汇聚安防、紧跟行业浪潮——访慧锐通总裁助理罗强

　　随着安防行业的发展，产业链外延的不断扩大，2010年“广东国际社会公共安全产品博览会”将成为由包括：政府、行业协会、生产商、供应商、代理商、工程商、媒体和广大消费者共同参与的盛会。本届安防展以“汇聚安防，融通世界”为主题，将全面展示我国安防行业最新发展成果。为此，千家网特别到场对慧锐通作专访报道。

慧锐通总裁助理 罗强

　　千家网：本届安防展以“汇聚安防、融通世界”为主题，请问您是如何理解的？

　　罗强：本次的广东安防展在广州开幕，由于广州是中国重要的省会城市，在国际上低位也不低，而且，中国安防行业多数落户在广东省深圳市，可以说本次展会是安防行业从发源地向外发展的扩张；广东省的安防企业在全国为数是最多地区，本次广东安防展就是汇集全国的安防厂家面向国际展示出来，更重要的是，除了面对国内需求以外，还要向世界扩张。

　　千家网：随着国家一系列拉动内需政策的出台，房地产市场开始逐渐回暖，这轮房地产行业调整对楼宇对讲行业来说又会是怎么的挑战和机遇？

　　罗强：房地产市场回暖在2009年到2010年初稍微好一点，现在的房地产市场并不是很景气，随着国家政策的调整，房地产价格有下降趋向，作为房地产开发商的供应商，对讲行业也被房地产开发商打压的比较厉害，而且行业内的价格竞争更为明显，产品的利润相对就薄弱了。随着国家的拉动政策，二三线城市开发的楼盘发展比较有潜力，将成为对讲厂家很大的机遇，在未来，对讲厂家会更加重视在二三线城市的发展。同时对讲厂家开发二三线城市要考虑很多方面，比如说产品质量以及售后服务能力是否跟得上。就售后服务而言，慧锐通在全国有37个分支机构，在深圳、广州、杭州、上海、北京等地都设立大区，这几家分公司现在已经有很大的实力了。现在的开发战略，是考虑在二三线城市寻求合作机会，可以是在当地建立代理商、办事处以及分公司的形式来开发这些二三线城市的市场。

　　千家网：对于2010年的对讲市场又有着怎样的看法？慧锐通又有怎样的战略呢？

　　罗强：现在慧锐通有两个战略点，第一就是刚才所说的开发二三线城市市场；第二就是占据高端市场，国内二级分化比较严重，一线城市的楼盘，开发商也要为楼盘找噱头找亮点。这样，数字家庭、智能化小区便成为了楼盘的亮点。慧锐通也是凭借这些智能化系统产品占据国内的高端市场的。

　　千家网：我国楼宇对讲市场正在经历从模拟向数字过渡，慧锐通又有这怎样的发展战略呢？

　　罗强：现在对讲市场三分天下，占最大块的是模拟市场，但模拟的系统布线比较冗杂，中间设备特别多费用也高，用到的同轴电缆也比光纤还贵。唯一的优势是模拟系统比较稳定。另一个发展得较快的是数字TCP/IP系统，一根网线就可以实现互联，缺点是价格相对比模拟的还贵，可是，现在小区的局域网布线已经很全面了，基本上光纤都到户了，国内的小区网络已经有了很好的基础，数字发展是必然趋势。这两年国内流行的是数模结合的形式，现在的小区楼内是走模拟的形式，因为模拟的比较稳定相对也比较完善，楼外的楼与楼、小区与小区之间走的是数字形式，这样会节省很多成本。纵观现在，模拟占最大块，数模结合占据的比例也较多、最少的是数字化对讲。但在未来数字对讲也是必然的趋势。

　　千家网：未来，智能家居会是楼宇对讲厂商实力较量的关键因素，慧锐通是如何向智能家居延伸的？

　　罗强：慧锐通一直紧跟智能家居行业潮流，慧锐通03年已经推出智能家居产品，现在产品已经很成熟了，全数字化的智能家居产品，都是走网线的，无论从外观还是技术上已经是行业领先了。现在人们对智能家居的理念也存在误区，比如说，一提到智能家居产品，人们以为动辄几十万，甚至上百万一个工程，其实智能家居是要按各人的需求所配置的，打个比方，智能家居和汽车一样，比起劳斯莱斯、宾利一类的汽车，难倒QQ就不是汽车了吗？只要家居有需求的，例如对家居灯光、窗帘控制等的，只需要安装一些模块、中转设备就可以了。智能家居产品并没有想象中那么贵，现在一些中高端楼盘已经在用慧锐通的智能家居产品了，用户反馈回来的意见也是觉得不错的。