搭建一个优秀的智能家居平台——访希华通讯总经理郭耿波

上海希华通讯科技有限公司总经理郭耿波

 中国智能家居网：智能家居行业在国内发展到现在差不多十年了。您怎么看待这十年的发展，现状又是怎样的？

郭耿波：虽然说在国内发展有十年的历史，但还是各自为政的感觉，政府也没有任何规定，行业也没有规范。有些公司是强调功能，有些公司强调价格，有些公司强调品质。所以要把中国国内的智能家居市场规范化的话，要从理性的去定位价格的高低还需要一个过程。

中国智能家居网：请问贵公司的产品定位是怎样的？

郭耿波：公司的定位应该是中高端的。但我们也想做到普及化。说实话智能家居也属于奢侈品，买智能家居要有价钱的考虑。我们会在两者之间找一个平衡点的，希望可以抓到客户从价钱到功能应用的平衡点。

中国智能家居网：那就是根据客户的不同档次需求，针对高端用户，有一些产品是针对他们，但同样针对中端客户，贵公司同样有中档产品满足他们，是这样一个定位吗？

郭耿波：不是的，我们不是根据不同的档次需求来定位的，因为我们公司本身的定位很清晰。我们也碰到这样的客户希望我们提供不同档次的产品。但这样又会出现混乱的局面。

中国智能家居网：这次贵公司参展的主推产品是什么？这些产品有哪些竞争优势？

郭耿波：这次我们展会主推两种产品。一种是PRO300+，一种是HA Express 。主要的还是HA Express这款。这款是在pro300+的基础上改近了一些内容，去掉了一些复杂的功能。应该说是提炼出来的，是全无线的。即使是装修好了的房子，把原来的很便宜的机械面板拆掉，换上我们的面板，我们的主机插上电源，跟它沟通，所有的红外遥控器学习一下就可以用了。这是非常方便的一款产品，也就是说安装时很简便的，用户都可以自己操作的，不需要专业的技术人员来操作。这是一款没有安装工程量的产品。

中国智能家居网：您刚刚说了去掉了一些很复杂的功能，是不是说相对于香港的用户，国内的用户的需求更简单一些，不会要求那么多的复杂的功能？

郭耿波：不是这样，pro300+ 比HA Express多了两种功能，目前这两种功能我们还是在别墅里推广，第一，它有一个电话总机的功能，等于是一个小型的PBX ？就是有两门界线32门分机。

第二，就是有可视对讲的转移。这些系统我们在HA Express里是没有的，因为HA Express更多的是在家庭影院里面。HA Express稍微减少两个功能，把集中地精力放在某几个应用上。

其他的智能家居可能是以产品为准。而我们是搭一个平台。因为国家会近几年一直在推物联网，而物联网的基础是智能家居。所以说智能家居必须完全是通过TCP/IP协议的，才能与互联网互通。即使现在的智能家居你做得很好，但是将来物联网普及了，你也不一定能跟物联网融通，但是我们的这套产品是可以的。

中国智能家居网：说到物联网，那么请您谈一下物联网的发展对整个智能家居行业会有怎样的促进作用？

郭耿波：我刚才谈到智能家居是物联网的基础。所以肯定智能家居在物联网的促进下会发展得很快，同时我相信智能家居的标准化在这种情况下会很快出来，这是很积极地一个影响。

中国智能家居网： 请您谈下贵公司与房地产开发商、经销商等合作的情况？

郭耿波：如果说跟开发商的合作，当然这样的合作面更大，但是当前的国内房地产开发又不是很好的状态，虽然房子卖得很火，但是卖得越火说明越不成熟。如果说国内的房地产要到有卖点的时候才卖房的话，相信国内的智能家居就跟得上了，跟房产开发商的配合会更好。

现在没有智能家居，房子一样非常好卖，所以说这个环境没有促进智能家居行业的发展。所以说楼价、房市健康稳定的发展后更能促进智能家居行业的发展。

所以我们现在跟经销商的合作相对多一些，我们跟一些相对比较知名的影音设备供应商的合作多一些，比如说CAV 、马兰士都是我们的经销商。

中国智能家居网： 目前希华通讯的市场主要集中在哪些区域，有哪些典型的成功案例？

郭耿波：国内的市场主要是华东、华北、华南。在广州有分公司，在北京有办事处。我们公司的产品进入中国市场还不是很久，所以非常大的案例还不是很多。但像我们现在做的佘山月湖山庄、保利月上海，都是别墅项目。也不算太小的项目。

中国智能家居网：贵公司对于未来发展是怎样规划的？（发展目标等）

郭耿波：说实在的目前还没有什么具体目标，因为智能家居行业的发展本身就难以捉摸。我们是根据终端用户的口碑和要求来发展。我们在产品功能上的考虑大于对产品数量的发展。

中国智能家居网：您是从香港过来的，您认为香港跟大陆两地智能家居行业的发展有什么不同？行情有什么不一样的地方？

郭耿波：从一个简单的角度的来看，香港的供应商数量少而精。大陆这边，无论从量、应用、功能、价格可选性都比较大，像我们徐经理说的良莠不齐。香港来说，智能家居的参与者还比较少，所以规范化很多。在智能家居的使用上的情况比较实在。在大陆上好像装了以后也没怎么应用，都是一些门面功夫。不是因为享受到了智能家居的便捷才决定买这个产品。这可能就是大陆跟国外智能家居上的区别。

中国智能家居网：香港的楼盘智能家居是不是比较普及了？

郭耿波：也不是，在一些比较高级的公寓，业主方会有意的来推广。当智能家居作为这个楼盘的一个主要卖点时才会去推广。

中国智能家居网：香港的少而精，那是不是香港那边是不是有统一的标准？

郭耿波：也不是，但香港的智能家居主要参与的是欧洲标准。

中国智能家居网：接下来贵公司对相应产品会做怎样的宣传和推广活动？怎么样让更多的人知道这个品牌？

郭耿波：这次的参展是我们一个比较好的机会。全面接触市场的机会其实对我们是不多的。探清市场需求是怎样的，通过这次反馈的信息采取一些候补的措施。

中国智能家居网：除了参加这次展会，之前有没有举办过一些相关宣传活动或者参加其他的展会？

郭耿波：展会是第一次参加，但是有其他的宣传活动。如在楼盘跟设计师的一些活动和对行内室内设计师的培训。对他们进行一些行业观念的灌输。让他们把产品做出去，这是一个普及化的过程。

我们想做到：用的人真的想用，而不是说作为房子的配套，不得不接受。我们是卖品牌，不是产品。所以我们希望把一个平台展示出来，可能也会把其他厂家的产品展示出来。在解决方案上我们做的比较好。