做智能家居行业先行者——专访广州聚晖电子副总经理 付少云

                                   广州聚晖电子副总经理 付少云 

    中国智能家居网：请问您对目前国内智能家居行业发展是怎样看的（谈下对行业现状的看法）?

      付少云：我认为是这样的，其实国内智能家居已经说了很多年，聚晖对这个市场也跟踪了很多年，但是从近几年来看，每一年大众对智能家居的认知度，厂家对智能家居推广的数目都在增加。形势一年比一年好，但是也有很多问题没有解决，影响着这个行业的发展。比如标准的问题，这是一个大的问题。现在虽然热度增加，但是还存在各家做各家的事，给人很乱的感觉。聚晖可以说是行业的先锋了，一直冲在行业的前面。我们的投入也很大。中国的发展之快，对智能家居感兴趣的人也越来越多了。聚晖每年不断推出新产品来吸引客户，形势也越来越好。但作为一个行业来说，涉及的还有很多方面还很不完善。

    中国智能家居网：您跟我们简单聊一下，除了标准的问题还有哪些问题，因为关于智能家居好的方面我们说了比较多了，我们现在着重说存在的问题？

    付少云：标准是个大问题，其次我感觉现在还缺乏一位领头羊式的人。需要一个清晰地概念。智能家居的发展到现在还在混战中，我个人感觉就是到目前为止还没有一个厂商能准确的说出智能家居到底是怎么样的。或者是一个行业协会或者是一个政府有关机构来认定，到底什么是智能家居。当然这不是强制认定的。是符合老百姓需要的。

    从传统行业内分出的一部分，稍微有点智能化的东西就是智能家居了。但智能家居又是一个新兴的热门行业，大家都不想错过这个机会，不想被这个行业落下。传统的家电企业、安防企业、对讲企业都在做智能家居，但是对他们来讲，只是想跟上这个脚步，但真正有多少投入很值得怀疑。

    聚晖是全心投入，下了很大决心，冒着很大的风险。聚晖在努力，希望所有智能家居厂家或者传统厂家也好，共同把这个行业做起来。当然我们希望有领头羊带领我们一起走。

      中国智能家居网：这个应该说要协会牵头，媒体推动，促使这个行业尽快朝好的方向发展。

      付少云：对，刚刚我说的只是厂商，其他力量也有很大影响，像行业协会、杂志媒体也多多做这方面的宣传。其实聚晖这几年，不管是我们发展代理也好还是做项目也好，还是做最终的客户、自己的客户、集团大客户也好。其实我们做了很多的是客户的培育工作。普及智能家居知识的工作。如果智能家居知识已经普及了，那我们的这部分工作就省去很多了。

    中国智能家居网：前两年聚晖的定位是：想成为国内第一家直接面向终端客户的服务提供商和产品供应商，那么现在贵公司的定位有了怎样的调整？

    付少云：定位是不变的。面向终端客户的分两类。1.针对集团客户。所谓集团客户指的是房产开发商或者像中国电信。通过他们把我们的产品送到千家万户；2.大力发展代理，来推广我们的产品。建立相应的办事处来支持代理商的售后服务。现在主要是这两种形式。

    中国智能家居网：此次参展贵公司主推的是哪些产品，这些产品的竞争优势是什么？

    付少云：聚晖是专业做智能家居的。我们带来了一套经过改进的智能家居控制系统，这里面包括了好几个分系统。在这些系统里我们也有很多的具体产品的更新、升级换代。整体的概念跟之前的不变。只是在具体的产品里进行更新，使他的功能更稳定、完善。

      中国智能家居网：物联网的发展是怎么看的？现在国家大力发展物联网，对智能家居又有一定的影响。应该说是在某种程度上推动智能家居的发展，那您对这块是怎么看的？

      付少云：物联网肯定是好东西。从我个人来讲，互联网发展到现在已经碰到很多应用的瓶颈。当然不是说它的带宽，而是它的模式。互联网的突破口我想应该是物联网。这是一种互通互联的革命。互联网主要是人与人之间的，物联网是物与人、物与物之间的。现在人与人之间的交流都没什么问题了。但是人与物、物与物之间的交流开展得还很少。所以将来有物联网了，我想这方面的交流会扩大很多。

互联网与智能家居的关系，我是这样认为的，智能家居就是家里的物给它赋予一定智能，让人来使用它。如果将来物联网兴起的话，就相当于家里的每一样东西跟其他东西都能连上，对智能家居肯定是很大的帮助。我们的智能家居跟物联网是相辅相成的，两者的联系很紧密。

    中国智能家居网：聚晖目前合作的房地产开发商大概有哪些？或者成功案例有哪些？

      付少云：东莞的项目我们一直在做着，新的项目也不断会出来，也是我们传统的一个基地。其实说是我们的产品试验基地也好，样板基地也好，形象工程也好，东莞的工程对我们的产品的认可度一直也比较高。当时我们做的是松山湖的锦绣山河组团，东莞松山湖现在还有很多楼盘我们在做。我们的项目不单基于东莞。在江西我们也有很多楼盘。特别是跟中国电信合作了以后，通过电信提供的资源，跟我们的资源打包推给楼盘客户，形成很好的效果。当然逐步的广东的其他地市也在推进，今年我们想在广东和江西两省做一个大的突破。其他地区我们还是以发展代理渠道为主。将来把这两个的省的楼盘经验推广的全国各地。

    中国智能家居网：跟中国电信的合作的产品，打的logo是不是中国电信的？

    付少云：不是的，是相对独立的。一套系统可能家里的智能控制的设备都是我们聚晖的，但是外部提供的，比如说宽带等系统设备，那可能是电信的。除了智能家居，电信还推出其他的应用设备，这可能就是电信的logo了。我们两者是无缝的结合起来，提供一套比较完整的智能家居给千家万户，这样何乐而不为呢？

    中国智能家居网：专业做智能家居的厂商跟数字对讲、数字终端的厂商有什么交集 竞争？

    付少云：交集肯定有，像我们做一些工程项目时也有用到对讲。但是对讲厂家利用它的数字分机来做智能的扩展。比如遥控灯，遥控窗帘。但我觉得这种是不是客户真正想要的？其实真正的智能家居最终的检验标准是老百姓了不乐意接受，使用起来是不是方便快捷，而不是数字分机。开一个灯还得跑到门口。这就跟智能家居的本质背道而驰了。而聚晖就不用受这些的束缚。聚晖有整体智能家居的方案，单纯从客户的需求来设计。

    中国智能家居网：会不会觉得我们扩展业务的时候  受到数字对讲等企业的干扰？

    付少云：竞争也有，不能说他们的方式不行，因为对讲是刚性的需求。客户就经常地要求就是对讲功能要加强。相对来讲，他的投入也小。系统简单，需求量大。但我认为开发商从项目看上的还是对讲而不是智能家居。真正的智能家居不应该是这种形式。

    中国智能家居网：贵公司对于未来发展是怎样规划的？（发展目标等）

      付少云：聚晖从04年成立到现在，在这个行业摸索了7、8年了，肯定会矢志不渝地做下去。虽然一直在摸索，但是聚晖秉承“客户为上”的原则，只要有这一条我们就有方向，就有目标。其他的外在因素在这个原则下就变得微不足道了。聚晖的目标很明确，就是塑造中国智能家居行业的强有力的品牌，为千家万户做智能家居方面的先行者。

      不单是产品我们在摸索就是市场、这个行业怎么做我们也在摸索。具体的目标：今年发展到现在已经有50家代理了，发展100代理，这是一个数量代理。质量的目标就是让我们的代理商赚到钱。代理的生死关乎我们的生死。所以不管我们的代理之前是不是从事智能家居行业，把他加入我们的大家庭，我们都会从技术、市场全方位进行扶持：如尽量提供楼盘资源、社会资源。当然做我们代理之前我们也会进行考察、评估。之前我们可能都是做一些大客户，但今年扶持代理商是我们的一个更强的重心。