零功耗，将绿色环保进行到底——访狄耐克市场营销总监赵宏

[人物简介]

      赵宏，1997年从事安防行业，二十几年的风雨历练，深谙行业经营管理之道。曾任多家安防知名企业营销管理及顾问职务，现任厦门狄耐克电子科技有限公司市场营销总监。

千家网：我们可以看到，狄耐克这次展出的产品分别有“零功耗、绿色环保”的低碳节能型楼宇对讲产品以及“电话也能楼宇对讲”的电话对讲产品等，请为我们分别介绍一下各自的特色。 

      赵宏：“零功耗、绿色环保”的狄耐克低碳节能型可视对讲系统是在时代发展过程中，环境危机与能源危机的不断加剧背景下应运而生的。狄耐克作为一家专业楼宇对讲与智能家居产品的研发、生产厂家，我们遵循时代发展规则，本着企业应有的责任，在全球低碳节能的号召下，我们力求让产品去满足时代需求。

      狄耐克低碳节能型楼宇对讲系统采用通信领域最稳定的电话程控交换机技术原理，实现了可视对讲室内分机的无电待机，改变了室内分机二十四小时必须通电使用的弊端，最大程度降低了室内分机因长时间通电使用而产生故障，不仅最大限度减少了电能消耗，达到低碳节能，而且更大限度的延长了产品的使用寿命。自推广以来，该系统一直深受市场青睐，特别适用于安置房、保障房等对产品节能效益、产品稳定性和售后服务需求较为突出的项目类型。

      “电话也能楼宇对讲”的狄耐克电话可视对讲系统，从“更安全、更舒适、更便捷、更节能与更高效”的“人性化”设计理念出发，突破了人们在楼宇对讲系统应用中必须要使用室内分机方可实现通话、开锁功能的局限，将普通电话联入可视对讲系统，实现了普通电话在楼宇对讲系统中的通话功能、开锁功能，并且电话线与对讲机线路完全隔离，互不干扰。

      在仅增加极少成本的条件下，该系统从根本上解决了在使用楼宇对讲系统中的一个尴尬问题——当我们在卧室、或者我们正躺在沙发上舒适地看着电视，此时客人来访时室内分机所发出的客访呼叫声时，我们必须走出卧室、或者终止舒适的享受，走到室内分机处去接听访客来访。在该系统的应用下，我们只需摘取身边的电话便可以随时随地的轻松实现通话及开锁功能。

      此外，狄耐克在本次展会中也出展了狄耐克在行业中较具优势的楼宇对讲系统及智能家居控制系统，在本次展会上，都有着“花中之魁”的争宠之势。

千家网：相较于去年来讲，数字对讲产品的宣传推广似乎平静许多，请谈谈您对数字对讲目前情势的看法。

      赵宏：在近两年，狄耐克一直把数字对讲产品作为一个重要的销售点，在2010年狄耐克数字产品也取得了近数十个项目的应用。在2011年的广告推广上，我们依然把数字对讲的推广作为一个重点。

      数字对讲作为行业中的新生力量，它遵循了行业的发展规律，从近几年在市场上的推广来看，数字对讲与传统模拟对讲的“追逐之战”似乎已致和平相处阶段。根据近几年国内地产业的发展及各式各样的楼盘破土而出来看，传统模拟对讲系统主要应用于经济适用房、安置房和普通商品房。而一些高端楼盘和中高端楼盘趋向于引进档次较高的数字对讲和智能家居为主。

      总的来说，数字对讲产品在近两三年中，想完全占据楼宇对讲市场是不切实际的，但是，我们知道，新事物代替旧事物是一种必然趋势，随着数字产品在商品房及高档社区、别墅区的应用与普及化，相信在未来几年内，数字对讲产品就会开始走进普通住宅之中，届时正是传统模拟对讲退出市场的一个分水岭。

千家网：三网融合的实施，让数字家居的普及得到更好的支持，而在实际应用中，数字家居是否存在现实问题，消费者究竟收益几许？

      赵宏：数字家居的发展在几年来也取得了很大的推广与应用，在实际的应用中整体效果还是较为乐观的。狄耐克数字家居产品在应用中如烟台山语世家项目、长虹世纪城C/D标段项目，根据回访目前系统稳定，整体功能还是比较受用户看好。

      数字家居跟早年的智能家居还是有较大的区别，数字家居是由楼宇对讲系统拓展而出的，功能的实用性较高，主要集中在可视对讲、智能家居控制、安防监控、信息收发、图像存储，狄耐克还有了电话对讲可选配。根据调查，数字家居整体上在物业管理需求与终端用户需求上，基本都已满足各方需求，实现了小区的有效智能管理与终端用户安全、舒适、便捷、高效、节能的住宅需求。

      此外部分人士认为，数字家居产品相似于早期地产商所炒作的智能家居产品，目前来看依旧是地产商提高楼价的一个卖点而已，实用性并不高。其实不然，就中国市场来看，数字家居的价格相对于智能家居系统要来的便宜，在地产商望而止步的智能家居产品面前，数字家居系统的可选性更好，现实的使用价值也较为可观，真真切切的为终端用户提供了一套实用的生活配套设施。