致力安全、舒适、节能和可持续发展--访江森自控中国区控制系统销售总经理马端宁先生

美国江森自控有限公司是世界上第一个温控器制造厂家，于1885年创立。公司总部设于美国威斯康辛州的密尔沃基（MILWAUKEE,WISCONSIN,U.S.A)。为了进一步了解江森自控发展状况，千家网记者日前采访了江森自控中国区控制系统销售总经理马端宁先生。

江森自控中国区控制系统销售总经理马端宁先生

千家网：江森自控是BACnet组织最早的成员之一，一直致力于在中国乃至全球市场发展并推广BACnet标准，2009年10月， BACnet组织在北京召开了首次会议，请谈谈BACnet组织在中国的发展对楼宇自控行业有哪些推动作用。

马端宁：BACnet协议自2003年成为ISO 16486-5国际标准以来，其高效的性能、完全开放的特点以及良好的扩展性和连通性，引起国际智能建筑领域的广泛关注，并获得迅速的推广和应用。

在BACnet作为流行的楼宇级协议下，促进了投资组合的能源管理系统的发展，在涉及1000座建筑物的投资组合项目实施中，江森自控已经为客户实现显著的节约能源和非常成功的投资回报。

江森自控制利用投资组合数据分析及报告系统，已为美国密苏里州涉及1000座建筑物的94个园区内，提供节能诊断的专业建议和服务，使该州内超过2800万平方英尺的各类型建筑物减少了15%的维护和能源成本，节省预算超过3560万美元。这种模式可以在中国推广并实施，最终获得成本节约，创造更多能源价值。

江森自控作为BACnet组织最早也是最权威的成员之一，不断致力于在中国乃至全球市场发展并推广BACnet标准，使其成为楼宇自动化领域最具优势的开放式技术。江森自控领先的Metasys系统是支持BACnet标准的重要体现。该楼宇自控系统自上而下的各级硬件设备，都通过了BACnet测试实验室（BTL）的认证，为系统奠定了强大的开放能力，能够轻而易举地添加其他制造商所提供的BACnet兼容装置。

千家网：江森自控进入中国楼宇自控市场已经有十几年的时间了，如今是行业里的领先品牌，面对不断进入楼宇自控行业的国内外品牌，请问江森自控如何保证自己的领先地位和市场份额？

马端宁：江森自控始终致力于为人们提供安全、舒适、节能和可持续发展的设施，创造智能化的环境。我们相信智能产品和服务是可直观感觉到的。这些产品和服务能预测、适应和满足您的需求。它们是经过精心设计的，并且能高效，而完善。它们不但能解决问题，释放自由和提供推陈出新的理念。这些环保的产品和服务，更能确保人们在享受更舒适、安全和高效的生活体验的同时，创造一个可持续发展的世界。

在江森自控，我们对成功的定义并不局限于经济效益，还包括我们对环境和社会的贡献。这三个组成部分通常被称为可持续发展的三重底线。

我们具有国内目前唯一同时提供暖通空调产品和系统、楼控系统，并具备ELV弱电系统的能力，也是唯一同时提供VAV变风量末端产品及控制一体化解决方案的供应商，整合了各种自动化系统和解决方案，而具有一站式楼宇解决方案的展示模式，在业内更属首次。

我们为客户提供的是一站式的楼宇解决方案，这也是客户相当关注和需要的服务。江森自控也会在中国市场上通过增加在设备方面的渗透，扩大在中国市场的增加，从而进一步的扩大或者增加我们现有组合的一些具体能力的业务发展情况，比如说在楼宇自动化系统和楼宇控制系统方面，以及在能源服务方面，在安防服务方面，以及这种对运营和维护的服务方面，都有这样的计划。

作为一间以研发为主的全球跨国企业，我们在产品和系统研发方面不断投入，并坚持推陈出新，我们拥有独立的约克品牌空调和冷水机组，还有著名的Metasys楼控系统。2007年12月我们在无锡生产基地设立全球最大的14000kW（4000冷吨）冷水机组性能测试台，可以提供产品研发制造和测试的全面服务，成为中国以及全球暖通空调行业内能提供此能力的唯一供应商。去年，江森自控在中国市场全球同步推出变频冷水机组快速启动功能，即为带OptiSpeed™变频驱动的约克品牌离心式冷水机组推出了快速启动功能。专为缩短机组电源故障后重新启动时间，高达75%，该功能可快速重建冷冻水温度，保持工艺设备的冷却，减少了昂贵的停机风险。2010年江森自控在全球推出楼宇管理系统（BMS）Metasys版本 5.0。这个最新的升级版本提供多种系统增强特性，如支持Web并与iPhone®和 iPod Touch®平台兼容的报告和摘要功能，以及无线控制系统及传感器，帮助用户更全面地了解大楼运营及能源使用情况，并专门为中国客户进行了系统汉化升级。

总的来说，我们的产品与方案也以节能环保为核心价值观，为客户带来舒适，节能，同时又带来更高的生产率，超越客户的期望。

千家网：江森自控推出一站式楼宇解决方案，请问是否有相关成功案例？楼宇的运行效果如何？

马端宁：提供整体的一站式楼宇解决方案，正在成为全球建筑市场的重要趋势，越来越多的客户意识到，单一的产品模式，已经不能最大程度的满足他们的需求，他们已经需要并已经接受了我们给他提供一个整体解决方案的一个方针。比如，一家客户需要设备或者服务的时候，我们能够把这个公司所有的需要的设备和系统，由我们一个供应商提供给他们，在配合上、项目实施上，收效非常明显。

江森自控是唯一能对多样化的建筑环境提供针对性的“一站式”解决方案的全球供应商，包括可持续性能源管理方案、专业项目管理方案、弱电总承包系统整合和一网无线TM综合覆盖系统等。

江森自控业界领先的Metasys智能楼宇自动化，可以将所有的楼宇系统（照明、暖通空调机冷冻、能源管理和安全系统）加以整合，使楼宇环境更易于控制和管理，从而让客户更加全面地了解建筑设施情况及相关成本。这能使客户做出更加明智的操作和管理决策。Metasys会监控和自动操作建筑物中的暖气、通风和空调系统，从而确保以最低能源消耗提供最大的空间舒适度。管理员能够在世界任何一个地方通过PDA、手机或因特网全面访问和控制。

中国首座能源与环境设计先锋LEED黄金认证项目诺基亚中国总部，位于北京的亦庄，包括R&D研发中心，总部办公室，非常大园区，那里面的楼宇自控制系统、冷水机组设备，从安装到后期服务，甚至是冷剂都是用我们的。

其他项目还包括：

-      2010年上海世博会：为世博轴、上海世博中心、上海世博“城市最佳实践区”、世博VIP接待中心，和上海世博500KV变电站五个场馆及设施项目提供了领先的节能解决方案及节能服务理念；

-      北京奥运会：19个奥运场馆及设施项目的一站式楼宇解决方案主要供应商, 包括国家体育场（鸟巢）、国家体育馆（龟背）、老山自行车馆、国家网球中心、北京大学体育馆和北京工业大学体育馆、国际会议中心、青岛国际帆船中心、北京奥运大厦、北京奥组委天津总部、中央电视台新台址、北京首都国际机场3号航站楼等建筑设施；

-      江森自控与上海环球金融中心的业主及机电承包商签订多项合同，是其弱电集成总包及楼宇自控系统解决方案的提供商。

-      江森自控协助帝国大厦实施突破性能效改造方案

-      江森自控在美国总部的两座总部大楼均获得LEED绿色认证。

千家网：楼宇自控作为智能建筑中重要的一个系统，并在智能建筑中发挥重要的作用。请谈谈对楼宇自控行业现状及未来发展趋势的看法。

马端宁：中国非常关注节能减排相关的环保问题，关注能效的问题，江森自控能够发挥一个关键的作用，就是利用在全世界的经验，我们在世界各地的能力、知识和技术，来帮助我们在中国的客户，不管是机构也好还是别的客户，来实现他们的目标。

首先，中国是进行了大量的投资来促进自己的经济增长，那么这样一种投资以及增长的趋势还会长期的持续下去，在这种投资的情况下，人们更多关注的是楼宇建设的一次成本，也就是说不太关心整个楼宇的生命周期的成本，这样导致的结果就是一些投资和产生出来的楼宇它在能效方面可能并不是最优化的结果，所以在改善现有楼宇的能效方面，中国确实是存在很大的商业机会，可以通过更多的提高能效的投资，可以通过更好的工艺以及刚才介绍的楼宇整个运行能效的提高，来实现更好的楼宇的节能。

其次，能源对于经济的增长和繁荣是非常重要的，而可持续发展更是通向未来成功的关键所在。目前中国在节能、环保方面，已经具备足够的催化剂，并成长为潜力巨大的市场。在楼宇的控制和暖通空调方面，现在是世界第二大市场，再过几年预计会跃升为世界第一大市场。江森自控正在为中国市场开发和引进更多节能环保产品和系统，协助中国用户提高能效，达到节能减排的目的。

目前，市场的趋势是客户和用户需要的是一站式的楼宇解决方案，而我们可以提供所有与楼宇环境相关的业务，而全球建筑市场未来的趋势，就是对一站式楼宇解决方案的需求，我们拥有独立的约克品牌空调和冷水机组，还有著名的Metasys楼控系统，这是我们的客户相当注重的一个重要因素。我们设立了一站式楼宇解决方案展示室，让客户和最终用户能够亲身体验。

江森自控还为客户提供创新解决方案。尽管我们不是直接的提供融资，但是在我们合同能源管理中，我们向相关企业担保，一定会有能源的节约。如果这个企业有像江森自控这样大规模信誉又好公司担保能有能源的节约的话，提供贷款的机构肯定更愿意把这种提高能效的融资提供给他们，这种情况下，我们也有一部分间接变成能够帮助提供提高能效融资的解决方案之一。