且为他们在整个系统的设计、优化、实施、售后服务等方面提供资源和支持，举个例子，集成商擅长的是系统集成，他们可能对智能化系统中的一些子系统不熟悉，能士可以给他们提供资源和解决方案;工程商可能在系统集成方面不强，能士能够通过增值服务平台帮助他们完成集成工程。优质的产品，增值的服务，这是能士核心的两大优势。

　　在国外市场，我们以相近的技术和品质与国外品牌竞争，以较低的价格体现性价比的优势。和国内品牌的竞争时，我们以优于他们的技术、品质和服务，略高的价格，体现技术品质上的性价比。这是我们核心的竞争理念。

　　千家网：今天能士在武汉举办以太网综合布线新产品发布会及物联网技术交流会，邀请了当地很多重要的合作伙伴。据了解，以武汉为中心的华中市场开展得不错，而武汉又是能士在国内的第一个分公司，那么未来在渠道上能士将如何布局整个国内市场?

　　吴建栋：能士在中国市场的整体区域架构是这样的：华东市场以宁波为中心向周边城市辐射，生产基地同样是在宁波，未来华东的营销中心会在上海，研发中心设在杭州。华北以北京为中心，辐射河北、天津这些区域。东北市场的重心在沈阳，辐射东北三省。西北以西安为中心，目前已设立办事处。西南的营销中心在成都，覆盖云南、重庆等城市，同时我们考虑在成都设立一个物联网研发中心和一个分部，重庆未来也会设置分支机构。华中市场现在有两个基点，一个是武汉分公司，另一个是郑州办事处。武汉分公司我们计划覆盖湖南、湖北、江西，郑州办事处计划覆盖山东、河南等周边地区。华南地区我们会在广州或者深圳设立办事处。这是我们整个市场的基本架构情况。能士目前有两大生产基地，华东地区在宁波，西北西南的生产基地则在四川广元。我们一直认为市场的成功不是一蹴而就的，能士必须一步步开展工作，市场拓展过程中的每个点要做得很扎实，和当地的合作伙伴要紧密结合，最后实现共赢。

　　千家网：能士在成都、广元等地有大型的投资项目，以广元的投资项目为例，这个项目是怎样的，目前进展如何，能否介绍一下?这个项目对能士而言有哪些意义?

　　吴建栋：2009年，能士与四川广元经济开发区管委会签署网络通信设备及光电产业项目，总投资超过2.5亿元。今年1月份能士在广元举办了“智能化产品及光电产业项目”竣工投产仪式。目前能士在西南西北区域的产品全部在广元生产，产品主要有LED屏、数据线缆、高铁数据缆等产品。这为能士节省了许多物流成本、服务成本和劳动成本。

　　在这个项目开展之前，我们对广元的市场进行了实地考察，有两个方面的因素促使我们决定在广元做这项投资项目，一个方面我们认为西部是一片市场沃土，东部已经有很多实力相当的同行企业与能士竞争，但西部在目前和我们类似的企业还不多，以广元为生产基地覆盖整个西部市场，能士能够在这个区域更好地发挥自身的优势。另一方面，作为东部经济发达地区的企业，能士有责任和义务到西南地区和当地的企业一同提升西部的建筑智能化产业水平。这个项目对公司来讲意义非常大，达到了双赢的结果，而从能士整个市场布局来看，广元成为了能士在中西部、西南、西北部的生产、物流、人才引进中心，另外也能尽我们最大的努力帮助当地创收。

　　千家网：去年年底，能士智能港与电子科技大学合作共建了物联网研发中心。能士未来在物联网方面有哪些发展规划?

　　吴建栋：物联网行业的前景非常广阔，未来将成为企业大展宏图的领域。但目前国内的物联网市场还没有非常健全的体系，国家标准尚待完善，能士也在积极关注物联网标准的制定。在宁波市委市政府等有关部门的倡导和支持下，能士举办了两届物联网论坛，邀请了物联网领域的专家学者和同行企业就国家标准问题进行交流。

　　目前能士在物联网领域的盈利空间还不大，但我们需要为未来布局。与电科大一同启动物联网研发中心也是基于布局的设想，进入物联网这个前沿领域能士必须要有自己的研发力量和核心技术。现阶段能士主要为政府管理部门、公共资源组织提供物联网解决方案，举个例子，杭州的数字城管系统做的非常完善，其中部分的水电煤气智能化系统能士也在做试验。未来，能士主要面向应用层，提供物联网应用平台服务。

　　千家网：能士智能港作为一个民族品牌，将如何经营好“品牌”?

　　吴建栋：能士自身的定位是中高端品牌。在建筑智能化行业，国际品牌发展时间比较长，有较深厚的历史沉淀。我们要学习借鉴他们的经验，将能士打造成为一家自主品牌的百年企业，长期稳定的发展下去。另一方面，能士又是一家民族企业，所拥有的资源有限。在长远发展和有限资源的权衡之下，关于项目及具体操作，公司会有长远计划，不是短期行为，我们会根据我们的资源情况逐步去实施，并且利用有限的资源做到最好，提供优质产品和增值服务。

　　民族品牌到了大浪淘沙、重新洗牌的阶段。目前国外品牌占主流，但我预测未来两到三年市场份额将会有根本性的改变。从线缆产品的市场划分来看，现在国外品牌占据40%左右的份额，国内品牌占30%，还有30%是假冒伪劣产品。随着市场的规范，品牌意识的提高，假冒伪劣产品将会逐步被淘汰。而随着消费者对行业了解的增加，企业产品品质的优化，国外品牌的市场份额也会减少，未来国外品牌的高精尖产品仍具有较大竞争力，但常用产品将越来越趋于同质化，这部分市场也是民族品牌的盈利空间，能士要弥补这块空间，占领这块市场，这就是能士的品牌战略。

　　从公共环境上讲，国外市场对我国的民族品牌设置了技术贸易壁垒，民族企业很难在这块市场有所突破，但是对于国内市场，民族企业更具竞争力。所以，政府要正确引导消费者，打击假冒伪劣产品。同时行业本身要自律，利用规范约束企业的行为，企业要从技术提升和成本控制等方面提高竞争力，从而真正获得市场认可并赚取利润，而不是单独采用价格竞争策略。同时，我们也希望媒体能够为民族品牌营造一个公平竞争的氛围，将行业信息和民族品牌的竞争力传播给消费者，增进消费者对行业各个方面的了解，逐渐提高消费者对民族品牌的认可。总之，我们倡导的是合理的市场竞争。