创新首先要自主 访同方门禁产品事业部副总经理梁穗詠

　　2010年11月1日-5日，2010年安博会在北京中国国际展览中心顺利举行。来自国内外的安防厂商在安博会上同台竞技，展示了自家的拿手好戏。展出期间会场内可真是红旗招展人山人海，若大数十个展厅竟容不下前来参展厂商的热情，很多厂商还需要挤到外面临时搭建的大棚里。作为国内知名的门禁一卡通厂商，北京同方锐安科技有限公司也带来了众多的新产品与新技术参加本次展会。那么他们又是如何看待本次展览会，又是如何定位自己的呢？作为智能建筑行业的知名媒体--千家网，我们有幸采访到了同方门禁产品事业部副总经理--  梁穗詠先生，让我们来听听他的见解。

　　千家网：在本届安防展览会上，贵公司带来了哪些产品参展呢？

同方公司的展台

　　梁穗詠：在这次展览会上，我们主要带来了国密CPU卡门禁系统，还有相关的一卡通管理系统，密钥管理系统，人员管理系统等。

　　千家网：这些产品的市场定位又是怎样的呢？

　　梁穗詠：我们的产品基本上都定位于高端应用。高安全的门禁管理系统主要针对于出入控制管理。我们的国密门禁系统采用的是CPU卡技术，以前由于M1卡遭到破解，其安全性已经不能满足客户的需求，所以国密CPU卡门禁系统主要是基于CPU卡技术，并采用国产算法，保证卡片和应用层面上有足够高的安全性和稳定性。

　　千家网：CPU卡国密门禁是贵公司在本次展览会上的重点产品，这款产品最大的卖点在哪里？

国密CPU卡门禁一卡通

　　梁穗詠：我们的整个产品从芯片、到研发以及外观都是国产自有技术，有一个比较高强度和高安全的系统作为安全组件，它的使用和分发都是由用户来操作的。用户掌握了系统的密钥，那就意味着系统的安全都掌握在用户手中，从而保证整个系统的绝对安全。与传统的门禁系统比起来，安全性更高，可靠性更强，使用起来也很方便。

　　千家网：贵公司在本次展览会上推出的新产品，目前是否有相同定位的竞争产品？比起竞争对手，你觉得你们的优势在哪里？

　　梁穗詠：CPU卡技术在安防行业里面算是比较新的技术，但在我们同方锐安的角度来说并不算是新技术。因为我们很早把就已经把CPU卡技术应用在了城市一卡通，主要定位在行业的高端应用。由于，国家认为传统的IC卡出现了安全漏洞，于是我们开发出了安防类的CPU卡门禁管理系统。其实，我们在97年已经开始研发CPU卡技术了，这种积累也是其他安防类厂商所达不到的。所以，我们能够在短时间内推出成熟稳定的国密CPU卡门禁系统，这也是由于我们有如此深厚的技术积累。

　　从市场的角度来讲，我们也看到部分厂商鱼目混珠。我们同方国密CPU卡门禁管理系统是采用的全CPU卡技术，而部分厂商采用的则是“合成CPU卡”技术。据我所了解，目前很多所谓的CPU卡就读取一个物理ID号，这样没有起到一个重要的安全作用。我们不仅读取卡里面的信息，还需要卡片与读卡器之间进行一个安全认证。我们是参照了金融行业规范来进行设计产品。目前有很多厂商都做不到这一点，因为他们没有这样的技术积累。我们的产品在业内比较领先，符合国家的政策要求，党政机关、司法监狱等行业也应用了同方的产品、系统、卡片和解决方案，使用我们产品的应用案例有很多。目前其他厂商在IC卡类也有一些应用，但在这种高端领域的应用还不是很多。

　　千家网：技术的发展离不开产品的创新，请问您如何看待产品创新？

　　梁穗詠：我觉得，创新首先是要自主，不管是在什么领域。从技术层面、芯片层面、卡片层面、底层技术都要有创新，才会在市场层面上，比国内国外同行有竞争优势。同时，创新也要符合当今节能减排和环境保护的潮流。我们同方锐安科技有限公司主推CPU卡，而不是IC卡。除了性能和安全性的考虑外，还有功能上CPU卡也比IC卡要强大得多，应用层面更广。CPU卡能一卡多用，除了门禁之外，还能做消费应用，例如小额支付等。

　　千家网：有人说，企业最大的目标是把产品卖出去，因此，销售永远是第一位的。也有人认为，产品质量比产品销售更重要。对此，你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系？

　　梁穗詠：我对这句话比较认同。在产品方面，从营销的角度来讲，所有的营销都应该以产品为中心。企业要做大做强，首先得把产品卖出去，赚取利润，才有做大做强的基础。如果开发出来的产品卖不出，企业根本就谈不上发展。至于后面这个问题，我认为市场占有率和产品质量是一个相辅相成的关系。质量是产品安身立命的根本，没有质量的产品卖不出去。只有把产品卖出去了，才会获得市场占有率，产品占有率上去了，厂商也必定会为了保住产品占有率，从而在产品的质量上严格把关。

　　千家网：能否给我们的读者透露一下明年贵公司的新动向？

　　梁穗詠：明年，我们的计划是把CPU卡技术与生物识别相结合，推出一系列的相关产品，定位更高，性能更稳定，安全性更强，满足高端客户和行业应用需要的产品。