真正落实智能化和安全性——访麦驰副总经理王子壬

　　深圳市麦驰安防技术有限公司是深圳市双软企业与高新技术企业。长期专注于可视对讲与智能家居领域，集产品研发、生产、销售及服务于一体，是值得信赖的可视对讲、智能家居产品专业制造商。公司现有员工200多人，拥有一支经验丰富、素质精良的管理团队与技术团队，他们是麦驰破浪前行的中坚力量。近日我们千家网记者对麦驰公司副总经理王子壬进行了采访，记录如下：

深圳市麦驰安防技术有限公司副总经理 王子壬

　　千家网：2010年，麦驰在市场推广方面有哪些举措，获得了哪些成就？
　　
　　王总：2010年，公司市场推广体现几个方面，一方面是行业专业网站，公司通过与千家网的合作，在品牌影响力、市场影响力上有很大的提升，在2011年会继续加大与千家网的合作力度；另一方面包括行业杂志、各地区的产品推广会以及行业的地区展会，麦驰都会全面进行参与，这些市场推广计划也都在落实之中；第三方面是户外广告，比如说广深高速的户外广告牌，投入比较大，从2009年就开始了，每年需花费90多万。通过十几年的积累，公司现在具备了全面发展的实力，在市场推广方面也会多方面多层次的组合，不会着眼一点，或者是单方面的发展。2011年的行业展会，今年举办地点在深圳，公司作为东道主，会有很大的推广力度。
　　
　　千家网：目前市场上智能终端产品竞争最为激烈，麦驰推出了哪些创新产品？市场应用如何？
　　
　　王总：智能终端行业发展也超过了十年，属于市场培育期向初步发展期的过渡。在前期的市场竞争中，有很多厂家没有坚持到今天，产品的发展如今进入到市场推广的阶段。智能终端相对于普通的对讲产品而言，成本、功能相对都比较高端和“智能化”，相信对老百姓而言，提升住房价值这一块应该是他们比较有兴趣关注的。老百姓不但希望有房住，还希望住的舒服、住的安全，因此他们对家庭财产、人身安全的关注也在逐步的提升，包括智能化功能的要求，像家电控制、灯光控制、住宅环境智能化等。
　　
　　用户对功能的需求，行业里的品牌厂家基本都能做到，包括业主的需求也能考虑进去。麦驰做智能家居也是行业中较早的，通过十年的积累和沉淀，我们就感受到，智能家居产品的功能不光要让老百姓看到，厂家能做到，最关键是要有实用性，能真正的给业主智能化、安全性的生活，能给业主的生活质量带来实质性的改善和提高。另一方面，业主的家里基本上是以老人和小孩为主，智能化的产品，高端这一块，不光要好看，还要实用，所以2011年，公司就会推出简易化智能家居，真正的落实了业主对智能化和安全性需求。我们的新款智能家居遥控器，都用很直观的面板来进行处理，尽量的减少中间环节，减少程序化的东西，让老百姓能很简易的进行操作，类似于照相机，经过这么多年的发展，近似于傻瓜式的操作，让这种智能化的操作，每一个业主都能轻松掌握，对智能化生活有实质性的提高。所以2011年，我们会在简易化方面下功夫，因为简易化就等同于给业主带来实质性需求的满足。另外，我们2011年还会推出数字化智能家居，就是把智能家居也纳入整个数字化的系统当中，不管是从产品的核心价值，还是从产品的外观上都会有实质性的突破。
　　
　　千家网：可视对讲与智能家居出现融合趋势，请您谈谈这两个市场未来的局势
　　
　　王总：谈到对讲和智能家居两个市场融合的局势，这一块麦驰做的比较早，从04年就开始把普通对讲与智能家居结合到一块，通过同一个终端，既可以实现智能家居功能，又可以实现对讲功能，而且全都是模块化，接口化，只要把接口预留好，增加模块就是智能家居，不加模块就是对讲。系统是分开的，可以通过同一个终端分机，来体现两种功能，这方面工作麦驰做的比较超前。像这种融合成同一种终端的分机，以前只有一款，现在有五款，都能实现智能家居与对讲的融合，行业是这两年才正式开始的，而麦驰是走在其他公司前面，并作为公司产品卖点来进行推广。
　　
　　千家网：安防行业近年来，合资、上市不断上演，麦驰面对这一趋势有何看法？
　　
　　王总：资本运作，是每一个想做大做强企业的必经之路，在今年达到了高潮。这里有一组统计数据，国内能涉足到安防市场的上市企业达到31家，完全以安防作为主营业务的企业，今年就上市了6家。尤其是安居宝上市，给我们的触动很大，因为安居宝是我们这么多年来的主要竞争对手，完全是以楼宇对讲产品的制造、销售推广为主营业务的企业。麦驰跟安居宝是对手也是朋友，行业里打仗打了很多年，安居宝为对讲行业的上市走出了第一步。安防企业进入资本市场，现在已是高峰阶段，投资者对安防行业相对比较看好，虽然安防行业受一些客观因素的制约，发展可能会受到一些局限，但是前景还是比较好。一方面国家对平安城市天网建设，成就了一大批迅速发展的监控企业；另一方面国家对经济适用房容量的扩充，中国城市化的进度在逐步加快，所以房地产的市场在逐步扩大，也给对讲企业的发展也带来新的契机；第三方面，业主对安防产品，尤其是室内的中高端产品的接触越来越多，这方面的需求在逐步扩大，这也是对讲企业的发展机会。之前客观来说，很多楼盘，从没有楼宇对讲，到非可视，到黑白，到彩色的，这两年数字化产品，智能家居高端产品，逐步在进行优化和扩大，也铸就了对讲行业的市场份额，总量也在不断的扩拢。打个比方，以前是非可视产品，一户也就几十块钱，黑白产品，一户几百块钱，彩色产品，一户一千多，但数字产品、智能家居产品则一户可能要花费七八千，甚至一两万。所以，对讲行业的市场份额一方面总量在扩大，另一方面总的产品市场金额在不断提升，因此对对讲的企业来说，中高端产品的发展，对对讲企业来说也是进一步提升自我实力跟市场份额的机会。高端市场的竞争状况，包括世界五百强企业，像霍尼韦尔、西门子，博世，也拥有高端的智能终端，客观来说，性价比最佳的还是国内的产品，这些国内高端产品包括数字化产品、智能家居产品，对于国外和国内市场，在初期发展都是停留在精装房跟别墅区，这两年开始向普通型小区延伸，这些大型小区联网技术的先进性在国内是首屈一指的，因为国外的居住习惯都是独户型的，中国通过这十几年发展大型小区联网的稳定性，以及核心技术的发展，反而是走在了世界的前列。包括高端产品，也是从独户型向大型小区在发展。所以我认为，在高端这一块，国内的产品，在性价比上还是占很大的优势。国外的产品，他的界面是纯英文操作，在界面的可操作性方面，国内产品占优势，另一个，国外产品是国内产品的综合成本的八到十五倍之间，这个对业主来说，压力比较大。但是国内产品，会有ABC几种方案，比如说，智能家居包括三个基本功能，远程报警、灯光控制跟家电控制，可以把这个终端保留，然后有些功能业主可以任选，这样就结合业主的实际需要，来实现共同的实用，这也是我们国内产品跟国外产品在应用这块的区别，所以公司对跟国外产品竞争中非常有信心。
　　
　　千家网：展望2011，麦驰在技术以及市场两个方面将有哪些突破以及规划？
　　
　　王总：公司在2011年总的发展目标是两个“一”，一个是单项对讲产品的销售量，要过亿；第二个是麦驰的全国代理商的数量要达到一百家。通过2010年发展，我们已经达到了40家，所以2011年还要增加60家。一加一等于2011，也就是一个亿，一百家。配合公司的总体发展目标，公司今年在市场方面，包括地方的展会，产品发布会，对大区合作伙伴商务和项目的支持，会加大力度，我们也建立了大区经理责任管理制，每个地区，每个合作伙伴，都有专人专项来负责推动和支持相关工作。结合市场的推动，我们研发也会加大投入力度，包括国外的一些先进芯片，包括综合联网传输相对优先于行业水平的方案，我们都会及时的用到产品之中，包括产品的外观和模具，包括分机和主机，我们都会开发三到五款，来真正配合市场方面的工作。市场方面，公司会加大渠道建设，得渠道者得天下。发展重点，一方面是中心城市我们要有一个很好的力度，另一个方面就是二三线城市，再一方面是地区市场公司也会有专门的方案和策略来进行推动。在西北地区和华北地区实力较强，华南跟东北地区发展态势比较好，另外一块就是公司的直销体系，在沿海地区，属于公司全力发展的一块市场，渠道地区属于借力发展，我们让利于市场，扶持我们的合作伙伴，迅速成长。合作伙伴就是碗，总部就是锅，只有碗里有了，锅里才会有，大家是同舟共济的伙伴。公司对渠道发展这一块，并不是单向的考虑，而是双向的推动，共同发展，大家一起成长，秉着这样的思路我们才能结交更多麦驰的朋友，更多适合跟麦驰携起手来的合作伙伴，把这些地区性的良性合作伙伴团结起来，麦驰才可以不断的壮大和发展，这是公司一个渠道发展思路。总的来说，2011年麦驰的渠道发展，除了放大地区的代理商、经销商以外，还会深入到二三线城市，通过我们跟当地的行业协会合作，包括地区性的展会以及地区性的产品推广会，地区展会举行是由当地的相关部门组织的，但是地区性的产品推广会是总部直接给予支持，相当于对产品跟品牌的迅速推广手段，肯定会结合起来运作。