资深代理商眼中的Control4——访台湾优斯美总经理林志中

［背景简介］ 

　　优斯美于2007年获得美国Control4授权为台湾代理商，在此之前是Crestron的台湾经销商(5年)，在引进Control4极短的时间内，优斯美在台湾将Control4品牌形象推展到世界三大(Control4、Crestron、A.M.X.)品牌之林，从小套房、居家楼宇、豪宅、别墅、写字楼及商业空间等类型建筑表现非凡。

　　优斯美于2010年11月应美国Control4协商，再获授权为大陆经销商(在上海注册)，美方希望优斯美将熟练的Control4应用技术移转予大陆经销商，用以提升大陆Control4的技术水平。优斯美以精湛的Control4专业技术，荣获”上海月湖雕塑公园”位于上海畲山国家公园旅游度假区之星级酒店智能化工程，月湖酒店预定于本年5月间开幕。

优斯美—事业团队的掌舵者 林志中

　　林志中，担任优斯美事业团队的董事长兼总经理，最近20年的工作经历为优斯美建设股份有限公司总经理、亚昕建设股份有限公司总经理、大友信建设股份有限公司总经理、与(森联)联诚建设股份有限公司副总经理等职。

优斯美整合行销股份有限公司总经理林志中

 优斯美与美国Control4的关系

　　优斯美公司是亚洲第一家最早引进美国Control4品牌，也是Control4公司在亚洲授权第一家代理商，目前优斯美公司是Control4在授权之台湾总代理商兼授权之中国经销商。

关于优斯美如何取得美国Control4 代理权

　　优斯美整合行销股份有限公司总经理林志中在一次参观美国拉斯维加斯CEDIA（Custom Electronics Design & Installation Association）的展览会中，发现有一摊挤满了人潮，趋前一看是Control4的产品。了解到Control4以IP通讯协议为技术基础，采用ZigBee传输技术，令其具有无线施工、无线扩充、无线控制等优势，那时他就抱定决心，以争取Control4台湾区代理权为目标。

    当时的优斯美是作为Crestron的经销商，公司规模不大，心想要争取成为美国家庭自动化大厂代理权谈何容易。优斯美除了接受美方要求，应用自己长期担任专业经理人的经验，撰写多面向的企划书，向Control4表达经营能力与代理的决心之外，总经理林志中还在一年内三次前往美国，与Control4最高决策层面对面讨论经营销管理架构与经销商策略。最后Control4肯定优斯美的经营方向，并被优斯美的决心和态度所感动，通过短期间作为Control4经销商的考验，打破Control4传统，在8个月内升格为Control 4授权台湾独家代理商。

美国Control 4如何应对全球风云莫测的智能家居市场变化

　　第一：个性化的解决方案。如Control4影音自动化解决方案里的客人的分区控制与整合；视频中心区的建立就像纽约常见的视频一样，麦克酒吧的视频墙也安装在酒吧正中间。门口处一个12寸的屏从投影仪接收信号，旁边另装有6台52寸的LG显示器。所有显示器都连着一个视频矩阵，麦克或他的员工可以通过这些显示器去选择播放任意一台节目。在就餐区，Control4并排安装了2个可播放25英寸画面的投影仪。一般用在举办婚礼时的特殊日子，让所有座位的客人都能在第一时间看到出场的新郎新娘。不仅如此，Control4还安装整合了CCTV系统，数据库，无线网，VoIP电话系统，舞台和DJ与直播娱乐节目需要的专业音频系统。

　　第二：简易设计与安装的技术。Control4无线或有线科技，无论在新家或现有的家(旧宅)都很容易安装，客户不需要为了安装Control4系统必须把天花板或墙壁之装潢拆开，然后改造客户整个房屋，免除为居家自动化为凿管路穿电线等大破坏性的工程，Control4系统能在几小时内完成设定软件编程，节省客户大量的时间与金钱。

　　第三：便捷的使用设备。Control4让客户家中所有的设备技术结合起来使用简单化，当多种设备的控制系统连结运作时，表现许多系统控制情境，让客户每天都过得很轻松惬意。让客户不需要用多个不同复杂的遥控器，也不必必需经过深入的训练，就能轻易的控管灯光、温度、音乐与影视、安防与感应、远程监控等系统。