争取直销和渠道双丰收——访中讯威易科技总经理莫宇峰

      在2010年行业盛会——北京安博会期间，我们很荣幸的找来北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰，作为我们的现场采访嘉宾。

      莫宇峰，出生于广西南宁市。西安交通大学计算机和金融管理双学士，毕业后一直从事通讯行业，历任技术工程师、主任工程师、主管售后服务副总经理等职务，至今已经11年，对网络通讯、个人通讯的产品研发、销售、售后服务有着丰富经验。2005年在山东中讯高科电子科技有限公司组建了智能家居事业部，开始对智能家居行业进行跟踪和产品研发，2007年又在北京注册了北京中讯威易科技有限公司，专门从事智能家居的产品研发、生产、销售和售后服务，进一步加大了对智能家居的投入，截止2010年9月，带领威易研发团队获得了24项实用新型专利，3项计算机软件著作权。

北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰 

千家网：这次参展，贵公司主推的是哪些产品，这些产品的竞争优势是什么？

      莫宇峰：这一次主要是把多媒体数字网关、海蓝系列的灯光面板、窗帘控制器等产品做一个展示。中讯威易主推的产品都是基于Zigbee技术。

      产品的核心优势有两点：

      第一：Zigbee本身的技术优势---双向通讯，支持多节点，允许大规模组网，跟传统的无线315产品有本质的区别。布线简单——只需要提供火线、零线即可。工程商、系统集成商以及开发商对此很青睐，因为产品的优势使得在施工成本降低、售后变得简易维护，甚至用户自己都可以DIY。

      第二：我们主推的多媒体数字网关平台：7寸TFT液晶彩色触摸屏，支持ZIGBEE、PLCBUS、485总线、433/315、GSM/CDMA等通讯协议，支持多通道远程访问，电话/短信报警。可通过触摸屏实现家中灯光、安防、窗帘、电器等场景的控制，配合远程客户端软件和PDA遥控器，实现本地遥控和远程控制。而与门口机连接，实现楼宇可视对讲和开锁功能。视频处理新技术的应用使得视频效果更加流畅清晰,在多媒体网关和门口机上能播放720P高清视频。在应用上，可以把小区楼宇对讲和智能家居有机融合在一起，既能实现小区联网，又能实现单户控制。

千家网：请问您对目前国内智能家居行业发展是怎样看的？（谈下对行业现状的看法）

      莫宇峰：从05年起加入智能家居行业到现在已经5年多了，可以说是见证了整个行业的起步过程。从目前的情况看，行业的春天就要到了，我们也希望行业内的公司及各大专业性媒体更好的合作，争取在春天到来的时刻给广大用户展现出一种全新的感觉，让真正的时尚生活走入千家万户。

千家网：那现阶段，威易智能家居的发展情况是怎样的？

      莫宇峰：借用一句话：酒香不怕巷子深。现在找我们合作的厂家越来越多了，这说明用户对智能家居的认知度增强了，有的开发商甚至成立了智能家居事业部，当然能取得这样的效果跟媒体的宣传也分不开。

后面还有很多路要走，放眼2011任务更加艰巨，对内在产品的稳定上继续加大测试力度，力争客户入住前零故障。此外在产品的多样性上，我们的灯光系列面板及多媒体网关将会推出多样化功能的多种型号供客户选择。对外，我们会加大威易的品牌宣传及招商力度，让更多的人认识我们，了解我们，同时也让我们的产品更好的服务广大客户。

千家网：威易的智能家居在哪些地区或城市发展得比较好？

      莫宇峰：目前直销的几个地方是：北京、天津、济南。这几个地区都有我们的应用案例。一些知名人士，还指定要安装了我们的智能家居系统，对我们的评价颇高，今年一些别墅用户还主动要求扩展增加了他们觉得好用的场景、电器控制功能，这对我们是一个非常大的激励。

      这几个地区现在的目标就是要找出一两个经典楼盘，与开发商合作做规模性应用。别墅项目，我们目前信心十足，像最近交验的湖北三栋别墅会所，已经通过验收了。我们的ZIGBEE产品在里面应用的效果非常好。

      我们在2011市场重心将要南下，向江浙沪等城市发展。

千家网：威易对经销商的选择有怎样的思考？

      莫宇峰：我们主要看经销商的经验、实力和市场的开拓能力及对本行业的热情。成为我们的经销商后，我们会根据公司制定各级代理政策给来签署代理协议，帮助经销商做好产品的推广工作。

千家网：目前贵公司已经推出了几寸屏幕？

      莫宇峰：我们现在有7、10寸屏两种网关，针对用户的不同需求选用不同的款式，在样式上引入了IPAD，IPHONE等产品的设计理念，首先，从外观上让人感觉舒服。其次，在内部程序设计上加强了人机友好界面，让用户真切的体验到什么是乐趣，而不单单是一种简单操作。

千家网：您是怎么样看待物联网发展对智能家居的影响？

      莫宇峰：物联网对智能家居的影响是多方面的，首先物联网的概念：通过物物联通，包括Wifi、物物识别、有线无线的网络接入，再通过计算机的处理，把物和物连起来。智能家居是物联网应用中的一小块，上次我在无锡召开全国物联网研究会时已经谈到了车联网和电联网。车联网就是要求以后所有车辆用物联网的形式都统一进行信息管理。电联网即家电联网，我想车和家电都要进行联网了，进而发展到家联网，那时智能家居的重要性就会进一步增加，关键看我们自己怎么整合。媒体、行业、厂家自身都需要努力，才能在物联网时代有所作为。

      对中讯威易来讲，智能家居在物联网的应用只是公司的一小块，大家都知道我们公司的核心技术是Zigbee/2.4G. Zigbee。它的通讯的方式跟Wifi、GMS、3G一样都属于无线技术，只是通讯距离、带宽不一样。Zigbee相关产品既可以智能家居领域运用，也可以在其他领域运用。物联网涉运用到很多的行业应用：如物流、仓储、交通、油田……我们公司正在推专用的行业模块，同时Zigbee产品又可以充当行业信息采集的桥梁了。即便智能家居的发展没有物联网的发展速度快，但是肯定会有一两个行业率先启动，威易就是抓住这个机会把“以ZIGBEE技术为核心”的智能家居做稳做好，迎接物联网时代的来临。总体来说，物联网这个大环境的发展对智能家居这个小环境肯定有积极的影响。

千家网：贵公司对于未来的发展有什么规划？（如市场定位、发展目标等）

      莫宇峰：第一，在产品的研发上我们将继续投入，争取在第一季度期间推出公司的第三代新品，

      第二，明年我们会正式启动渠道招商工作。公司计划，再重点区域扶持一些规模较大的代理商和系统集成商，同时售后服务体系、宣传推广都会相应的跟进，保证我们的合作伙伴无后顾之忧。

        第三，与行内的媒体、厂家共同协作，为智能家居的发展营造一个良好的氛围。

千家网：好的，谢谢！也祝愿威易明年会做得更好！

      莫宇峰：也谢谢千家网的支持！