以独特产品赢得市场——第十届智能化峰会访SIMON电气高层

　　千家网：我们现在专访的品牌是西蒙电气，现在我给大家介绍一下，来自西蒙电气中国有限公司网络业务总监朱恒先生，人力资源中心总监凌云女士，网络产品经理仲林经理。现在就有请媒体朋友提问。

西蒙电气中国有限公司网络业务总监朱恒先生（中），人力资源中心总监凌云女士（右一），网络产品经理仲林经理（左一）

搜房网：您好我是来自搜房网的记者，我想请问一下朱总监，就是我们看到SIMON电气在09年不断向市场上亮相新产品，请您谈谈今年在中国布线市场上取得哪些成就，明年的目标是什么？

　　朱恒：首先我很高兴今天能够接受你们的采访，非常感谢。今年其实是我们SIMON综合布线业务进入中国的第四个年头。如今，我们获得了一个长足的进步，并赢得了很多大型用户的亲睐和信任。比如解放军海军总医院、河南省高速公路管理局、无锡软件园、丹阳市三大行政中心等大型的项目都是我们在今年提供的产品和服务。谈到2010年对于我本人或者是我们SIMON电气网络布线，我希望SIMON的布线产品能够得到越来越多用户的认可和接受，也希望能给越来越多的用户尤其是一些行业用户提供我们优质的产品和服务，如医疗、金融、军队、数据中心等等。

中国房地产时报：中国做布线产品的公司也很多，我想问一下贵公司中国布线产品和其他公司的产品有什么长处或是长足的优势给我们介绍一下？

　　朱恒：感谢您的提问。综合布线这个行业从89年引进中国发展到现在，经历了20年的时间，不算长。现今中国布线行业，各品牌之间的同质化现象非常的严重。不论是产品的品质还是其性能，都大同小异，包括进口品牌和国产品牌。但同时，各厂商又一定有其特色。从SIMON电气来讲，我们一直致力于提高产品的便利性，不管是在产品的安装环节还是在用户维护阶段，而且在这两个方面我们下了很大的功夫。自2005年我们从西班牙把综合布线引进中国以来，我们一直不断在做一些调整，以满足中国的安装商和用户的需求，比如独立插拔、独立维护、正面维护。总而言之，SIMON的产品除了在品质上保证达到全球一流的水平之外，我们还投入了非常多的精力致力于提高产品的人性化。

安全自动化：我想问一下除了品质和安装的差异，品质差异其实不大，安装差异应该很大，那么你们不同的地方是什么地方，你们是怎么跑渠道部分的？

　　朱恒：从渠道这方面来讲，虽然整个SIMON集团在欧洲已有近百年的发展历史，但我们的布线正式进驻中国市场只有短短四年时间，我们的渠道还在不断的拓展当中。在过去的几年中，我们在渠道拓展上面取得了一定的成绩，目前在全国已经有了三家区域性的分销合作伙伴，以及一些区域性的增值合作伙伴。在未来特别是明年，我们计划发展更多的区域性的合作伙伴。同时，明年我们会在一些行业开始做一些品牌宣传、品牌建设等方面的活动，希望通过这些努力进一步提升SIMON布线品牌的知名度以及品牌的认可度。当然在这个过程中不可缺少的是众媒体的帮助，针对我们明年的市场推广计划还希望得到在座的各位媒体朋友的大力支持。

低压电器：您好我是来自低压电器杂志社的记者，我有一个问题，现在中国市场出现了万兆系统解决方案，然后贵公司的资料上好像没有提这方面的，贵公司在这方面是不是有新的产品？

　　仲林：你问的这个问题也是我非常想告诉大家的，目前SIMON电气正在进行这类产品的研发工作，我们计划于明年推出这方面的解决方案。至于为什么在这件事上我们会作稍微延迟？可以从这两方面来考虑。首先，整个SIMON电气作为已有将近百年历史的集团公司，其最大的特点就是比较稳健，她对任何事物的发展前景会先做一个透彻的了解，以求准确把握其发展趋势。基于公司这样一种理念，在推出万兆系统解决方案相关产品这个事情上，我们认为在有了国际标准的前提下，也就是市场逐渐认可了这种产品线或是解决方案以后，我们才会去进入这个市场，然后去开发出可能要比别人更有优势的产品。在这个过程中我们可以吸取前人的经验，以此为基础进行改进，给用户提供更加完美的产品。可能大家会感觉到今天我们这个大会的主题也是新产品新技术和新的趋势，其实我个人认为，很多的东西虽然是很新，包括一些竞争对手在内，大家都在抢夺一些前沿的技术，造成了普遍认为这代表着一个方向、一个前景这么一种现象。但是客观上会存在一些问题，因为很多东西在还没有达到成熟的阶段，其本身就存在不少的问题，包括应用上的和使用上的问题。作为我们这样一家稳健的公司，SIMON首先会了解市场，看准市场，然后在不断解决问题的基础上开发出更好的产品，为我们广大用户提供更优质的服务，谢谢。

搜房网：我想请问一下，就是2010年本行业的市场前景能不能帮我们做一个预测，因为到年末了，希望你们做一个2010年的市场预测。然后企业针对这些新变化新市场有哪些调整？

　　朱恒：从我本人来讲我也一直在考虑这个问题，2010年到底会怎么样，至于答案当然是仁者见仁智者见智。09年我们经历了金融危机，上半年的业绩受到了一些影响，下半年我们已经开始恢复。09年的金融危机对我们建筑行业打击比较大，而综合布线是依附于建筑行业来发展的，2010年会怎么样？现在争论很多，有好几种说法。有一种说法是中国会一枝独秀，也有一种说法是中国在2010年的一季度末二季度初会有一个探底。作为厂商我们没有办法过多的判断整个宏观经济怎么样，只能做好自己的工作，苦练自己的内功，把产品品质提升的更高，把研发和服务做的更好。对于明年我抱有非常大的希望，希望我们中国经济能够一枝独秀，希望我们的房地产行业能够有起色，跟着国家的经济稳步发展稳步前进。如果说有一些风雨，我想对我们来讲也是个很好的机会，SIMON电气可以借这个机会把我们的内功练得更好。

慧聪网：您好，作为一个成功的布线品牌，我们2009年即将过去，我想问一下，咱们SIOM电气在2010年的整个自身的选择和品牌上是如何定位的？第二个问题我想问一下，我看了一下我们2009年的时候做了很多国家的大型工程这是非常了不得起的事情。2010年在产品、服务方面有没有什么突破和新的亮点？

　　朱恒：对于2010年我们有很多的希望，包括渠道和品牌的建设，我刚刚也提到了很多品牌建设的工作还需要我们媒体朋友大力的支持。明年在渠道建设和品牌建设这一块我们会投入比较大的资金，比重跟今年相比会有大幅度提高。主要在网络和杂志这些专业性的媒体上，包括一些行业协会，我们会做一些较大的投入。整个明年的预算方案目前仍在公司董事会的审批之中，具体的数字我现在还不是很确定，但是我知道会比今年的整个预算在这一块有大幅度的提升。

　　仲林：第二部分我来回答。首先我用电脑给大家演示一下我们的产品。SIMON电气在最近一两年得到了中国广大用户的大力认可和支持，这主要是前面我们朱总讲的自己苦练内功的成果，让我们的产品有了一个质的飞跃。今年5月我们推出了全新的第二代综合布线产品，在安装和维护方面为安装商和用户都提供了极大的便利，推向市场后反应非常好。SIMON布线产品从3类到5类、6类，给客户提供一个高保障的非屏蔽和屏蔽的系统。同时SIMON电气还提供一个性能更高的防火和环保的产品，我们所有的线缆外护套都采用低烟无卤的材料，所有的面板也是用防火材料制成的。另外，SIMON电气不仅通过了ISO9001的认证，也获得了ISO14001的认证，为产品和用户提供的保障。

　　接下来我要讲的是关于SIMON电气综合布线产品的规划，不只是明年，而包括今后两到三年的整体规划。首先我们即将推出真正用于光纤到桌面的产品，我们计划于明年推向市场。这几年光纤的应用是一个热门趋势，的确光纤以后就是代替铜缆的方向，所以我们也将推出光纤的解决方案。另外最近几年布线的一个新的领域就是数据中心，明年我们也会推出为数据中心服务的高密度的布线系统解决方案。至于未来公司的发展方向，我们将根据市场的需求以及我们开发符合国际标准的新产品的原则，为客户提供一个更优的解决方案和服务，谢谢。

千家网：在企业文化的竞争上有没有一些独到的地方能不能给我们介绍一下？

　　凌云：很高兴能参加今天这个活动。SIMON电气网络业务部成立至今才短短四个年头，已经取得了现在的成绩，除了说离不开整个SIMON集团以及SIMON电气中国的支持，还不得不归功于朱总监的领导有方。作为公司的人力资源总监，我跟朱总共同的目标主要是打造一个稳定的高效的团队。而要如何将人才稳定住，这就不得不说到公司的企业文化了。

　　SIMON电气作为一家在华的西班牙外资企业，其企业文化必然会在某些方面传承西班牙总公司的文化理念。SIMON集团作为一家西班牙的公司，有着欧洲企业的普遍优点——对内以人为本，注重人员关怀；对外有社会责任感。如果大家有浏览过我们公司的网站会发现我们是用享受和愉悦这样的感觉去工作。我们是做低压电器产品的公司，感觉上好像是很硬的，很技术化的，但是我们用享受这个词，是因为公司的工作氛围让我们产生愉悦感。在对外的方面，不管是SIMON集团还是我们SIMON电气中国，一直在尽自己的力去做一些帮助他人的和环保的事情，为社会尽一个企业公民的贡献和义务。比如我们在埃塞俄比亚地区开展技能培训，以此改善当地妇女的社会和经济地位；我们去云南昆明元阳地区支援当地贫困学校；07年雪灾和08年地震后，公司全体员工自发捐款，在第一时间向灾区同胞伸出援手。

　　我们有自己的价值观——诚信为本，绩效为重，尊重事实，鼓励激发，快速创新。听起来可能觉得这些是很理念的东西，但事实上这个价值观灌输于我们日常的工作当中，并不虚浮。同时我们还有自己的愿景，我们希望成为中国电气行业中的领先品牌，无论是公司的哪一块业务，开关插座、综合布线还是我们的灯具，大家都在为这个共同的目标而努力。这些都是企业文化的内容，企业文化很多公司都有，但到底SIMON电气是怎样将我们的企业文化融入于我们的工作当中呢，这就是我们比较独到的地方。我刚说到的这些价值观也好，企业愿景也好，并不是说只把它们贴在我们公司的墙上，或是要我们的员工背出来，我们要做的是在日常的每个工作中推进它们。

　　接下来就涉及到如何推进，我们有三个推进企业文化的工具。首先一个是我手上拿的《西蒙在中国》，这是我们公司的内刊，是一本双月刊。你可以看到里面的内容都是我们员工自己提供的，有介绍我们的新产品，有展示公司发展现状和业务发展情况，还有员工个人展示以及他们的心情分享。我们经常会提到SIMON大家庭这个概念，对于我们来说SIMON这个大家庭涵盖很广，不仅包括我们SIMON西班牙总部、SIMON在全球的这些分支、我们中国的员工，员工的家人，还包括我们的客户、代理商，和我们的用户。而这本司刊展示的就是一场SIMON家庭秀。第二个推进的工具是我们的外网，这也是我们企业文化宣传的一个非常重要的工具。如果说外网更加侧重于对外展示，那么接下来第三个工具我们的内部网站就是我们员工自我展示的天地。目前我们的内网只针对员工和我们的一些重点客户来开放，通过自己的用户名和密码登陆。在内网里面，我们有培训教材、有学习天地、还有论坛，给员工提供一个学习和交流的平台。

　　除了借助于这些工具，另外我们每年还会举办很多活动来加强员工之间的感情交流。我们所有的活动都会让员工参与进来，让大家亲身感受亲自体验，真正从中感受到我们的用意和我们的企业文化。

　　其实对于每个企业来讲，企业文化可能大同小异，不同之处在于如何推进这些概念性的东西。我们SIMON电气希望做到的是在推进的方式上有新意，更人性化，充满活力。就我个人来说，我一直是把人力资源在企业文化上的推进工作当作市场工作来做，我相信这样的活动出来的效果会不一样，员工获得的感受也就不一样。如果要说我们在企业文化推进上的独到之处，我想这算是一个方面吧，谢谢大家。

　　千家网：谢谢。由于时间关系本次专访到此结束，谢谢西蒙电气三位高层的精彩发言，谢谢。