从智能照明延伸到智能家居——访安明斯总经理 林熙明

                香港安明斯国际有限公司总经理  林熙明

中国智能家居网：您好林总！安明斯这次参展，宣传主题是什么？

林熙明： 我们这次参展的主题是以照明控制为主的。也许有人会问：安明斯做智能家居很多年了，对外宣传是智能家居，为什么这次参展的反而是照明控制呢？

这有一个很好的解释，智能家居目前在内地整个理念还不够，整个销量还没达到厂家的期望值。现在每个厂家都有自己的标准，每个公司都做自己不同的产品，行业化就变成各有千秋，这样就形成了在企业中，做得好的企业就很好，而做得不好的企业有可能为客户服务完这一单后，由于技术、专业性不够而做坏了这项工程，以后就不敢再做了。

然而我们，经过这2-3年技术的整合，将照明控制技术转化到家居智能中。其实，安明斯最早定位就是做照明控制，如新加坡的隔天大楼，通过制作整栋楼座照明控制为目的，解决了整栋大楼的照明集中控制，从而将智能照明与智能家居很好的结合在一起。

所以说，照明控制可以说是更方便，更容易让企业工程商接受，而且作为企业生存来说，照明控制更能给企业带来稳定可持续的发展。因此，这次宣传的主题以照明控制为主。

中国智能家居网：那您觉得目前智能家居有什么难点？

林熙明：智能家居有2大难点。第一个是：专业工程队伍；第二个是：智能家居市场理念与他的需求，包括他的技术存在很大的障碍，这就是整体的行业障碍。

举个例子：有一个专业的工程师，有一套很强的系统，那么他可以做得很好，但一般这种工程师比较少；如果没有这样专业的工程师，企业提供再好的产品给他，最终他也不能把工程做好，所以说这就是一个障碍，自然就影响整个行业趋势的发展。

照明控制其实是智能家居其中的一小块，我们只是将这一小块延伸到智能家居中，间接通过工业，通过商业，通过目前智能建筑化单位的设计研究院来设计这些产品，因为他们有专门符合国家的一套标准，这样才能将市场做好，做大。

如果单单仅靠装修设计公司来做，会导致很多非专业人士参与，由于他们的服务不到位，所以会存在很大的障碍，他们也没用专业性的标准，很容易把工程做坏，最终导致给客户带来非常大的麻烦。而设计院就不一样，他们要求所有的证书齐全，所有的专业工程师认证，包括出图、施工能否符合国家标准，这些文件是非常重要的。

中国智能家居网：您之前说让大家在初级阶段认识安明斯可以做智能家居，那接下来的发展目标是怎么样呢？

林熙明：我们的目标定位很明确，想在两年之内，照明控制要在全国市场铺开，这个是我们的企业目标。

在行业目标，现在目前主要产品是AnBus的总线技术，安明斯也是这两个技术里面其中的一个技术，我们用的也是大型总线协议，在工业建设上面都离不开这两个技术。

目标定在这里，我们就会慢慢靠近目标去发展，将来企业的发展重点也是从智能照明延伸到智能家居的发展。也就是说，我们整个框架建设的是安明斯照明控制，最终可以让客户认识到安明斯的知名度，技术的可行性，然后再将这些技术运用到智能家居中。

虽然目前我们的重心还是放在智能家居上，但实际上家居智能化的研发团队比照明控制的团队多出了两倍。为什么会这样呢？因为照明控制已经比较成熟了，我们只要换外观，软件升级、系统升华就可以了；而智能家居就不一样了，有可能今天要改短信控制，明天可能要把网络控制改成另外一种模式等等，这些都要靠人力、物力去投资与开发研究，另外还要考虑到外观的多异化与差异化，有很多技术要整合等等，这些才是更大的投入。

中国智能家居网：在我们看来，您对国内外技术比较专业，您觉得国外技术发展与国内的技术差别大吗？

林熙明：其实差别蛮大，像我们在新加坡有分公司，那边也有智能家居，但不是我们国内的做法。他们是集中式的，主要区别在功能上，其实两边都是整合了当地生活水平模式，但是他们定位的产品不止是控制灯光，他们还可以控制家居所以的一切。比如在他们100多平米的房子只能看到三个主机，一个是移动式的中控频，一个是在墙上挂着一个3.5寸的触摸频，另一个就是电动窗帘，然后就没了。所以说国外的技术协议开放性比较强的，而国内的技术比较保密。而我们安明斯的协议都是公开，就是这样的概念，才能使我们的产品、品牌做得更大。

中国智能家居网：您的产品在哪个城市发展得比较好？

林熙明：主要在西部发展得比较好；然后东南一带，长三角排第二；福建排第三。

其中，成都排第一，因为照明工程在那边运用比较多，而且现在西部大开发，需要重新建造很多大楼，那照明工程一上去，客户也知道我们有做智能家居，甚至他们也会考虑很多东西要的配套要用到智能家居。

比如会议室，就是智能家居中的一部内容，但如果单单宣传推荐会议系统，那整栋大楼的工程就不好接了，所以说我们的目标还是比较明确的，往设计院方面靠，将智能照明与智能家居联系起来，这就是我们的发展战略。只要可以进入到设计院这个门槛，那基本上很多产品都可以符合国家标准。

中国智能家居网：贵公司通常会在什么情况下，以什么样的方式推广宣传呢？

林熙明：第一：专门跟专业对口的信息情报网的合作，像类似智能家居的展览、国际性软文的发布（包括参与一些论坛）等等方面的宣传；

第二：重视互联网的发展， 在互联网上做一些自主的宣传模式，包含了杂志社、专业网站的赞助及合作等；

第三：在我们公司中，成立一个设计院，包括智能建筑在内。设计院也制定出很多符合国家标准的技术，给品牌实力打下很好的基础。另外在宣传的同时，我们也在不断提高产品信价比，提高产品竞争优势；建立自己的销售服务体系及行业内的销售平台；服务的差异化，从设计开始，慢慢再根据标准的设计图去实施安装等等，从多个层次去做好我们的宣传推广工作。