专访英格索兰亚太区安防技术部产品经理冯园园

　　2010年11月1日-5日，2010年安博会在北京中国国际展览中心顺利举行。来自国内外的安防厂商在安博会上同台竞技，展示了自家的拿手好戏。展出期间会场内可真是红旗招展人山人海，若大数十个展厅竟容不下前来参展厂商的热情，很多厂商还需要挤到外面临时搭建的大棚里。作为全球知名的锁具与安防厂商，美国英格索兰也带来了众多的新产品与新技术参加本次展会。那么他们又是如何看待本次展览会，又是如何定位自己的呢？作为智能建筑行业的知名媒体--千家网，我们有幸采访到了美国英格索兰安防技术部亚太区产品经理--冯园园女士，让我们来听听她的见解。

冯园园，女，2007年7月加入英格索兰公司，2009年6月担任安防技术部门亚太区产品经理

　　千家网：在本届安防展览会上，贵公司带来了哪些产品参展呢？

　　冯园园：我们这次参展带来的并不是单独的一个个产品，而是一整套的解决方案。因为现在的客户，例如房地产开发商，在购买五金类产品的时候不会再考虑这个锁要买哪个品牌，那个锁要买哪个型号。于是，我们英格索兰就干脆把包括门窗五金在内的安防产品进行一个打包，然后针对开发商的需求，例如预算有多少，主要针对的是美国客户、欧洲客户、外资企业里的外籍人士还是国内的高端客户，设计一套完整的解决方案，然后我们会从专业的角度指导客户，这个入户门该怎么配、卫浴门五金该怎么装，我们就把整套配置交给您，那么客户就不用担心例如每颗螺丝钉该怎么装配的小事了。我们所处的二楼可以说是我们英格索兰对家具配置的展示厅，家里面需要配置怎样的产品都可以看到。我们这次重点展示的是一套名为SCHLAGE LiNK的产品，它其实是一个非常小型的智能家居控制系统，您可以通过一个电脑上网或者是手机上网来实现家居控制。

　　SCHLAGE LiNK智能家居控制系统

　　其实，这款产品在美国已经上市了，但在中国市场还需要过一段时间才能见到，所以这次参展也算是一个提前的产品宣传。这套SCHLAGE LiNK产品，主要通过无线网络的方式实现对锁具、摄像头、空调等模块的家居控制。举个例子，例如当你不在家的时候，在外头或出差，只要能上网，无论是手机还是传统的PC、笔记本电脑上网方式，都能通过这套系统看到家里面的情况，查看家里是否安全；又例如，当客户在归家的路上，感觉外面温度很高，想把家里的温度调低一下，可以随时通过手机调节家里的温度。这些功能的实现，都来源于我们这套SCHLAGE LiNK智能家居控制系统。现在我们把这套SCHLAGE LiNK智能家居控制系统带到本届安博会，也算是做一个小小的市场调研，主要是看看中国的客户对这套系统的接受程度如何。

　　千家网：Schlage LiNK的市场定位又是怎样的呢？

　　冯园园：在产品的定位上，我们会在款式上或功能上有多种选择。例如，我们展示的这把锁，你可以选择美国纯进口的，那么价位就相对昂贵一些；当然也可以选择国产的，价格就经济实惠一些。对于整套产品，我们就从锁具的价格来区分高、中、低三个档次，在锁具的制造工艺，外观设计方面可以做到有的放矢。同时，在整套解决方案里面，客户还可以对功能模块有所选择。例如，客户可以选择不要温控模块，或者是灯光模块等等，这样也能产生不同的定位，从而在价格上有所区别。我们会根据客户的不同需求来设计不同的方案，以满足客户的成本预算。