以技术精湛赢取市场竞争——访鼎志公司技术经理王珩

【个人简介】：

　　王 珩，北京鼎志公司技术部经理。2003年通信工程专业毕业，毕业后任职于北京电信实业集团，作为自主研发监控系统维护专员2006年进入北京鼎志公司，主要负责产品线、品管、技术培训、施工指导等方面工作，在从事多年的布线行业当中，特别在技术培训方面，有自己的一套独特的风格，带领的团队也非常优秀。

北京鼎志公司技术部经理王珩

千家网：目前综合布线产品同质化现象严重，鼎志公司是如何在产品开发上避免这一现象的干扰？今年主推的产品是什么？请你简单介绍下。

　　王 珩：现在布线产品同质化严重，有些品牌的部分产品开始偷工减料，用降低性能为代价，以达到降低成本，提高竞争力的目的。DINTEK在这种市场压力下，选择的是加强质量监督，加快研发新技术，让布线产品性能更高，提高性价比。

　　从市场需求出发，DINTEK今年和往年一样，仍以六类产品为主，其他综合布线产品为辅。这一年当中，虽然有很多的人喊“光进铜退”，光纤的铺设、施工、交换设备、环境因素的影响，价格比铜缆还是贵很多的。所以六类产品还是目前，及今后一段时间里的主打产品。DINTEK在创造市场的同时，也根据市场的需求，同时六类产品的销量在其他综合布线产品中，仍然是高高在上，即便在不同的地区，这一现象也不曾打破。

千家网：在市场竞争激烈的今天，要想站稳脚跟必须有一定的强势所在，请问鼎志公司在产品技术上有何突破？其核心竞争力是什么？

　　王 珩：现在竞争激烈，想要站稳脚本我们认为必须要把握产品质量！去年台湾方面对六类系统进行了很大的改进。性能得到了很大的提升，从测试参数的余量数值来看已经接近成熟超五类产品的余量。可以说是很大的进步。竞争力就在于同样的价格我们的性能突出，有更高的性价比！

　　这里非常值得一提的是，DINTEK的接插件，经常在投标测试过程，让所谓国外品牌都感逊色。还有我们的六类屏蔽产品采用了新型设计专利，在性能上有了很大的提高，在国内外很多同类产品的测试中成为佼佼者。同时还开发了一种免打模块，利用工具可一次完成打接、切线的功能。为了施工工艺更美观更标准。同时更高的性能余量，更简单的施工工艺也为了遇到野蛮施工人员，增加了很多保险系数，让不合格的施工工艺，可能对布线产品造成的损坏率降到最低。

千家网：在提倡绿色节能的今天，鼎志公司积极开展“地球一小时”、“世界无烟日”等活动，请你介绍下贵公司最能体现环保节能的产品或技术是什么？其如何体现环保节能？

　　王 珩：是的，DITNEK在这一年当中，参加过很多有益的绿色活动。这是因为DINTEK一直是这样身体力行，每一样产品，在开发初衷时，心里就有一个，我不绿色谁绿色的概念。DINTEK的产品你在使用时，可能看出有特别之处，就好像警察与特警，在没有特殊的表现机会时，你是分辩不出来的，当遇到穷凶极恶的歹徒时，你就知道谁是特警，如果象中央电视台，还没有完工就遇到火灾这样的特殊事故，使用的产品优劣就表现出来了。当然在使用之前，我们只能依靠第三方检测机构或第三方专用的检测工具的检测了。DINTEK在产品的原料选择时就较不一样，就选用有UL认证的原料，所以在产品上敢于打出UL认证的标志，大家都知道这种材料在燃烧时放出的有毒气体是较少的，可燃度也是较低的。虽然目前在在国内还没有真正测试阻燃等级的认证机构，所有的安全性测试只能靠国外的大型认证机构来进行，但中国已继国外提出这个问题，节能环保也已成行。企业也已体现出来。

千家网：贵公司的产品在中国市场的运作如何？

　　王 珩：DINTEK在中国的市场做的还比较小，不象欧洲和非洲做的大，活动也多。在中国市场无非就是设几个办事处，找几个代理商。管理起来也容易，采用的是偏平化管理，多头并进，联合打标，拿下项目是目标。由于我们产品的特点，不像一些消费品，买到手就可以用，我们这一类产品都要经过再施工，才可以使用，所在以市场上合用的对象比较复杂化，利用我们产品的行业也是五化八门，记得有句话说的好“有井水处即能歌柳词”，而我们的这类产品，只有也是这样，有科技的地方就能用的到，其实你与科技的远近只有一个鼎志的距离。

千家网：鼎志公司如何规划其未来的技术或产品开发？

　　王 珩：DINTEK一直以来，一直以重技术，搞研发；抓质量，促生产。因为公司的任何规定，都必须以产品的市场最大化为目的。其实一个公司的技术强弱直接体现，其产品的更新的速度，技术强就会不断有产品问世或是得到更新，在产品的研发当中，体现的更为直接。以技术精湛，换取新产品的成本降低，争取更有市场竞争力，现在这个社会就是一个技术竞争的社会。鼎志在方面也在不断的引进人才，有高薪聘请，有自己培养，DINTEK校园在欧洲或非洲都举办过很多期（如《DINTEK坦桑尼亚DCI培训认证会》），拿到DINTEK证书的人也非常多。继续以质量为主，稳扎稳打，提升并发扬台湾品牌先进技术和高性价比的形象。