创新首先要自主 访同方门禁产品事业部副总经理梁穗詠

　　千家网：在本届安防展览会上，贵公司带来了哪些产品参展呢？

同方锐安在北京安博会的展台

　　梁穗詠：在这次展览会上，我们主要带来了国密CPU卡门禁系统，还有相关的一卡通管理系统，密钥管理系统，人员管理系统等。

　　千家网：这些产品的市场定位又是怎样的呢？

　　梁穗詠：我们的产品基本上都定位于高端应用。高安全的门禁管理系统主要针对于出入控制管理。我们的国密门禁系统采用的是CPU卡技术，以前由于M1卡遭到破解，其安全性已经不能满足客户的需求，所以国密CPU卡门禁系统主要是基于CPU卡技术，并采用国产算法，保证卡片和应用层面上有足够高的安全性和稳定性。

　　千家网：CPU卡国密门禁是贵公司在本次展览会上的重点产品，这款产品最大的卖点在哪里？

国密CPU卡门禁一卡通

　　梁穗詠：我们的整个产品从芯片、到研发以及外观都是国产自有技术，有一个比较高强度和高安全的系统作为安全组件，它的使用和分发都是由用户来操作的。用户掌握了系统的密钥，那就意味着系统的安全都掌握在用户手中，从而保证整个系统的绝对安全。与传统的门禁系统比起来，安全性更高，可靠性更强，使用起来也很方便。

　　千家网：贵公司在本次展览会上推出的新产品，目前是否有相同定位的竞争产品？比起竞争对手，你觉得你们的优势在哪里？

　　从市场的角度来讲，我们也看到部分厂商鱼目混珠。我们同方国密CPU卡门禁管理系统是采用的全CPU卡技术，而部分厂商采用的则是“合成CPU卡”技术。据我所了解，目前很多所谓的CPU卡就读取一个物理ID号，这样没有起到一个重要的安全作用。我们不仅读取卡里面的信息，还需要卡片与读卡器之间进行一个安全认证。我们是参照了金融行业规范来进行设计产品。目前有很多厂商都做不到这一点，因为他们没有这样的技术积累。我们的产品在业内比较领先，符合国家的政策要求，党政机关、司法监狱等行业也应用了同方的产品、系统、卡片和解决方案，使用我们产品的应用案例有很多。目前其他厂商在IC卡类也有一些应用，但在这种高端领域的应用还不是很多。

　　千家网：技术的发展离不开产品的创新，请问您如何看待产品创新？

　　梁穗詠：我觉得，创新首先是要自主，不管是在什么领域。从技术层面、芯片层面、卡片层面、底层技术都要有创新，才会在市场层面上，比国内国外同行有竞争优势。同时，创新也要符合当今节能减排和环境保护的潮流。我们同方锐安科技有限公司主推CPU卡，而不是IC卡。除了性能和安全性的考虑外，还有功能上CPU卡也比IC卡要强大得多，应用层面更广。CPU卡能一卡多用，除了门禁之外，还能做消费应用，例如小额支付等。

　　千家网：有人说，企业最大的目标是把产品卖出去，因此，销售永远是第一位的。也有人认为，产品质量比产品销售更重要。对此，你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系？

　　梁穗詠：我对这句话比较认同。在产品方面，从营销的角度来讲，所有的营销都应该以产品为中心。企业要做大做强，首先得把产品卖出去，赚取利润，才有做大做强的基础。如果开发出来的产品卖不出，企业根本就谈不上发展。至于后面这个问题，我认为市场占有率和产品质量是一个相辅相成的关系。质量是产品安身立命的根本，没有质量的产品卖不出去。只有把产品卖出去了，才会获得市场占有率，产品占有率上去了，厂商也必定会为了保住产品占有率，从而在产品的质量上严格把关。

　　千家网：能否给我们的读者透露一下明年贵公司的新动向？

　　梁穗詠：明年，我们的计划是把CPU卡技术与生物识别相结合，推出一系列的相关产品，定位更高，性能更稳定，安全性更强，满足高端客户和行业应用需要的产品。