为广州BRT保驾护航--访深圳艾礼安广州分公司营销总监 梁伟峰

深圳艾礼安广州分公司营销总监 梁伟峰

千家网：如今广州亚运已进入倒计时刻，各项安保工作也全面进入升级阶段。据了解，深圳艾礼富红外对射产品已在广州“BRT快速公交线”成功应用，请给我们介绍一下这款产品有什么样的特点？在BRT中发挥了怎样的作用？

梁伟峰：自1996年成立至今，经过14年的沉淀,深圳艾礼富(深圳市艾礼安安防设备有限公司)在行业已创出了属于自己的一片天地,在国内防盗报警行业持续处于第一品牌的地位。艾礼富红外对射系列产品在国际已处于领先水平，我们的红外对射系列产品去年在国内的市场占有率高达80%左右。由此可见,在这一领域我们继续引领行业标杆。

　　广州“BRT快速公交线”主要应用了我公司“ABT 二光束 ”和“ABH 四光束”两款产品，其主要有以下这些主要特点:纯正数码对射与其他防盗系统良好兼容；纯正数码DSP芯片控制电路，通过DSP芯片编程发射与接收，大功率红外发接收对管，低功耗数字变频处理技术、减少误报、杜绝漏报，真正对抗红外智能入侵。

　　深圳艾礼富ALEPH红外对射是国内较早专注于周界入侵防范设备研发的厂家，在红外对射周界防范领域响有盛誉；这次在广州“BRT快速公交线”的应用主要发挥防止乘客越过乘车安全围栏，并起到了车站晚间无运作时间的入侵防范作用。

千家网：深圳艾礼富在成功入围此次项目前，做了哪些工作？入围过程中，政府部门有着哪些严格的要求，请介绍一下这个过程。

梁伟峰：这次成功入围广州“BRT快速公交线”这个项目前，我们进行了大量的前期准备工作。方案的设计、现场的勘察、工程的论证等一系列的工作。我司的工程师参与了整个BRT车站的安保设计工作。这些工作对于我们来说都是再熟悉不过的流程，因为我们艾礼富的产品之前在国内好几大城市的快速公交线上就已经有成功应用的案例。如：山东济南、北京、上海等。

　　毕竞这是广州亚运会的建设项目之一，所以政府对于每一个细节的应用都是无比严格，甚至可以说是苛刻的。周界防范的设备最重要的就是稳定性，误报率要低的要求，我公司的产品经过了十几年的技术积累，在这一领域已达到行业领先水平。正是凭借着我们过硬的产品质量以及行业领先的技术优势，我们的产品完全满足了政府部分及筹建方的各项技术参数及指标要求。

千家网：深圳艾礼富除了在“BRT快速公交线”外，是否还参与其它一些亚运项目，请给我们介绍一下。

梁伟峰：我们的产品还应用到了很多亚运场馆的周界防范里面，比如从化跑马场，亚运村等等。周界防范在整个安保系统里面只是其中一部分，但周界防范是整个安保系统里面的第一道防线，在安保系统中发挥的作用是至关重要的。

　　其实大家可能不知道，我们在08北京奥运、上海世博、上海F1赛道等等一些大型项目上都有相关的成功应用的案例。包括上面提到的其它几大城市的快速公交线上的成功应用。

千家网：对于获得这样的机会有什么特别的意义？在项目的跟进和实施过程中有遇到哪些挑战？

梁伟峰：从08年的北京奥运，今年的上海世博，再到即将要举办的广州亚运会。通过这几次在我们国家举办的大盛会，很大程度上加速了整个中国的安防行业的发展。以至于目前安防市场呈现出一片欣欣向荣的景象，所以竞争也是日趋惨烈。 

　　广州“BRT快速公交线”项目是2010年广州亚运会前广州市政府的重点建设项目之一，能够在这样的项目中获得展示我们产品技术的机会，一个是对我们深圳艾礼富产品的肯定，另外对于我们艾礼富跟我们全体艾礼富人来说，也是一个莫大的鼓舞和荣幸！

　　每一次我们艾礼富的产品的应用，我们都会无比地自豪，说明我们艾礼富得到了市场、得到了客户、得到了用户的认可。可以这么说，不管是大项目还是小工程，只要是有我们艾礼富产品的应用，对于我们来讲意义都是重大的。当然这次在广州“BRT快速公交线”的应用也一样。

　　因为项目的特殊性，我司领导非常重视，在项目跟进和实施过程中，我司的工程人员是全程跟进，一遇到问题，马上到现场指导协助解决。我司的产品和技术人员都是行业内最优秀的，所以在整个项目的实施中没有遇到什么大的问题。这一点也是令我们感到比较欣慰。

　　其实真要说到挑战应该就是现在市场上仿冒我们深圳艾礼富的产品肆意横行，产品的质量参差不齐，极大地损害了消费者的利益和我们公司的声誉。我们深圳艾礼富的产品是经过十几年的技术积累，才做到今天领先于同行水平的。所以，在这方面今年我们也有一系列针对性的举措会实行。

千家网：深圳艾礼富今年取得了哪些可喜的成绩，请跟我们分享一下。深圳艾礼富怎么看待这些成就？

梁伟峰：2010年对于我们是具有重大战略意义的1年，经过14年的积累、沉淀，我要将迈进第15个年头。深圳艾礼富在2010年迎来了一个全新的发展期。今年公司内部做了一系列新的部署调整，重新整合了公司内部的资源，以便于更好服务国内跟国际市场。同时在销售业绩上公司上半年比同期也保持稳定的增长。预计今年全年也会保持一个比较良好的增长势头。

　　今年我们的一项重大举措就是改进升级双光束、三光束红外对射的产品。此次升级包括产品外观、包装到内部结构技术都做了一次全新的升级，升级后的两、三光束艾礼富红外对射将会更加稳定，在行业中将更具竞争力。有关这次产品技术升级的具体内容，我们到时新品发布会时会详细给大家介绍这方面的情况。欢迎大家到时光临指导！

　　还有一个好消息要告诉大家，艾礼富搬新家了。在8月13号，我们迁进了全新的办公室（深圳龙华大浪街道办华宁路伟华达工业园）。诚挚欢迎大家过来参观交流学习。

　　虽然经过十几年的积累，我们在国内防盗报警行业处于领先的地位了。但艾礼富人不会满足于现在取得的成就。通过一系列全新的战略调整，我们将会贯彻公司“持续创新”的经营理念，通过提供高品质、高性能的商品和优质的服务，为中国“平安城市”“和谐社会”建设做出贡献为经营理念，不断推进各种安防电子产品的研发制造和销售。

　　“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，艾礼富ALEPH将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的安防企业”为目标，为全球的安防行业贡献更多的力量。