联盟并立，共同成长——访盟立自动化股份有限公司大中华区营销经理杨智超先生

　　2011年4月7日至9日，由中国国际贸易促进委员会北京市分会、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会、上海市制冷学会、上海冷冻空调行业协会共同主办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”在上海新国际博览中心举行。越来越多的楼宇自控厂商关注“中国制冷展”并通过这个平台去宣传和展示自己的新产品、新技术和解决方案。在此次展会上,千家网记者采访了盟立自动化股份有限公司大中华区营销经理杨智超先生，与读者分享盟立的最新产品和技术。

盟立自动化股份有限公司大中华区营销经理杨智超先生

　　千家网：请问盟立在此次制冷展上都展出了哪些产品?此次宣传的重点是什么?

　　杨智超：此次制冷展我们非常重视，也力求把我们的新产品和新技术能在展会上共享给大家。在此次展会上我们一共有7个主题：

　　1.MHC-PP专业空调控制软件,

　　2.MAC-100风冷模块机与MDC-100螺杆机控制器

　　3.EEVC电子式膨胀阀直驱式控制器

　　4.SC-20DDC 组合式空调控制器

　　5.SC-501HC离心式控制器

　　6.iWeb云监控-远程服务控制器

　　7.冷机节能群控

　　盟立的产品带给”客户良好的使用体验”,简单是盟立产品营销的主轴，这也符合易经的思想:简易(简单使用),变易(弹性化),不易(达成节能与良好控制的目的)!所以，盟立的经营理念秉持将事情“第一次就做对”的品质政策，持续为客户提供最优质的产品。

　　千家网：现在物联网和云计算的行业内非常关注，请问盟立的市场策略和产品销售是否会在物联网和云计算方面有打算或布局?

　　杨智超：盟立产品推出Web-EC控制器,就是在物联网与云计算方面准备布局。冷水机组或是空调机组,以往都是只能在机房内独立控制。随着中央监控,冷机群控,以及远程监控的需求大幅增加,盟立的系统以“不需要额外软件,只需使用浏览器,即可在internet上进行监控，此项技术在业界是处于领先地位的。

　　现在的市场价格透明度大,讯息传递速度非常快,品牌厂商很难在产品与价格上与其它的竞争对手做明显的区隔，都是从良好服务上来持续吸引客户,盟立的iWeb云监控就可以帮助厂商在公司去监控所卖出去的每一台机组,一方面降低每次外地服务的成本,一方面让厂商能提高服务的效率，能对终端客户提供最快,最合适的服务，这是一件对双方都有利的良好方案。

　　千家网：这两年我国不断加强对合同能源管理的支持力度，去年还出台了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业意见》及《合同能源管理项目财政奖励金管理办法》，这些政策对贵司有何影响?政策是否会影响盟立的产业布局?您觉得中国的合同能源管理环境是怎样?

　　杨智超：盟立在深圳的合作伙伴正在认真的执行一个EMC项目,此EMC项目中大部分的电设备由民营的供货商出钱来建构,然后获取节能后的效益, 盟立产品在高性价比方面占有优势,所以对于盟立产品而言, EMC会为盟立产品创造更好的销售机会。但这仍是一个新兴的市场,就好像其它产品市场一样,同样存在良莠不齐的状况,不正当的竞争,或是不规范的竞争,也同时侵蚀着这个市场。

　　合同能源管理,我个人认为主要就两点,1.是否有政策性的能源指标必须要达成?2.能否诚信的持续履行合同? 如果政策面没有强力的规范,那就等于要靠业者自己对于节能的看法,例如：是否真有效益?是否有宣传效果?回收年限多久?有无有效且获得认同的检测手段?如果以上的问题没有得到良好的解决,那这样EMC推广的时间就还要拉长,否则短期看不出效益。所以问合同能源管理环境是怎样,其实就是问国内市场是否诚信且合理到能够执行合同能源管理?

　　千家网：作为台湾品牌，请问盟立如何看待现在国内的楼宇自控市场。

　　杨智超：广义的楼宇自控包含了5A,但其实并不是同时均衡的发展, 目前得到比较好的发展的其实是视频监控的部分,基于安全性要求的情况下,对业主来说是必须购买的设备，所以视频监控市场能得到良好的发展。而狭义的楼宇自控方面，并不是一个完全必要的需求，所以重视程度各有不同，其中空调监控在狭义的楼宇自控又占有最重要的角色，所以盟立做为先进中央空调控制的领导者，跟其它自控厂商采取不一样的策略。从需求的必要点着手、从专业点着手，盟立认为这样是较好与国际知名品牌竞争的有利点。

　　千家网：品牌是一个企业的生命力，请问盟立对品牌建设方面有哪些市场策略。

　　杨智超：如您所说品牌是一个企业的生命力，就像人类生命的延续般，品牌就像是我们所孕育出的小孩一样,必须加以长时间的灌注与关爱,从小的时候开始就培养其健康的体魄,训练其扎实的基础，这里的健康的体魄就是指产品的质量，扎实的基础就是行业专业，然后逐步的看着他成长。这里没有一条一蹴可几的快捷方式，不可能像武侠小说中，希冀突然获得一个世外高人六十甲子的功力灌顶，一夕之间成为绝世高手,这是不可能的。只要有强健的体魄与扎实的基本功的努力下,也就是积累质量与行业专业的情况下，最终才能大功告成，就像郭靖一样刚开始只会降龙十八掌中的一招亢龙有悔，也是一样威力惊人!盟立是一个比较注重实务的公司,没有花俏的包装，但盟立坚持质量与专业，正如朴实的郭靖般，努力坚持，一步一脚印，终究成就大事业。

　　关于盟立：

　　盟立自动化公司为国内最具规模之自动化系统整合相关产品制造公司，拥有齐全的技术方案、全国顶尖的专业人才及完善的售后服务，自1989年成立以来，持续投入研发各项自动化相关产品与设备，成功运用「核心技术生根、掌握整合能力、及产品多样化」之研发策略，使公司业绩得稳健成长。盟立公司总部位于台湾新竹科学园区内，在台湾台北、台中、台南、南科均设有办事处，并于大陆上海设置子公司，宁波、 广州、深圳、苏州、武汉、福州、重庆、西安、德州均设有办事处。

　　盟立自动化科技上海有限公司于1997年创立于上海外高桥保税区，成功的为客户导入仓储物流、立体库、高架库、机器人应用、监控、电脑整合及整厂设备各方面之自动化系统，由于研发技术先进及对长期以来市场需求的了解，目前已成功开发出多种自动化机具设备及系统，同时亦因应国内产业升级所需之软硬件设备及技术，积极开发符合客户需求的新产品。并以多元的产品、创新的研发及严密的系统整合，领导国内自动化产业发展，为国内极具规模之自动化设备零组件研发、生产及销售公司。