现在与未来的行业领航者——访视得安罗格朗销售总监侯东山

      在2010年行业盛会——北京安博会期间，我们很荣幸的找来视得安罗格朗电子股份有限公司销售总监侯东山，作为我们的现场采访嘉宾。

      候东山，大学工科，20年工作经历，12年建筑行业销售管理经验，现任深圳市视得安罗格朗电子股份有限销售总监。

视得安罗格朗电子股份有限公司销售总监 侯东山

千家网：候总您好！

      侯东山：您好！

千家网：请给我们简单介绍一下贵公司本次参展的主题是什么？

      侯东山：谈到整个发展主题是和谐、低碳、环保。大家都知道从93年开始视得安在这个行业里已经走了17年，06年和法国罗格朗集团合并，使我们的发展趋势跟未来智能家居的发展方向更密切融合，视得安罗格朗将在原有的基础上能更上一层楼，发展得更好。所以我就用简单的一句话概括主题：更上一层楼！站得更高，看得更远，方向把握得更准。

千家网：贵司提出的智能家居解决方案、典型案例都非常诱人，请您详细介绍下它的竞争优势？

     侯东山：智能家居这个行业在国内的发展速度非常快，尤其是在一些大的房地产商提出卖精装修房，驾驭未来智能家居这块大蛋糕，智能家居厂家与开发商会有更好的合作，给业主提供更低成本、低碳、环保、更舒适的未来生活。这是智能家居未来的发展方向，视得安罗格朗公司的发展思路也是这样。对中国未来的发展，也会把我们最先进的智能家居产品、系统逐步推向市场。像你也可以看到我们楼下众多的参展新产品，而且我们的展台也可以说是红红火火，可以看出我们的开发商、集成商、目标客户都很关注我们的产品，也期待与我们的更紧密地合作。

      比如我们在湖南的某高端楼盘，有1000多套别墅。我们做了样板间，后期业主也给我们提出很多建议，促进了我们对中国市场的发展的投入。实际上视得安罗格朗在中国销售的智能家居产品不是最全的，但是中国有一个逐渐发展的进程。应该这样来理解，视得安罗格朗的产品会给我们的客户或者业主最佳的智能家居的解决方案，会给客户最佳的选择。智能家居到目前为止还属于奢侈产品，还不是普通老百姓用得起的。例如一个高端别墅或者公寓，购房本身需要300万或者1000万，使用智能家居产品10-20万或者100万，这对他们都是可以接受的。但是普通老百姓就不一样，我认为普通智能家居的价格应该在2万--5万……如果让普通人能用上一些最基本的智能家居功能，这也是一种选择。现在要我来详细介绍视得安罗格朗的竞争优势，我觉得就是视得安罗格朗能很好得跟中国这个市场结合，并不是从技术角度或者成本角度来考虑其竞争优势，更重要的是选择的理念。

      刚刚我们说了一个湖南的应用案例，当然在中国视得安罗格朗并不仅仅有这一个案例。如在北京、天津、上海、深圳、杭州、成都、汕头、哈尔滨……应该说在中国的一线和二线城市都有我们的身影。但是我不认为我们做得是成功的，视得安罗格朗刚刚撕开中国智能家居市场的冰山一角，整个冰山都是大家的蛋糕，就看哪个企业更有能力把这个蛋糕吃得更多。

千家网：您刚刚提到智能家居分国内和国外的，那么国外对智能家居的需求跟国内的有什么不同？

      侯东山：目前国内对智能家居的概念仍然较模糊，仍然以低成本为主要诉求。当然我们也不能一概而论，只是我认为国内的智能家居还有一段路要走。国外的产品已经在发达国家，如欧洲或者北美，发展了几十年，已经吸取了很多的经验教训。所以在中国的发展就会更顺利一点，但中国的贫富差距较大，到目前为止，我们的产品并不是为所有普通老百姓提供的，并不是所有的楼盘都能用上智能家居，它是有一个发展过程的。也许五年、十年后每个家庭都能用上智能化产品，只不过是智能化功能选择的多与少的问题。

千家网：您是怎么样看待物联网发展对智能家居的影响？

      侯东山：物联网是在计算机互联网的基础上，利用RFID、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的网络。通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在链接，实现对人、物品和过程的智能化感知、识别和管理。智能家居其实是在物联网的基础上设计的，是物联网最广泛的一项应用。如进出小区、电梯、住宅的人、车、物已经可以利用智能家居系统进行识别、报警、控制和管理。智能家居未来的发展实际上就是物联网的发展，我们将很快看到，智能家居在物联网高速发展的时代背景下将得到更快的发展和推广。当然，我们也要看到目前物联网的概念和内涵还在不断的发展中，物联网相应的技术标准还没有建立，物联网在实际应用上的开展还需要各行各业的参与，并且特别需要国家和政府的主导以及相关法规政策上的扶助。智能家居的发展也一样需要政府的扶持和媒体的宣传，以免假借物联网的概念曲解智能家居系统的各种应用。

千家网：视得安罗格朗产品实验室圆满通过CNAS专家组评审，成为行业第一个国家认可实验室，您觉得这个认可对接下来的项目工程、产品销售带来怎样的作用？

      侯东山：视得安罗格朗产品实验室圆满通过CNAS专家组评审，证明了视得安罗格朗公司生产的每一个产品在中国国家级质量标准层面上，从它的品质到我们对产品的检测是可以让消费者放心的，是有保障的。我们对产品负责，对老百姓负责，也对我们的品牌负责。视得安罗格朗只是罗格朗集团在全球200多家企业其中的一家，也看出集团对视得安罗格朗是负责任的。让视得安罗格朗生产出更稳定、放心的产品。这不仅仅是一个口碑，更是对我们的合作伙伴的一个承诺。因为我们生产出的每一个产品都是符合国家标准的。我们也希望智能家居的企业可以生产出更符合国家标准的产品，让客户用的放心，提高整个行业水平。

千家网：怎样适应国内客户需求的问题，您是怎样看的呢？

      侯东山：未来的发展是更舒适更和谐。中国的智能家居行业是一个正在发展的行业，而且日新月异。在我们眼里中国客户的需求也是日新月异的。我们要满足客户、合作伙伴的需求。首先要告诉他做什么，而不是跟他们说怎么做，告知他们，我们的产品将给他们带来什么样的生活。让他们知道这个概念，有些可能是客户所没有想到的。接下来才是告知他们，我们会怎么做。我们的产品通过什么方式、怎么操作、什么方案能得到怎样的应用和智能化的体验。最后告知客户我们有不同的方案，让客户选择。这个行业的发展到最终，其产品的应用和解决方案会极其简单。对于客户的需求来说，可能就像现在使用的相机这么简单、易操作。而且其成本将具备大众普及推广的可能，是普通老百姓都能消费得起的产品。开发商可以直接在精装修房里安装智能家居，买房者可以直接享受智能化的生活。

千家网：贵公司对于未来发展是怎样市场规划的？（发展目标及定位等）

      侯东山：视得安罗格朗多年来是行业中的领航者，这种领航的区域不仅仅在市场层面，也同样会出现在服务上。我们主要做的是住宅，开发商用智能家居产品最大的顾虑就是智能家居的售后服务问题。而17年来，大家对视得安的代名词就是系统稳定、让人放心、服务周到。所以视得安会把服务跟研发紧密地结合在一起。例如我们会和战略合作伙伴，负责任的开发商，将我们的研发人员与他们的研发人员、设计人员紧密地对接并研发出适合未来发展和市场需求的最合适的有竞争力的产品。

      第一，我们可以让他们得到他们想要达到的效果，变成我们以后智能化产品在中国的研发方向。例如我们现在的bticino的产品和在中国的视得安产品是可以互相兼容的。第二，是领航者的定位，发展目标是让我们的市场份额更大。具体多大？实际上是有一个量值的，楼宇对讲市场有量值，智能家居更有量值，而且智能家居这个市场的量值要远远高于楼宇对讲。我们也很愿意和行业中的优秀企业携手把中国智能家居市场做得更好，更大。视得安可以成为行业中的领航者，我相信罗格朗集团的bticino产品也一定是智能家居行业的领跑者。

千家网：谢谢侯总接受本次采访！

      侯东山：谢谢！