数字家居，众人划桨开大船——访冠林市场总监霍震

福建省冠林科技有限公司 市场总监 霍震
　　千家网：我们了解到，最早的数字对讲产品大概是03年推出的，现如今，楼宇对讲的智能化、集成化、网络化已成为发展趋势，请您谈谈对讲行业的发展以及现状。

　　霍震：我们冠林研发的第一代数字对讲产品是在2004年，目前我们卖的是第二代产品，展示的是第三代产品，第四代产品已在研发过程中，可以说，每一个厂家卖出的都是成熟的产品。在09年的深圳安博会上可以看到，很多厂家都有智能家居系统，这也说明数字家居这个行业已经步入了成熟阶段。推动和影响对讲行业发展的因素大致可概括为：技术的日新月异以及市场需求的变化。从模拟到数字，从黑白到彩色，从简单的呼叫开锁到如今的智能生活，都体现出楼宇对讲在技术方面已经有了跨越式的突破。而如今国内小区的规模越来越大，模拟对讲受到了信号传输的限制，不能满足大社区的需求，这就有了数字对讲的说法。人们对生活质量的高追求，也是原因之一。当有了智能家居的需求时，厂家就把对讲系统、楼控系统做在系统主机上，这就形成了智能终端。只是，现如今的智能家居的楼盘大多是毛胚房，不做具体的控制，它的智能终端就只是数字对讲室内机，其它的功能实现不了，需要业主掏钱再延伸拓展，于是就了“买的起的不会用，会用的买不起”这一说法。

　　千家网：在数字对讲进入市场以来，一直面临着价格太高，应用稳定性不高的问题，您是怎么看待这一问题的？

　　霍震：这个行业的价格下不来，主要是市场需求不大。目前，基本上就两类房开会用，一类是高价格楼盘，其配套必须要有品质，而数字家居则能满足功能品质；第二类是找卖点的，就像北方，以绿化做卖点的，数字社区、生态住宅等等。数字家居就像一艘大船，越来越多的厂家都有数字家居是好事，这样才能“众人划桨开大船”，只有冠林的话是推不动的。关于应用稳定性的问题，还是因为需求量太少，厂家推出的产品还属于“研发”产品，在实际应用中的问题往往考虑不到。需求太少，实际应用就少，检验的舞台和阵地不多，产品的问题的发现和更正方面就会比较慢。冠林产品已经应用的很多了，从第一代到第四代，我们在做第三代的时候，那第二代就没有问题了。

　　千家网：现如今，数字产品发展势头迅猛，各厂家推行数字产品的力度也越来越大，请问，冠林现在的主打产品就是数字产品吗？请谈谈目前的市场形势。

　　霍震：没有，虽然数字产品的概念已日渐深入人心，产品的技术也越来越成熟，但是，数字产品还不是冠林的主打产品，相信，也不是其它厂家的主打产品，这个还是跟市场需求关系密切。去年国内的商品房的交房量大概是600万套左右，冠林做了60万套左右，约占10%的市场份额，但数字家居只占了2万套，比例较大的仍是模拟对讲。现在市场力推半数字半模拟的产品，其实概念就是，楼内是模拟的，采用协议转换器，让它变成数字信号，然后传到数字中心来，接着再转成模拟信号，解决大型社区联网问题。你们可能会有疑问，数字对讲产品已经开发出来很长一段时间了，为什么现在卖的最好的还是模拟产品？关键是房开不愿意花钱，实际上数字对讲产品只是单机成本高一些，从布线施工，以及日后的维护管理，甚至是系统升级方面所需的费用却远远低于模拟产品。

　　千家网：目前国家正对房地产实施调控政策，楼宇对讲这个与房地产息息相关的行业，会受到哪些影响呢？

　　霍震：国家的房地产调控政策，对楼宇对讲行业的影响，不在总量，而在周期。比如说，去年房地产的开工面积是4000万套，按一年600万套的交房量来说，可以开发6、7年。房产政策的调控，使得房开不得不放慢周期，因为建设太快卖不动，这样一来，原来的6年时间，可能就要10年。可是，房开还在不断的拿地，不断的开发、动工，每年都有新的开工面积在累加。而且，中国的主要市场需求还是普通的可视对讲，按其造价来讲，在房地产配套里面是可以忽略不计的，因此，这个行业，和房价没有太大的关系。只能说，只有夕阳的企业，没有夕阳的行业。

　　千家网：年初，温家宝总理曾表示要加快推进电信网、广电网、互联网三网融合，请您谈谈三网融合对安防行业的影响。

　　霍震：三网融合这一概念其实很早就已经提出来了，我个人的看法，这就是大的行业运营商在分蛋糕，跟我们没有多大关系。目前的楼宇对讲产品，更多的应用还在社区内部，在户内，影响并不大。但是，数字化的产品逐渐推广开来后，其影响就是一定的了。比如说，我们第四代数字家居更注重于增值服务，包括网络的体验，如果增值服务是最后的卖点之一，而移动或者有线电视要来做服务，他们的资源很大，又有公共网络的优势，我们就做不动了，就会被限制住，再好的服务你都要上互联网，一出了小区，就是网络运营商的资源了，这是我们不得不面临的现实问题。

　　千家网：我国楼宇对讲市场正在经历从模拟向数字过渡，产品智能化的要求也日益高涨，冠林又有着怎样的发展战略呢？

　　霍震：我们公司还是蛮有抱负的，目标是到2012年做到中国市场的30%的市场份额。在产品的推广定位方面，我们8月份会推出一个“彩色替代黑白”的活动，也就是说，冠林以后就只推彩色对讲产品了，而且价格还和黑白对讲的一样，对房开来说，没有增加成本，从而促进行业需求的提升。通过这一举动，一来可以提升居家品质，二来达到公司对量的要求。任何战略都是取决于企业的实力的，就好像我们用黑白的价格推彩色产品，这个一定要在成本不变的情况下才能达成。销售团队是我们公司最强的一支龙头团队，我们公司一直秉持着“扶持自己的生意伙伴”的心态，来扶持我们销售团队的成长。让销售团队利益最大化，让每个人都有更多的弹药来冲击整个市场。回报高，归属感强，这也是我们企业实力的体现。再谈到产品战略，我们的第三代，在上次深圳展会的时候也造成了轰动，但是，现在一直都在公司的展厅里面，它有造价的问题，有接受度的问题，目前还没有什么市场需求。而我们现在正在研发第四代，虽然说数字家居产品的现状跟“概念车”一样，但是，在技术上，我们仍不懈努力做到更好！