独特在于坚持 北京安博会专访门吉利总裁周剑波

　　2010年11月1日-5日，2010年安博会在北京中国国际展览中心顺利举行。来自国内外的安防厂商在安博会上同台竞技，展示了自家的拿手好戏。展出期间会场内可真是红旗招展人山人海，若大数十个展厅竟容不下前来参展厂商的热情，很多厂商还需要挤到外面临时搭建的大棚里。作为国内知名的安防系统厂商，门吉利磁电工程研究所也带来了众多的新产品与新技术参加本次展会。那么他们又是如何看待本次展览会，又是如何定位自己的呢？作为智能建筑行业的知名媒体--千家网，我们有幸采访到了门吉利磁电工程研究所总裁--周剑波先生，让我们来听听他的见解。

门吉利磁电工程研究所总裁--周剑波先生

　　千家网： 在本届安防展览会上，贵公司带来了哪些产品参展呢？

　　周剑波：关于这次的安防展，我们门吉利报名比较晚，位置选得不好，并且位置只剩下4个，所以说产品不可能都带来。我们只带来了常用的几款产品过来参展，例如摄像机、门禁系统和道闸，还有报警设备。我们都是做大型项目的，基本上就是每个产品都要好。如果在某一个领域里单独来选的话，例如门禁，放在行业里面，我们的产品就是拳头产品。还有我们的道闸产品，在高端市场也很受欢迎，也可以成为拳头产品。整个系统里面的部件，都不能太差。甚至说不能太差，应该要很好才对。

　　千家网： 这些产品的市场定位又是怎样的呢？

　　周剑波：我们的定位一直都是高端的，辅助的是中端，那整个就是中高端。我们的产品大部分一直都是定位高端，我们也不会降级去跟一般产品或低端产品竞争。我们的优势还是在高端定位，高质量和大型应用上。

　　千家网： 品牌及其价值成了企业成败的决定性因素，请您谈谈门吉利在品牌建设方面都进行了哪些努力？您认为门吉利就品牌建设方面的独特之处是什么？

　　周剑波：品牌我们是最认可的，我们门吉利从中国安防事业开始起步的时候，大家都在崇洋媚外的时候，都在买进口产品的时候，我们门吉利始终都是说自己是国产的。我们有自己的知识产权，也一直在用自己的技术去开发产品。那么这么多年来，门吉利这个品牌做得很响。现在，我们也从“品牌”这一词得到了好处。那就是我们基本上不用上门去推销，客户都会冲着“门吉利”这个品牌自动找到我们。所以说，品牌就是这样子。

　　如果说道我们门吉利在品牌建设的独特之处，我们当然有独特的地方。那么这个独特的地方在哪里呢？就是踏踏实实地做好每一件产品，踏踏实实地做好每一件事情，踏踏实实地做好每一项工程，踏踏实实地做好每一项服务，这就是我们独特的，要做好并不是一件容易的事情。但反过来想，这也是很多人都在做的事情，所以它也不独特。独特在于能不能坚持，是不是老老实实在做事情。坚持了，那么就成了独特；不坚持的话，不是老老实实地做好我提出那4件事情，那就成不了独特了。

　　千家网： 人们常说，质量是品牌之母，您如何看待产品质量和企业发展的关系？你认为质量关最重要的是哪一方面？

　　周剑波：其实，质量跟产品定位有关系，如果是高端产品的话，那么应该就是在时间跨度上保证产品运转正常。那这样子，就会让客户觉得，买你的产品，能用十年；买另外一家的，只能用3年。也就说，如果你的产品是定位高端的，那么质量就应该有一个比较长的时间跨度；如果你本身是定位低端的，2年不坏，第3年才维修，按照自身定位的话，做成这样也可以，那么你的品牌就一定是低端品牌。所以，具体要看客户需要产品有多长的时间跨度。

　　千家网：有人说，企业最大的目标是把产品卖出去，因此，销售永远是第一位的。也有人认为，产品质量比产品销售更重要。对此，你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系？

　　周剑波：我不认可你这个问题的前半句话，我认为应该是怎么能够健康的生存下去，并且壮大，变强，这才是企业的目标。把产品卖出去，这纯粹是做生意，先把钱捞回来再说，售后服务不管。所以说，我认为如果是做企业的，就应该以企业的健康成长为目标；如果你只是想挣钱的，就把产品纯粹地卖出去就可以了。做企业和做生意，是两件不同的事情。

　　市场占有率和产品质量，在我的角度看来这两个其实没关系。质量好，刚开始市场占有率低一点，但口碑会越来越好，多年以后，你的市场占有率必定会增长，占据的市场份额也会越来越多。

　　质量做得太好，但没有市场，市场占有率太低，那么企业就有可能死掉。所以，质量要适可而止，合理的市场份额，市场定位结合起来操作。不能只顾质量，产品做得好，一百年不坏，但没人买，没几个人买得起，就没有市场份额，那就只能放在博物馆里面。

　　千家网： 能否给我们的读者透露一下明年贵公司的新动向？

　　周剑波：在2011年，我们门吉利会继续坚持原来的发展方向，以不变应万变。我们追求的“变”是希望企业能成长地快些。量变总是带动着质变，我们不会承诺“成长翻倍”这样子的大话，企业的规模，人员的素质，企业文化都在跟着走，量变得太快，管理跟不上，人员的素质跟不上，新招的人还来不及培训，那么就真的引起“质变”了：产品质量的下降，服务质量的下降。我们不追求量变带动质变，我们追求的是量变和质变相适应。