求实进取和谐优雅——访求实智能总经理、总设计师张安东

    厦门求实智能总经理、总设计师张安东，男，1962年1月出生，中共党员，江苏无锡人，东南大学（原南京工学院）自动控制系毕业，高级工程师，东南大学兼职博士生导师。1985年公派赴美国学习计算机技术；1997年厦门大学MBA学习。主持完成过多项国家及省市科技项目的研发，多次荣获部省市级科技进步奖，并列入建设部科技成果重点推广项目。目前从事企业管理及住宅小区智能化、智能家居研究。由于长期从事过程控制和小区智能化的科研工作，在智能化和信息集成方面有独到见解。

  厦门求实智能网络设备有限公司总经理、总设计师张安东

   千家网：求实智能自1994年成立到现在，已走过了十六个春秋，请您为我们简单介绍下贵公司的历史背景及企业文化。

   张安东：求实智能2001年正式成立，但在国内安防行业兴起的上世纪90年代就已经开始关注并涉足这个行业。求实人有一种品质，踏实又富有创新的热情。求实十分关注产品品质及系统稳定性，先后获得了福建省、厦门市著名商标的称号，行业内的智能化优质产品，这说明市场、用户对求实产品的信任。在一个行业十多年，要始终创新并走在前列是不容易的事，求实做到了这一点。在国内楼宇对讲模拟系统还在发展的阶段，我们已经开始研发数字系统，2009年求实数字系统销售额达3000多万，预计今年会超过5000万。

    求实一直与国内重点高校，如东南大学、华侨大学等建立联合研究机制，并与青岛海尔、中国电信等国内龙头企业合作开发产品，多次承担国家科技攻关项目及国家火炬计划项目，主持完成的“家庭智能化网络终端（系统）产业化”项目是行业内唯一被列入国家863计划的项目，并多次荣获国家部委、省、市科技进步奖。这些在行业内是绝无仅有的，充分说明了求实扎实的内功，和行业内的领导地位。

如同企业名称“求实”一样，这就是我们的企业文化。求实追求“求实进取和谐优雅”，“求实”是我们工作、学习以及做人的态度；进取是一种精神，正是这样的精神让公司始终走在行业前列。中国近几年都在不断推进和谐社会的建设，我们提出的和谐，是为广大员工提供一个良好的工作环境，也希望藉由我们的努力，让行业的发展更加和谐。我们有很多工作十年的员工，他们与公司一起成长，充分说明了他们对公司环境、管理以及发展的认可。求实同样很关注节能减排，无纸化办公、节约用水、节能产品的研发等，旨在推进人与自然的和谐。优雅是求实人的姿态，温文尔雅，有容乃大，这些是一个具有社会责任感的企业所具备的基本素质。

   千家网：求实智能在楼宇对讲行业已有多年经验，屹立于竞争激烈的市场并取得良好的口碑，请您谈谈贵公司在产品技术及销售渠道等方面的一些优势？

   张安东：当国内众多的安防企业开始研发楼宇对讲（模拟系统）产品时，求实已经将目光瞄准数字系统的研发。目前我们已经拥有完整的核心技术、自主产品和成熟领先的解决方案。求实关注产品质量，我们认为品质是企业长足发展的基础。在《安防市场报》2009年的质量调查中，求实的楼宇对讲、门禁、报警系统得到了两个第一、一个第二的好成绩，市场的认可给了我们很大的鼓舞，同时也是对我们的鞭策，我们会坚定地走下去。

    在国内市场，求实有自己的销售渠道，采用直属客户服务中心、战略联盟企业和其他合作伙伴三级渠道营销策略，实现业务的营销本地化、实施本地化和服务本地化，营销和服务网络遍布全国市场。求实还有自己的工程队伍，他们对系统及产品非常了解，能够很好的服务于项目，让我们的产品功用得到最好的发挥，同时避免了一些问题产生，大大降低了产品维修的几率。求实还获得了国家“建筑智能化工程设计与施工”壹级资质、“安防工程企业”壹级资质，这都充分体现了企业强大的软、硬件实力。

    求实很重视与领导企业之间的合作，与青岛海尔进行了U-HOME智能解决方案的战略合作，并与绿城、保利、鲁能、中海等国内著名房地产企业建立了良好的合作关系，这对提升我们的行业地位、品牌知名度和影响力，加大产品的市场占有起到很大的作用。

   千家网：随着市场发展，对讲产品的数字化、网络化、集成化趋势日益明显，而目前国内很多大型社区楼宇对讲都以联网系统为首选，各大厂家也纷纷加大研发力度。对这一现象，您有些什么看法？

   张安东：中国人口众多，可是土地资源却非常有限，许多社区的建设规模越来越大，这对楼宇对讲系统联网及功能集成也提出了比较高的要求。目前国内大型社区普遍采用的是模拟/数字混合组网模式，最经济也最有效。而在国内一些高档社区，已经开始采用全数字联网系统，在混合组网模式的基础上，将提供更强大的功能，系统稳定性也越来越高。全数字系统也将成为一种趋势。