安防线缆或将进入良性格局——访江苏联通电缆有限公司营销运营总监邓超

【人物简介】：

　　邓超，工商管理硕士、职业经理人。1999年开始在CURE 、GST 业界知名企业担任与品牌、营销相关的高层管理工作。现今江苏联通电缆有限公司营销运营总监，负责公司品牌建设，市场营销、供应链管理等工作。

江苏联通电缆有限公司营销运营总监邓超

千家网：首先请你简单为大家介绍一下贵公司的情况？

　　邓超：江苏联通电缆有限公司位于风景秀丽的历史文化古城-扬州。首期投资1.3亿人民币,占地面积71000平方米园林式标准厂区,现有职工580人,各类专业技术工程师68人，系江苏省特级信用企业。专业从事安防、电力、通信、网络、电子电器、工业控制等行业应用的电线电缆研发、制造、销售与服务为一体的高科技企业。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证、职业健康管理体系，并获得全国工业产品生产许可证、国家强制性产品3C认证、外观专利设计等各种证书和各种产品检验报告。经过十余年不懈的搏击，已在行业内树立了良好的品牌形象，并建立了现代化的生产基地，积累了丰富的管理经验和雄厚的技术力量，引进国内外先进的生产设备，完善的产品检测设备，严格的生产过程控制。销售渠道遍布全国、服务体系完善快捷。使企业产品遍布华夏九洲，赢得了广大用户的普遍好评。公司坚持以人为本、以管理促效益，结合企业自身实际，全面实施了ERP、CRM管理系统，形成了自己特色管理手段，在业内处于领先水平。竭诚与国内合作伙伴服务，打造电线电缆行业领先品牌，为人类的兴旺、和谐做出不懈努力！

千家网： 江苏联通电缆做安防线缆是从什么时候开始的，当时为什么选择做安防线缆？目前经历了多年的努力，您觉得公司发展最核心的是什么呢？

　　邓超：江苏联通线缆电器有限公司成立于1996年，从1996年开始涉足安防线缆的研发、生产制造、和销售，2010年更名为江苏联通电缆有限公司。在1996年董事长沈长林先生犀利的分析了安防行业发趋势，市场前景，结合扬州的产业状态，明确了公司的主攻方向，产品和市场定位。公司从1996年开始到至今，公司从未改变最初的方向、定位和理念；公司经历了14年的发展，已经成为中国知名的安防线缆提供商，回头看看奋斗的历程历历在目，我觉得联通电缆14年来积累下来的最大的财富就是我们的企业文化，这也是我们最为核心的竞争力，在市场上的核心竞争力就是产品的创新，以及合作模式的创新，每厘米联通电缆“要德”牌的线缆里都包含着580多位联通电缆人的执着，追求、信仰、梦想、诚信、理念、精神、原则、方向……14年来为提高对市场需求的适用性，参与国内外市场竞争，联通电缆以市场为导向，以客户为中心，以服务创优质，以产品为桥梁已经印迹在每个联通电缆人的骨子里；14年来联通电缆人本着“严谨、苛刻、团结、创新”的企业精神，“接触真诚，同享丰盛”的经营哲学，赢得客户的青睐，用户的好评；14年来联通人一直认为我们产品的价值体现在服务、体现在质量、体现在标准、体现在严谨、体现在稳定、体现在创新、体现在适用、体现在真诚……这就是联通电缆人、这就是联通电缆“要德”牌产品的灵魂、这就是联通电缆企业竞争力、这就是有使命感的联通电缆的核心竞争力的成分图表……

千家网： 目前，安防线缆市场竞争激烈，联通线缆是如何应对竞争的？其产品跟其他品牌相比有何优势或亮点？

　　邓超：由于安防电线电缆的生产制造进入的门槛较低，大多数厂家不掌握整个供应链中上游原材料和生产机械的研发、生产、制造环节，仅仅是处于整个产业链条中最底端的加工、渠道销售企业，加之行业规范度不高，鱼目混杂以次充好的产品混淆市场，故而市场竞争的激烈程度就可想而知了，不言而喻了；那么联通电缆如何应对竞争呢？

　　A、“唇齿相接”的与供应链上游进行密切合作，品牌中核心的产品就能够有坚实的创新基础。联通电缆从2005年开始就对供应链上游进行了密切的接触，目前已经与多家大型导体生产商，护套材料生产商，辅材生产商建立了长期的战略合作关系，不但可以及时的应用新材料，研发新产品，提高产品适用性，降低成本压力，更好的应对原材料波动风险。

　　B、清晰化的“要德”品牌愿景--成为中国知名的高端安防、安全防灾、智能仪表等行业的优质供应商品牌。2000年开始公司加大对销售团队的投入抢占渠道和终端市场，传递联通电缆的产品理念，与多家大型房地产公司，国家重点企业、数百家大型安防工程商、百余家电子设备企业进行线缆特殊配套和OEM……等多种策略积极抢占整个产业链的另一个制高点—销售服务。

　　C、创新品牌的延伸的模式含义，公司与多家银行合作免去资金的后顾之忧，采用销售人员业绩入股的形式紧密前线销售人员等手段增强公司的资金实力。对品牌的投入的回报和财务指标进行跟踪计算、测评，已经成为联通电缆的习惯。“要德“品牌价值体现的方式和回报我们更清晰，更能够知道客户为什么选择我们。一个品牌自己必须清楚自己有几斤几两重！这很重要！

　　D、“要德”品牌不但能对消费者吸引，当然也必须对内部员工和社会具备吸引力，这才是一个具备责任感的品牌，具有丰富内涵的品牌。长期以来公司的人员流失率低于2%，大量的熟练操作工受公司企业文化的熏陶，他们饱满的热情和主人翁责任感为联通电缆的生产效率的提高贡献出自己的全部力量，联通电缆人每天从每个细小的环节都在逐步的改进、创新，减少浪费，提高合格率，提高效率等方面精益求精。得到客户的好评不计其数，以“客户为中心”表现在每个细节，每个细节在为“要德”品牌添砖加瓦！

　　E、从2008年后，公司增强了在销售的策略化的增强品牌建设力度，增强销售团队的销售技能，把没有“科技含量”的安防线缆产品，通过销售人员打造成具有“科技含量”的服务。……联通电缆实施的《市场竞争应对的PMP》在按部就班的实施，印证，从ROI的回报来和市场测评来看，联通电缆的发展从2006年进入了快车道，高速发展期，去除原材料较09年的涨幅，预计2010年将增长100%以上。

　　通过14年的发展，“要德”牌联通电缆已经成为：

　　A. 中国弱电工程用线缆领先提供商，中国弱电线缆行业少数具有《全国工业生产许可证》的企业，齐全的品种系列，可全面提供弱电工程用线缆解决方案。为安防、消防、机电设备等工程安装服务提供性价比高、品牌统一、技术指标可靠、提升工程质量的线缆产品解决方案。

　　B. 中国消防行业、安全防灾行业最具规模的线缆提供商。10年消防线缆专业制造经验，获得低烟无卤、本安、阻燃、耐火等多种特殊用途线缆的权威“消防型式检验”最全面的厂家之一。

　　C. 中国音响工程、楼宇自控、智能家居、视频集成、仪器仪表行业最具规模的线缆提供商。公司具备行业最为先进的检测设备、工艺、生产制造机械，保证音频、视频、电流、视频、通讯、网络等信号在任何场所畅通无阻。

　　D. 中国知名的弱电工程特殊用途线缆领先提供商，公司在系列线缆的防水、铠装、耐寒、耐油浸、防生物侵袭、工程专用定制、抗拉、耐高温、低烟无卤、低电感……方面具备10年研发、生产制造、销售经验。
E. 中国最具有影响力弱电工程用线缆品牌之一。江苏著名商标。2009年弱电线缆十大影响力品牌；在奥运工程、世博工程……等国家大型重点项目中最具影响力的品牌之一。