以需求为主导，技术为核心 双轨发展--访美国GCI公司布线事业部总经理许能军

　　美国GCI公司--IT及智能电气技术的领航员。经过多年的发展，美国GCI公司已形成以PDS综合布线、POF塑料光纤、WPBX无线交换机、智能电气、安防系统等为主业，拥有雄厚的研发技术实力，时刻关注着世界最新的科技发展动态，在IT、电气领域不断创新发展,做行业的领跑者。

　　近日，千家网记者有幸采访了美国GCI公司布线事业部总经理许能军先生，就美国GCI的技术规划或发展趋势和一些布线行业热点的看法进行了一番畅谈。　

美国GCI公司布线事业部总经理许能军先生

千家网：GCI是全球领先生产通讯型塑料光纤材料的厂商之一，曾缔造了跨时代的塑料光纤产品，并在布线舞台唱响中国。十余年的耕耘GCI品牌依然保持行业领先位置的实力依据是什么？

　　许能军：首先谢谢千家网对GCI的长期支持和关注。自1998年进入中国以来，GCI一直致力于为中国客户提供性价比良好的产品和解决方案，并实现了品牌的积淀和成长。其中，综合布线作为公司整体运营的核心业务，十余年来一直在稳步增长。公司也在根据国内市场需求的变化和自身的特点，不断思考发展方向。2010年，GCI进行了重新定位，确立起“以消费需求为主导，以数据传输，智能开关，新型照明为核心业务的国际化电气品牌”的整体战略，开始在强弱电领域双轨发展。

　　目前，我负责GCI的综合布线事业部。这个产业的市场成熟度很高，以应用为主导的铜缆及光纤的解决方案已很完善，同时品牌众多，要保持行业领先确实是不容易的。我认为现在的行业竞争越来越体现在品牌影响力、全面的解决方案、良好的性价比、产品的适应性及卖点、厂家项目运作力度、完善的渠道供货及售后服务等环节。单从任一方面而言，GCI并不是强者，但我们具有良好的综合实力和灵活性，注重发挥整体性优势，并取得了较好的市场回报。

千家网：在提倡绿色节能的今天，请许总谈谈未来GCI布线产品的节能趋势或方向是什么？如何为全球倡导的节能增效增加力量？

　　许能军：这个话题非常有意义，确实我们在节能方面做了一些努力，但仍然有需要改进的地方。我们的节能体现在产品设计、生产、服务等方面。产品材料，如模块、配线架的塑材、线缆绝缘层及外皮等，在满足国际标准的同时，我们通常会选择性价比高的；以前我们的产品都为进口，2009年起我们加大了国产化力度，在江苏南通投资建设了杰希爱电气（南通）有限公司，开始进行部分标准化产品的生产，在降低各方面成本的同时，有效降低了全球资源的能耗；另外我们的产品全部采用大包装形式，尺寸规范，方便搬运和仓储。

　　另外我认为，作为布线厂家，应与工程商进行良好的沟通，如在设计时应着眼于中远期的应用扩展，布线的等级建议可适当超前，以防使用时间不长又更换，造成浪费；实际施工时应注意的细节，如线缆如何合理敷设等应及时提醒，避免返工。对合作伙伴进行严格培训，确保工程顺利完成，这也是厂家绿色节能的责任之一。

千家网：随着三网融合、光纤到户等网络建设的推行，布线行业迎来巨大市场机遇的同时也有巨大挑战，那么对于行业元老的GCI来说有何巨大挑战？GCI又将如何应战?

　　许能军：三网融合、光纤到户，主要是集中在住宅市场，对室内布线的挑战是网线可能被同轴线和光纤逐步替代。由于我们的市场主要是政府、企事业单位的商业楼宇、办公楼等，客户的常规网络布线需求依然旺盛，所以暂时压力不大，但是危机感是有的，主要是无线网络、光纤到桌面应用的兴起最终会挤压传统铜缆的生存空间，如果不及早准备，最后保不住会变成跛脚鸭；另外布线行业内部的激烈竞争，也是一个切实的巨大挑战。

　　对于行业内、外的挑战和风险，我认为，作为一个老品牌，GCI在相当长的一段时间仍然要把产品和服务做好做精，因为这是我们的核心竞争力；同时我们要针对铜退光进的趋势，做好技术开发准备，适时进行转轨，像我们现在的塑料光纤技术，就是未来占据主动的储备技术。

千家网：据2010盘点指出，中国塑料光纤产业发展相对国外落后的局面主要是在标准和规范方面仍然比较缺乏。GCI作为塑料光纤产业领航员是如何看待这一局面的呢？又将如何破局？

　　许能军：POF塑料光纤的出现已经有很长的时间，各项优点很鲜明，有着取代铜缆的广阔前景。但在国内，通信类塑料光纤的标准化进程仍然很缓慢，主要原因在于现有的POF光纤衰减很高，有待技术改进；成本在短距离内与石英光纤接近，整体优势尚不明显；供应商数量少，配套支持的设备品种缺乏；处于发展初期，未经大规模商用测试等。

　　国内POF塑料光纤的行业性活动，主要是由POF塑料光纤厂家、周边设备企业、通讯行业的专家在推动，民间气氛较为浓重，国家通信产业主管部门暂时还只是关注的态度。国外的相关标准，经查询有ODVA（开放设备卖家协会），以及IEC 60793-2-40 (A4类别多模光纤分组规范)中有对POF有批准，同时通讯类POF塑料光纤在国外也较少规模化商用的例子。

　　推动POF的技术进步与产业发展，需要国内的POF产业链企业、专家的广泛合作，可组织成立行业协会，通过企业间的合作互补，在研发、生产、检测等环节共同提升现有产品的技术含量和竞争力，规范各类接口，还可借鉴国外模式，先制定协会参考规范，然后通过影响力上升为行业标准。同时，要和省级、国家通信产业主管部门长期保持良好的沟通，获得他们的肯定和支持是必要的。

千家网：在“十二五”开局之年，综合布线行业要抢占先机必须拥有高端产品与技术创新，能否透露GCI接下来在产品技术研发上有何创新或突破？

　　许能军：我认为，GCI现有的高端产品的技术储备是比较合适的，在性能上也具备较好的余量，反倒是整合的重要性大于局部的创新。我们注意到，工信部已规划在“十二五”期间，要加快光纤宽带网络、下一代互联网和新一代移动通信基础设施建设，基本建成宽带、融合、泛在、安全的新一代通信基础设施。这意味着，基于网络汇集的各类机房项目将会大量出现，网络终端数据流量将大幅提升，铜退光进也日益明朗，这些事实表明，布线市场的需求热点已经在转变。

　　我们的应对策略很明确，就是尽快从产品供应商向解决方案供应商的角色进行转换，为客户及合作伙伴带来更高的价值。目前，我们正在整合资源，结合已有的万兆铜缆及光纤、预连接尾纤、机柜、电子配线架技术和产品，全面升级一体化机房布线、全光网络布线解决方案。在产品设计和配置上，将突出端接方便、易于管理、兼具美观的特色，我们认为这样的布线产品才是有生命力的。