大唐电信，国内物联网的主要推动者--访成都大唐线缆有限公司渠道经理邓礼东

成都大唐线缆有限公司渠道经理邓礼东

千家网：大唐电信成功中标“2010年中国联通西藏青藏线传输网国家一干工程”的项目，请简要介绍该项目实施过程中有什么难点？

　　邓礼东：这个项目是西藏铁路的覆盖工程，是国家的一干工程。气侯、地质环境都非常恶劣，对通讯系统的可靠性、安全性要求非常高。这个项目的整个系统都是由大唐来提供，包括配套的配件。目前在中国运营商里在网的产品非常多，中国联通通过仔细考察和验证之后才决定选用大唐的产品。10年前移动的西藏铁路覆盖工程，还有08年奥运珠峰火炬传递有一个保障工程，大唐都赢得了这两个重大项目，这是大唐第三个具有里程碑意义的项目，通过这个项目我们赢得了比较好的口碑。

千家网：我们了解到截至2010年7月底，大唐电信集团的专利申请量积累已突破7700件，请问您如何看待这现象？对企业的自主创新能力又有什么看法？

　　邓礼东：大唐电信作为有国资背景的企业，在国家知识产权、专利的战略要求下，我们在这方面确实做了很多工作，我们整个集团也推出了一些知识产权战略。中国制造的比较多，创造的比较少，中国之前有很多知识产权，但保护工作并不是很重视。如大唐的3G技术，在国家标准的推动下作了很多工作，但这就存在一个问题，中国以前只是运用和单纯的保护，在知识产权方面的工作涉足得很少也不重视，现在力度加大了。有的美国公司是靠专利来生存的，我们在海外也申请了400多项专利，就是希望通过这样的工作来保护我们的知识产权，通过把保护转变成运用。通过这样来保护我们中国知识产权在海外的运用自由，也是对我们在海外市场的一种保护，包括我们的TD，移动通信方面的标准、技术。我们申请的专利，如果海外的国家需要用到，就要支付我们专利费用，这也是对我们中国知识产权的保护。目前3G的专利应用比较多，大概占总体的80、90%，而且这里的专利都是重要的发明专利，不是一些外观的设计专利。我们在设计方面的技术，也在陆续地申请很多标准，之前我们申请的设计标准可能已经获得了国际电联的批准。在国际标准和知识产权领域，之前可能很少有中国的身影，但作为中国研究院起资的国有公司，是国家的信息骨干企业，有责任也有义务承担我们中国这种知识产权保护的重任。我相信国家之后在这方面的投入会更多，所以我们也希望通过这方面的工作，能有利于保持中国的通信技术在国际的话语权。

千家网：大唐电信与兴贸集团签署战略合作框架协议，请问签署该协议的目的是什么？下一阶段有什么合作计划？

　　邓礼东：计算机和网络是世界信息产业的两次浪潮，大家现在可能比较流行物联网，之前物联网在我国还是一个概念，目前由于温家宝总理提出感知中国，就把这个概念向企业推动，我们在战略上定位为国内物联网的主要推动者。2010年作为我们公司启动的元年，今年5月在江苏成立了50亿的物联网投资基金，我们希望通过这个基金扶持相关的产业链，带动整体的发展。11月份17家单位发起成立了上海物联网产业联盟。公司会在上海投资建设物联网研发生产基地，包括电子标签、集成芯片、软件等领域我们都会涉足，我们希望在物联网领域有所作为。今年我们公司领导拜访了成都市政府，希望在成都合作做一些示范性的项目。这次和兴贸集团签的项目就是全国比较领先的四川省首席物联网应用示范项目。成都市政府提供1000亩地，作为一个祭奠的交易平台，运用目前互联网比较高端的技术，例如超高频的识别技术、电子标签，智能家居的系统控制等。物流的交易平台、管理平台相当于一个大的交易平台市场，我们可以采用很多物联网的技术，以前与客户面谈之后就下单、发货、签单，通过每一个环节的终端把相应的数据自动配送。对于前端的货物识别、交易等方面，我们都会探索性地使用一些新技术。我们希望定位在国内的科技社会，我们的口号是做亚洲比较领先的交易市场。目前物联网在国内有很多方面还是处于探索的过程，我们和兴贸集团签署的这个系统，整个网络的设计已经完成了，目前这个项目一期已经进行了三分之一，整个的弱电、整个物联网的整体设计都是由大唐来完成，这部分目前已经完成了，后续的每个子系统正在建设中。我们希望通过这个合作提升我们大唐在物联网产业发展的速度，我们在物联网公司成立了一个专门的团队，专门负责整合这方面的产业。大唐电信是电信研究院转变过来的，有很多的分公司，在上海、北京、成都、西安等地都是由研究所转型过来的，每个研究所的研究方向涉及的产业领域是不一样的。成都主要是布线、接入等方面，北京是微电子、软件等。要把所有的产业放到一个方案里，我们公司成立了一个专门的团队来组织这方面产业的协调发展，目前这个项目整体情况大概是这样。

千家网：近年来，安防线缆开始受到关注，您对民用安防线缆的应用现状和发展有何看法？

　　邓礼东：平安城市、平安中国的理念给安防带来了新的生机，三网融合的推动，国家的战略实施给我们的产业带来了新的契机。我认为国内的安防行业标准还不是很完善，进入门槛可能比较低，虽然发展得很快，但现在做安防的厂家有成千上万，像大专院校的也参与其中，这种规模都比较小，而且市场也不是很规范，低质、低价充斥市场，目前一些比较大的企业、集团也在涉足这市场，这个产业急需一个标准，整个市场需要比较规范、比较好的发展方向。目前我们会在安防方面做全面的解决方案，现在大家对环境保护关注得比较多，安防最终会关注到大家对质量的要求，对环境保护的重视程度，小型企业选用绿色、环保的安防产品将是之后的发展趋势。大家逐渐重视环保后，我们产品的原材料选用、配件、机房的节能降耗都是之后的发展趋势。品牌服务的提升也是安防行业的发展趋势，一些逐渐上规模的品牌可能会占市场的品牌主导，而不像目前成千上万的小品牌都在这个市场里面。总的来说有两个方面，一是绿色环保的产品肯定是比较大的趋势，另外品牌服务的提升在安防行业里也是一个大趋势，因为大家在逐渐重视环境保护，都会有意识地去选用质量有保证的、服务有保证的品牌和产品。

千家网：综合布线未来三到五年的发展趋势，有品牌厂商提到要加强综合布线对地区的覆盖，您怎么看待这个问题？面对日益增长的市场需求，您认为综合布线3到5年的发展趋势是什么？大唐线缆产品未来的发展方向是什么？

　　邓礼东：综合布线在国内已经是非常成熟了，可能国外品牌的市场份额占主导，但我们国产品牌也在这两年有很好的发展，我希望通过我们大唐电信的努力带动我们整个民族品牌发展。理念的提升和整套的配套服务，每个厂家根据自己不同的理念推出不同的发展方向，例如带宽向高速化发展的趋势。智能化的管理与物联网比较切合，互联网是人与人之间的交互，物联网最核心的是物与物的交互。目前对综合布线系统的管理可能更多的还是人工管理，以后的发展方向是智能化。现在比较火热的光纤到户，我认为发展前景应该优于七类。铜缆的成本、对环境污染方面肯定高于光纤，像光纤交换机的成本已经降了比较多，对环境污染也比较小。现在的铜缆系统的能源依赖性较高，本来铜的成本没有这么高的，但是因为国家对环境保护、节能等方面的限制，加上市场对它的预期、炒作，所以抬高了铜价。光纤系统不管是从绿色环保还是节能降耗方面，以及整个网络安装成本，都要优于铜缆系统。所以不管七类、八类，再往上推成本肯定会更高。但光纤传输就我们目前的技术来说，现在电信用的几百、上千G都可以达到，只是现在还没有进入普通家庭。我认为光纤布线系统的优势还是比较明显的。

千家网：您刚才提到贵公司是国有体制的，面对有国际背景的公司侵入和抢占市场，政府有没有出台一些保护措施？

　　邓礼东：这方面不这么说，作为国内企业来说，国有品牌其实不管在技术方面还是产业方面还是有一定优势的。一方面我们自己在做产业，我们有生产基地、有自己的研发团队，也有国家对国有知识产权的投入。只是因为在国内我们进入布线这个行业比较晚，我们是1998年上市，在以往的十多年里，我们的市场重点放在了电信运营商方面，例如大家知道的电信、联通、移动。我们在渠道方面的投入比较少，也不是很关注。我们是从07年下半年才开始涉足布线工作的，通过三、四年的发展效果还是非常好的，现在品牌的知名度已经逐渐提高了，也建立了非常好的口碑。作为国有背景的企业在中国这种比较缺乏诚信的市场环境里，大唐电信带给大家的应该是一个能信赖的品牌。作为国有企业，我们没有动机也没有必要去做一些低质、低价产品，因为我们所有的工作、利润都是国家的，不属于个人。你让我们去做假，我们都不会做，因为我们要承担责任，但利润又是国家的。从这个角度来看，我们作为国有品牌、民族品牌，而且是通信领域里的骨干企业，我们肯定抱着对社会、企业负责任的态度来拓展我们的品牌。我们在2010年这种大背景下推出了相应的新产品，包括明年会推出绿色环保的布线系统，我们会从对有害物的控制、环境的保护，节能降耗等方面考虑来控制选材，还会考虑整个布线系统给用户带来的价值，还会推出一个针对行业市场的绿色环保解决方案。我们也会在明年针对三网融合推出一个方案，就是光纤到户，现在可能要推光纤到桌面还有一定的距离。目前光纤到户在国内有很多的试验点，我们希望通过运营商的经验，把这些技术应用到楼宇、家居布线等大众化的布线系统里，把电信的应用方案推广到行业市场里。我们大唐电信在布线方面的产品有时候可能会比较单一，之后我们会推出一个针对以往产品配套的完整解决方案，就是希望一个项目里不管是路线、相关的配件还是服务，都能提供一站式的解决方案。