立志卓越 方正为人 专访杭州立方企划部经理江虎林

　　2010年11月1日-5日，2010年安博会在北京中国国际展览中心顺利举行。来自国内外的安防厂商在安博会上同台竞技，展示了自家的拿手好戏。展出期间会场内可真是红旗招展人山人海，若大数十个展厅竟容不下前来参展厂商的热情，很多厂商还需要挤到外面临时搭建的大棚里。作为国内知名的停车场厂商、系统集成商，杭州立方自动化工程有限公司也带来了众多的新产品与新技术参加本次展会。那么他们又是如何看待本次展览会，又是如何定位自己的呢？作为智能建筑行业的知名媒体--千家网，我们有幸采访到了杭州立方自动化工程有限公司的企划部经理--江虎林先生，让我们来听听他的见解。

杭州立方自动化工程有限公司 企划部经理 江虎林

　　千家网：在本届安防展览会上，贵公司带来了哪些产品参展呢？

　　江虎林：在这次安博会上，我们立方公司带来参展的产品主要基于这4个业务板块：广场式停车管理、地下数字停车诱导、高安全出入管理和RFID-SIM手机一卡通。在参展产品上面重点向我们的客户和合作伙伴推介了以下三款产品：

 

中央收费站

　　第一款产品，中央收费站，这个主要是应用在地下停车管理系统的一个产品，也是我们比较想推广的一款产品。在我们之前做的停车诱导系统项目中，主要针对于高档星级酒店和智能大厦的停车场。我们经过调研发现，如果在入口和出口装置传统票箱、道闸来完成停车缴费行为远不如我们为客户提供这种自助收费机完成停车缴费。装置这样一款中央收费站，让用户自行完成取票缴费的行为，用户的感知和体验都非常的好。从停车场管理者的角度来讲，一方面可以节省人员成本；另一方面，车主来到某大厦或星级酒店停车场停车，在停车的过程当中感受到这种自主缴费的便捷之旅，让他们有不一样的客户体验，与其他停车场有所区别，有利于大厦的整体感官上提升档次。基于上述这两种考虑，我们公司就开发了这样的一款产品。要提及的一点是，我们这款中央收费站的LED屏幕，在闲置的时候可以植入一些商业广告、播放业主所需要的内容甚至是我们公司的宣传推广的广告画面。目前中央收费站的缴费方式支持现金支付方式、刷停车卡或市民卡，可进行现金找零。

速通翼闸

　　第二款产品，速通翼闸。这个是我们应用在通道方面一款产品。前一段时间，万科总部也跟我们取得了业务联系，想在他们开发的一些地产项目上采用这款产品。在一些传统的闸机产品上，大多采用金属外壳，例如铝合金，外观感觉容易让用户产生审美疲劳。我们这款闸机，在顶部的设计上采用了木质元素，这个也是我们从中国的传统文化当中获取的灵感。考虑到国内用户的审美特性，更多趋向于选择这样一款外观含蓄和沉稳的产品，所以公司方面针对闸机通道市场进行了挖掘，针对用户的需求差异和产品认同感等方面进行研究，对我们自己家的通道闸机产品做了一些改良。我们的合作伙伴、经销商和一些同行，看了这款产品之后，都给予了一致好评。从昨天的观展情况来看，包括荷兰、意大利、澳大利亚的一些合作伙伴和客户，也非常青睐这款速通翼闸和中央收费站，这两款产品也是我们在本届安博会上重点推介的产品。

立方高安全通道产品

　　第三款产品，立方高安全通道产品，主要应用于政府机关大楼、监狱和核电站等机要场所。比如升降柱、反恐墙等，它们的主要功能点集中在防撞、安全防范上。我们还对这个市场进行了细分，开发了一系列相关产品。目前高安全通道在国外应用比较普遍，但在国内还有相当大的空间可以挖掘。我们的通道产品在防撞能力、灵活应用方面具备国内领先水平，跟国内的同行相比还是有相当大的竞争力的。

　　千家网：贵公司在本次展览会上推出的新产品，目前是否有相同定位的竞争产品？比起竞争对手，你觉得你们的优势在哪里？

　　江虎林：目前在国内市场产品同质化程度越来越高的大环境下，但能够面向细分客户提供全面解决方案的企业还是比较少。我们公司一直致力于出入控制解决方案的探索，我们开发的不仅是单一的硬件产品设备，我们还自主配套研发了针对行业细分的软件管理系统，并且对行业用户的需求进行了细分和提炼，例如针对酒店行业进行细分，以及从客户本身需求为出发点进行研发和市场推广，由此公司在跟竞争对手相比较选择差异化发展路线上可见一斑；另外，我们也力求采用创新思维去推广各项解决方案，保持公司持续创新的竞争能力。当然，我们也在不断地向我们的竞争对手去学习，包括先进的管理理念和领先的技术，从而提升我们产品的市场占有率。至于我们的优势，我认为是客户对我们的信任和支持，这种信任和支持成为我们持续进步的不竭动力，一次又一次的成就立方在行业内的发展优势。