与深圳特区一同成长-专访达实产品事业部总经理张少华

　　“1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”这句熟悉的歌词勾起了相当多老深圳人的回忆。是的，没有邓小平，就没有深圳，也没有今天的深圳安防产业。适逢2010年是深圳特区成立的30周年，在这个而立之年，对于年产值达605亿，从业人员达到20万的安防产业来说，又有什么样的意义？未来又会是如何呢？为此，我们特意采访了深圳达实智能股份有限公司产品事业部总经理--张少华先生。

深圳达实智能股份有限公司产品事业部总经理--张少华

　　千家网：在我们千家网2009十大门禁品牌评选里面，来自深圳的门禁品牌就占了5席，比起杭州、天津等安防重镇，您觉得深圳有哪些优势，在与这些城市竞争的时候，能够脱颖而出？

　　张少华：首先，深圳是国内最早涌现出智能建筑需求的城市，而且这种需求的市场作用非常显著。达实智能早在公司刚成立的时候就设立了建筑智能化业务部门，并逐渐发展成公司的战略方向。

　　其次，安防产业的发展是从产品代理开始，逐渐走向自主研发。上世纪90年代初深圳就已经成为国内最大的进口安防产品集散地，这就奠定了深圳的安防产业基础。深圳市门禁生产厂家的数量，以及形成的产业基础是其他城市无法相比的。
再次，深圳有门禁研发生产制造的环境。从思想上，深圳的研发更贴近市场；从配套环境上，无论元器件采购和配套产品加工都有着明显的优势。

　　最后，深圳有着创业的大环境，造就了一大批企业，一大批企业家。达实智能也是从一家民营的小公司发展成深圳的行业领军企业，今年6月在深交所中小板成功上市。

　　千家网：经过20多年的发展，门禁行业可以说是相当成熟，但潜台词就是市场竞争异常激烈。在同质化日益严重的今天，您觉得门禁产业还可以有哪些突破点？

　　张少华：门禁行业的成熟是相对的，门禁厂商面临的竞争事绝对的，是市场发展的必然。

　　如果说门禁就是刷卡开门，门禁行业可以说是很成熟。只要在规模化产品制造企业，生产过程得到有效控制，产品质量就能得到保证。但是，这离专业的门禁系统解决方案，离客户的需求还相去甚远。（1） MI卡被破解的危机，已经给门禁厂家提出了更高安全标准的门禁产品的需求。（2） 根据管理的需要，扩充门禁一卡通的管理功能，如何真正实现一卡通，方便管理和使用。（3） 门禁产品本身的安全性问题也需要人们更多的思考。如：读卡器是否满足安全环保的要求，机壳为无毒不燃材料制成？EMC指标是否符合国家相关的标准？等等。

　　总之，门禁厂家只有不断跟进技术标准的升级，不断挖掘客户的需求，才能在市场上有立足之地。

　　达实智能在自己原有的一卡通特色基础上，聚焦智能建筑、聚焦大型企业，不断开发出新型的门禁一卡通产品和整体解决方案。去年开发出了全系列的非接触式CPU卡产品，今年又紧跟手机与非接触式CPU卡一体化的浪潮，生产出了基于13.56MHz和2.45GHz的手机门禁、考勤和消费产品。

　　千家网：深圳市政府已经明确表示，在未来将大规模进行产业升级，在如此美好的大环境下， 您认为门禁产业的未来在哪里？

　　张少华：这对具有自主研发能力，拥有自己的品牌，能够不断创新的门禁厂家是福音。我们要抓住这个门禁产业的升级换代的机遇，练好自己的内功，把Indas门禁品牌做强做大，不断开发出符合新的国际和国家标准的产品，满足用户日益增长的门禁一卡通需求。