新波创，新智能——访深圳市波创科技销售总监段诚林

      前言：每年的安博会是堪称是行业的盛会，波创在这次安博会也展览了很多新产品，带着这些问题，我们请来了深圳市波创科技发展有限公司销售总监段总接受我们的采访。

              深圳市波创科技发展有限公司销售总监段诚林

千家网：您好，段总！感谢您接受我们的采访。

        段诚林：您好！ 

千家网：本次安博会展览，贵司的主题是什么？主要体现在哪些方面？

      段诚林：这次的主题主要体现是“新波创，新智能”，突出的主题就是“新”。主要体现在以下几个方面：第一，是起着战略性的一个定位，从2010年开始，波创不再是单独做研发或生产制造的企业，我们要做高端品牌，由于公司的定位上不一样，所以整个企业的发展就不一样了。接下来无论是在研发或者相关的企业发展上，我们都会加大投入，比如我们会购买更好的原材料，请德国或意大利等海外设计团队来设计产品。总体投入比较多，在研发这块，我们会招聘更多行业的精英加入我们的团队。这次展会的主题是：所有都突出一个新字，这里也有其他的一些因素，比如说我们的活力团队，我们未来的发展方向，我们重点要在1-2年内上市，这都是我们新的定位，取得战略定位就取得发展方向，所以呼应了我们的主题：“新波创，新智能”。

千家网：您如何看待智能家居目前在中国的状况？

      段诚林：智能家居在中国做的时间并不长，真正做智能家居的时间也不到10年，随着中国在智能家居的发展，中国社区在数字终端、智能家居的发展，可以说是引领了全球智能家居行业的发展。虽然国外也很多智能家居品牌，像欧美品牌、韩国品牌，可能开始是走在行业领先地位，但是从某些技术上来说，他已经落后于中国智能家居的发展状况，主要从波创在目前企业发展看说，我们给一些国外企业做代加工，就可以说明这一点。波创一直专注于做智能家居，而且可以这样说，波创是在深圳区政府支持的唯一一个智能家居企业。我们也希望智能家居行业可以发展得越来越好。

千家网：随着3G普及、三网融合的逐步推广应用，您觉得能给智能家居行业带来怎样的影响？

      段诚林：就目前来说，会给行业带来一些新的活力，新的机会，从我们全年首款电力分析系统，可以体现出来。 我们跟国家三网融合的中国电网公司，目前已经进行战略性合作，推出了首款家庭电力分析系统，这点我们在后期的市场推广中，包括和中国电网这种电力多峰多谷的电架试验中，占领的角色是比较重要的。然而，现在跟中国电信集团总公司谈合作，主要是做深入的研发，包括中国联通，中国网通，我们都在谈比较有战略性的合作。当然了，这些都是一些基本话，如何落实到实际，是非常重要的。但是总的来说，还是能给家居行业带来一些积极的作用。

千家网：今年以来，有很多国外企业都前来波创考察，接下来国外项目会成为重点项目发展吗？

      段诚林：国外项目一直是企业发展的重心，那么波创之所以可以发展到今天，可以说是实力比较雄厚。主要原因是：

       第一， 波创有自己的核心技术能力，自主研发能力强，所以很多外资企业找到波创合作；

       第二，波创在产品品质控制得非常好，当然了，这个跟外资企业对质量的严格要求有关系，同时也促进公司整体的提升和推进，而且我们自己也非常注重产品质量。

      第三， 从2010年，我们想在国内建多100家旗舰店，慢慢扩大波创品牌的市场化。

 千家网：您认为国外与国内，对智能家居的需求有什么不同？

      段诚林：主要有几点：

      第一，国外智能家居是因为国外房子的特点，他们对智能家居要求比较细致，比较严格，比较高。而中国智能家居目前的状况是：国内老百姓的生活水平，一部分人可以用得起智能家居，一部分不行。随着现在生活水平的提高，智能家居在百姓的生活中越来越普及，目前还是处于推广阶段。

      第二，国外智能家居的起点比较早，海外智能家居品牌针对的户型应用比较复杂，技术比较稳定，基于总线的技术，更多的是要求产品应用的稳定性与实用性。而国内的智能家居呢？有很多企业都在做，但是做得好的企业不多，有些企业急于求成，把一项工程做坏了，导致后面不敢再做。国内用户的需求是从“认识——认知——了解”这样一个过程，作为智能家居企业，我们要引导客户去消费，客户一旦消费，就回不到以前的消费模式中。比如说，你现在已经用了手机，现在你就离不开手机，所以说智能家居也是一样的道理，你用了之后，已经改变了我们现有的生活方式，所以说智能家居企业是先引导客户，使客户慢慢形成一种消费习惯。

      第三，波创在这一点做得怎么样呢？我们在给海外企业代加工的时候，我们有效的保证公司产品质量的稳定性。我们在应用上，慢慢引领行业的发展，国外可以做的产品，我们也可以做得到，所以说我们国内的技术已经跟国外技术接轨了。

千家网：波创把自己定位为“中国无线智能家居行业的领跑者”，请您解读一下？

      段诚林：这点跟我们企业的战略定位有关系，波创在智能家居领域不仅是无线这块，公司定位至少领先行业半年以上，那么这点从历年的发展历程看的出，现在我们所推出的这些系统，像这次展出的三款新技术：首款家庭智能电量分析终端、首款基于3G和WIFI远程智能控制终端、首款Zigbee智能家居系统，通过这些实在的东西，可以说是领先行业。

千家网：接下来波创智能家居还有哪些推广计划？

      段诚林：在未来的1-2年内，我们想在国内建立100间旗舰店，这是的非常庞大的计划，也需要很大的资金投入。那么这100家旗舰店能更有效的服务到位，会树立更好的品牌。旗舰店大概会分布在国内的一线城市或二线主流城市。

      明年也会加大力度宣传，包括媒体网站、杂志报纸广告、展会等等。在这里也祝愿我们的企业计划圆满成功，感谢你们今天的采访。

千家网：也谢谢您！希望贵公司的计划早日成功！