成为行业技术的领导者 专访北京蓝卡浙江大区经理齐宝伶

　　每年国内都有大大小小的安防展不下100场，但有影响力就只有那么几场。作为国内颇具影响力的杭州安防展，每年都能吸引上百家的安防企业参展。在这样一座宜人宜景的城市里，安防行业的发展又会有哪些特色呢？千家网作为智能建筑行业的知名媒体，这次在杭州安防展有幸现场采访到了北京蓝卡软件技术有限公司 浙江大区经理 齐宝伶女士，让我们来听听她的看法。

 北京蓝卡软件技术有限公司 浙江大区经理 齐宝伶女士

　　千家网：请问你们这次参展带来了哪些产品呢？

　　齐经理：在这次杭州安防展上，我们带来了蓝卡公司目前主推的远距离不停车通行停车场管理系统，还有传统的巡更系统产品。蓝卡公司自2002年成立就一直从事巡更系统的研发、生产、销售和售后服务，现在已经做到了国内领先地位，客户对我们都很熟悉。近几年来，蓝卡公司已经把工作重心转移到停车场系统以及其配套产品方面，因为中国是目前世界上最大的汽车市场，并且以30%的速度高速增长。跟汽车相关的行业都是朝阳产业，所以我们就选择了以远距离不停车通行停车场管理系统作为切入点，正式进入了停车场行业。

　　我们认为，只要客户有车，就必须停车：家里1个车位，单位里1个车位，以及商场、饭店等还需要临时车位，那么停车管理就是一项非常庞大的工作，怎样又快捷又方便地进行停车管理是一个大问题。我们的远距离不停车通行停车场管理系统通过在车辆上安装1张远距离900M无源卡(或2.4G有源卡)，就能不停车进出停车场了，大大地提高了通行的效率，同时解决了雨雪大风天气还要打开车窗、手持刷卡的尴尬，使用非常方便。而且远距离读卡功能在交通行业里也是非常流行的，像我们熟知的高速公路ETC，这个相信很多行业人士都会知道，现在ETC在长三角和北京都非常普遍。目前，我们蓝卡停车场技术已经做到了行业里的领先水平，通过几天展会中与客户接触，得知客户对我们新产品的反响都非常不错。

　　千家网：跟你们竞争对手的同等定位产品相比，贵公司产品的主要优势在哪里？

　　齐经理：目前，从事停车场行业的厂家非常多，产品也是层出不穷，与他们相比，蓝卡公司的产品优势首先体现在技术领先。现在市场上也有一些厂家的产品，是买来现成的功能模块部件或产品，做个外观不同的壳子，将各种部件拼装组合在一起，贴上自己的LOGO，就是所谓的自主研发产品。这种产品只是外观上有所差别，但功能和核心技术却没有任何特别之处。而蓝卡的产品都是从最核心的部件做起，完全自主开发，这些部件是蓝卡公司采购一个个的元器件，自己做电路板，自己设计程序，然后生产出来的原始部件。正因如此，蓝卡才更能保证产品的技术领先、产品的质量，减少服务的繁琐程度，大大降低产品自身的成本，增加产品的集成度，这些优势都是一般厂家无法实现的。

　　例如，在这次展会上，我们带来了公司自主研发的900M/2.4G双频卡读卡器，此产品一经推出就吸引了新老客户的眼球，因为目前市面上的读卡器大都是基于物联网设计的，在抗干扰、读卡距离、产品体积、外观、工作环境等方面都与蓝卡的这款基于停车场专门设计的双频卡读卡器有一定差距。同时，蓝卡停车场系统采用模块化设计，各个部分均能自由组合，充分适用各种应用场合，根据客户功能需求提供相应的不同档次的配置，成本更加灵活；模块化设计，除了可以根据需求降低成本外，在维护方面也是非常方便的，一个模块坏了，不会影响其他模块。  另外，我们产品的所有模块已经全部实现了网络化，这个难度是非常高的，需要对网络的底层通讯协议进行深入研究，才能实现不同硬件平台和操作系统之间的稳定通讯。为了解决网络本身的不稳定，我们自行开发了DHCP网络交换机，可以长时间连续工作，避免了普通路由需要频繁死机问题。除此之外，公司正在筹备开发可以连续工作的数据服务器，研发成功后将彻底解决服务器的稳定问题。之所以要生产上述产品，并赋予这些产品不同于市面同类产品的功能，正是因为我们想把蓝卡公司的产品做成行业里面最优秀的产品。要做到这种境界，只有站在客户的角度去想：如果我作为客户，我希望使用怎样的一款产品？基于这种思维，我们才能尽可能把产品做得更理想化。现在，蓝卡公司正在一步一步地努力朝着这个方向发展，并感觉越来越近。在我们自身和工程商看来，我们的产品将是对整个行业发展方向的一个引领。