先有质量后有市场占有率 专访科松广州市场经理刘业雄

　　2010年，广东安博会顺利在广州琶洲展览馆顺利召开。此次安博会总共占据了4个展览馆，举行时间为7月7日-9日，吸引了珠三角一带的知名安防企业和系统集成商参加。作为国内外知名的上市安防企业，CSST(中国安防技术有限公司，China Security & Surveillance Technology)也参加了本次广东安博会。我们千家安防网有幸采访到了CSST旗下的科松电子广州分公司市场经理-刘业雄先生。

　　千家网：科松在这次广东安博会上展示了哪些新产品呢？

　　刘业雄：这是我们科松最近研发成功的SD-5800移动终端，基于RFID技术。它主要用于资产管理和物流应用，最远的读取距离能达到50米。其次就是我们科松的传统强项-门禁系统，包括RS485和TCP/IP的，这两种门禁系统我们都作出了改进，它们都可以集成到我们的ASI安防系统平台。在刷卡的同时，不但可以读取到刷卡记录，还能够通过摄像头把刷卡时的画面抓拍下来，供相关人员查询。

科松电子的最新产品--赛福勒 消防逃生锁

　　另外，我们这次还展示了我们另一项重要的产品-消防逃生锁，我们还特意为这项新产品重新打造了个品牌“赛福勒”。我们这款消防逃生锁，跟原有的消防逃生锁最大的不同在于我们在原有的基础上增加了门禁系统功能。在现场，我们可以看到很多消防们都加上了额外的防盗锁，这也就抹杀了消防逃生锁原有的作用。万一发生意外的话，内部的人也就出不去了。我们这款加了门禁系统的消防逃生锁，内部人士要出去的话，只要用合法授权的门禁卡刷卡就可以出去了，同时也支持刷卡记录查询功能。如果强行推开的话，我们的消防逃生锁也会即时报警，通知相关人员。因此，装有我们的“赛福勒”消防逃生锁的消防门不用在安装额外的防盗锁。

　　千家网：目前这些新产品在行业内是否有同等的对手？有的话，新产品吸引客户的卖点在哪里呢？

　　刘业雄：目前市场上，带有跟我们产品相似功能的门禁系统是有的，例如进口品牌的DDS。比起进口品牌，我觉得我们国产品牌体现的卖点主要是在售后服务方面。我们的售后服务系统完善，本地化、人性化更强。例如，如果产品需要维修的话，国外品牌通常需要客户先打维护费，然后在上门解决。但上门解决，也不一定能即时修好。也许需要花一两个星期，甚至一两个月的时间返厂维修。

科松在本次展览会上展示的门禁产品

　　相比起来，我们科松在售后服务上会显得更人性化。客户随时电话随时到，到现场尽可能先解决问题。如果需要维修的话，我们都会把备用品先交给客户使用，然后把出现故障的产品返厂维修。返厂的时间通常几天就可以了。

　　千家网：据我们所知，目前门禁行业仍是RS485与TCP/IP这两种通讯方式并行的时代，但TCP/IP门禁是未来的主流却是毋庸置疑的。请问科松目前在这两条产品线上，目前的投入状况和销售情况是怎样的？

　　刘业雄：据我们科松的销售情况来看，目前基于RS485布线方式的门禁产品依然是我们的热销产品，比例大概在70%左右；而TCP/IP门禁的话也不错，但也只是30%左右。有人说过，TCP/IP将会取代RS485，我并不否认这句话，但我觉得这个时期会非常漫长。我认为，TCP/IP门禁非常适合那些区域覆盖范围比较大的工程，例如在我们实现的一个门禁项目，每个每个门禁点都横跨几百米，甚至上几公里的，这个时候就需要TCP/IP门禁了；相反，如果只是一栋大楼的话，我认为RS485门禁反而更加合适。

　　千家网：有人说，企业最大的目标是把产品卖出去，因此，销售永远是第一位的。也有人认为，产品质量比产品销售更重要。对此，你认为产品市场占有率和产品质量应该是个什么样的关系？

　　刘业雄：在我看来，市场占有率和产品质量的关系应该是“先有质量后有市场占有率”，没有质量的话，市场占有率也无从谈起。我们科松在安防行业经营了这么多年，在珠江三角洲这一带还是有一定的口碑的，虽然价格比较高端，但客户的反应还是不错的。最后，我还想说的一句就是：“只有买错，没有卖错的”。

　　千家网：低碳和节能是当今世界的主题，科松又是如何看待这两大主题对于安防行业的影响？在产品和工程上，是否有相关的技术配合？

　　刘业雄：在我看来，弱电产品的功耗本身就相当低，可以说是完全符合低碳和节能的要求了。当然，低碳和节能是未来的各行业的主打发展思想，安防行业也会紧跟这两大主题走。在相关的技术和产品上，例如我们设计的这一款楼宇控制器，它可以控制整栋大楼的灯光、电梯和空调的功耗，通过人性化与自动化的调节，实现整栋大楼的节能。而控制器本身的功耗也相当低，一年下来一度电也用不上。

　　千家网：物联网是当前热门的话题之一，科松又是如何看待物联网的呢？在相关产品的研发和推广上目前有哪些举措？

刘业雄先生现场展示SD-5800移动终端

　　刘业雄：物联网是一个充满朝气的行业，科松也在布局物联网产业，我们此次展示的SD-5800移动终端就是为配合物联网产业所开发的一款产品，它可以在50米开外读取RFID标签。工程人员可以在RFID标签上添加任何信息，然后通过我们的产品即时读取便可了解相关信息。同时，我们这款SD-5800移动终端也配备了摄像功能，现场出现任何情况都可以即时拍摄下来，传回总部以供研究对策。但目前RFID标签的成本比较高，我们用于现场展示的RFID标签，也要2元/张，如果高端一点、专业一点的，可能就要4元/张以上了。

　　其实，物联网的相关技术就目前来讲都显得比较成熟，但因为相关标准还没确定好，以及成本降不下来，物联网还处于初级阶段。