诚信共享、合作共赢——访聚晖电子营销中心渠道经理孙立山

      国内智能家居产业领域最大的研发与生产企业之一的聚晖电子，在本届高交会全新打造了“KOTI智慧之家”智能生活体验馆。

      在高交会1号馆1-1519A展位和9号馆-广东展团95~98号展位，聚晖电子精心打造的智能生活体验馆为所有参观者带来不一样的智能化视觉、感官的饕餮盛宴。我们很荣幸请到聚晖营销中心渠道管理部经理孙立山作为我们的采访嘉宾。

广州市聚晖电子科技有限公司营销中心渠道管理部经理孙立山

千家网：您好，孙经理！

      孙立山：您好！

 千家网：这次参展，贵公司本次参展的产品有哪些？主要有哪些竞争优势？

      孙立山：本次聚晖公司的参展产品是全新推出的KOTI智能家居第三代整体解决方案。这一解决方案融智能灯光窗帘控制系统、家用电器控制系统、远程控制系统、3G智能安防系统、影音娱乐系统、可视对讲系统以及背景音乐系统于一体，同时这套解决方案还支持中央空调智能控制、环境智能控制、数字社区信息化系统等，通过有线和无线网络相结合，将家庭、社区、世界相联，实现三网融合与智能家居系统的互联、管理和信息共享，让家居生活达到“智慧”状态。

KOTI智慧之家 

      KOTI智能家居整体解决方案的优势很多。如可以实现远程控制；控制终端类型丰富，适合用户在不同情况下使用；配套的前端产品丰富，满足用户对各种电器设备控制的需要；相对齐全的解决方案；根据客户需求和消费能力，子系统可以独立工作，也可以像搭积木一样整合成功能强大的系统；节能；对家用保护家用电器起保护作用（软启动、过流断电）；绿色、环保；安全、可靠（防静电、抗浪涌、防火材料）等等。

 千家网：本次展览提倡很多关于“低碳、环保、节能”的理念，主要体现在哪些方面？

      孙立山：我们的产品本身就是符合“低碳、环保”理念的。例如，KOTI智能家居整体解决方案可以实现对照明和家电的控制。在智能照明控制中，可以实现定时开关、随意调节灯光的明暗度等功能，而且能设定不同的照明场景来满足不同时间环境的照明需要。这些功能的智能化控制与应用，大大减少了资源的消耗，为整个家庭实现了低碳节能。我们的低碳环保是“以人为本”的，是“节能”与“舒适”二者的并存。

 千家网：国家现在提到三网融合，您觉得对于智能家居行业及其相关产业链来说，意味着什么？同时给智能家居行业带来了哪些影响？

      孙立山：三网融合主要是指电信网、广播电视网和互联网的融合，其主要表现为技术上趋向一致。对于智能家居行业及其相关产业链来说，这是一个历史性的发展机遇，智能家居行业有了更宽广的方向。三网融合对于智能家居而言，意味着一种内容的融合，传输方式、设备的融合，服务的融合，从用户需求出发，将家庭网络、传输网、服务网等进行融合，为家庭带来全新生活享受。

      对于各参与方来说，“三网融合”能够让它们取长补短；对于用户而言，这意味着只需一条线路，只需一部遥控器就可掌控整个“家庭”，实现打电话、看电视、上网等多种功能。可以想象，如果三网融合能够真正实现，每一个网络的运营商都将会成为多业务运营商，最大限度地盘活资源；而对于智能家居产业而言，这意味着智能家居的普及之路又向前迈了一大步。

    不可置疑，三网融合是国家当前的一项重要政策，其背后必定蕴含着很多商机，诸如智能家居中的光缆和光传输设备企业、必备终端(机顶盒等)制造商、新型终端制造商(如具有视频长途电话功能的电视机)以及内容及增值服务提供商等。       

三网融合势必会促进智能家居的发展进程，届时通过电视、智能设备终端、手机、互联网、电话等多种方式实现家庭影音娱乐、电视互动、游戏互动、金融服务、小区信息服务、安防监控、智能照明及家电的联动控制等诸多功能。

 千家网：贵公司对于未来的发展有什么规划？（如市场定位、发展目标等）

        孙立山：我们的定位是成为国内第一家直接面向终端客户的服务提供商和产品供应商。面向终端客户的分两类：

        第一，针对集团客户。所谓集团客户指的是房产开发商或者像中国电信，通过他们把我们的产品送到千家万户；第二，大力发展代理，来推广我们的产品，建立相应的办事处来支持代理商的售后服务。现在主要是这两种形式。

      2010年，聚晖电子将继续秉承“诚信共享、合作共赢”的发展指导思想，将KOTI智能家居发展到更广阔的市场。首先，KOTI智能家居产品线将更丰富，产品功能更完善，产品品质更加稳定。我们将在智能灯光、窗帘控制、智能影音、家庭彩E信息终端、智能安防、远程控制等领域推出具备更强市场竞争力的产品；此外，我们的销售网络将更加壮大，“KOTI智能家居旗舰店—体验式营销”将推广到全国更多的KOTI代理商门店；同时通过一系列政策，培养我们的代理商合作伙伴与公司共同成长，引领他们成为当地的智能生活专家，由此也会带动整个KOTI产品的销售热情。

千家网：谢谢您接受我们的采访。

      孙立山：谢谢千家网的支持。