中国是立维腾全球布局的重点——专访美国立维腾总部高层

　　2010年5月11日，千家网记者在深圳的东方银座酒店采访了此次来华的美国立维腾网络解决方案的副总裁/总经理Ross B.Goldman先生、美国立维腾的网络解决方案的副总裁Frank kim先生，就网络布线的解决方案等一系列话题展开了访谈。

美国立维腾网络解决方案副总裁/总经理Mr. Ross B.Goldman（图右）、美国立维腾网络解决方案副总裁Mr. Frank kim（图左）

千家网：据了解，美国立维腾过去的主要业务以建筑电气为主，请问立维腾是从什么时候开始开展布线业务？为何立维腾要进入布线市场？

　　Mr. Ross B.Goldman：上世纪80年代初期，我们的CEO发现有机会进入综合布线市场，于是决定在1988年正式成立了综合布线事业部。在建立之初，美国电话等业务刚刚发展，综合布线开始在建筑领域出现了市场空间，随着通信等领域的快速发展，综合布线市场也随之迅速得到扩展。因为立维腾公司有着较为充分的准备，并与电信公司等合作伙伴建立了良好关系，立维腾很快在综合布线领域有了声望，而公司的综合布线业务也因此得到了不断的快速发展。一直到现在，作为综合布线的事业部，我们已经从开始的一个小部门发展到了现在有着很多分工明确的不同部门，包括工程部、人事部、售后服务、技术支持等。

千家网：从一些市场报告我们看到，在美国市场，立维腾品牌与康普Commscope、西蒙Siemon并驾齐驱，分列前三，请问立维腾是怎么样做到的？立维腾网络布线在全球的布局是怎么样的？

　　Mr. Ross B.Goldman：我们有着自己明确的市场计划，目前我们在加拿大、拉丁美洲、中东、亚洲等地有自己的布局，现在中国也在我们全球布局范围之内，这也是我们将来布局的重点。在全球我们拥有包括印度等新兴市场在内的30个供货中心，并以此作为各个地区的支持。

　　目前我们的布线业务在美国市场稳居三甲，全球的许多地方，包括韩国、中东、印度、东南亚、欧洲等地，我们的品牌活跃度是比较积极的。在这方面，有三个成功的原因：第一，立维腾是一间私人公司，我们非常注重与客户的关系；第二，我们对客户的服务比较专业，对客户的反映、影响积极、快速；第三，良好的技术加上具有竞争力的价格，这个非常重要。这些是我们成功的秘密。

千家网：您怎么看待中国布线市场？与美国最大的差异在什么地方？

　　Mr. Ross B.Goldman：在中国市场，目前处于一个战国时期的竞争格局，大大小小的公司都有，但是真正有技术含量能够持续发展、创新能力的布线企业并不是很多的。而立维腾产品丰富，获得专利的产品多达600多种，如超五类、六类、万兆包括光纤，这些产品里面，体现了我们的创新能力。

　　在中国，我们有东莞、南京两大生产基地，分别有着独立的营运，在中国经济已经影响全球的今天，中国市场的空间无疑是巨大的。而在美国，市场相对更为成熟一些。现在，我们总部对于中国给予了各种新的支持：包括将一些新产品陆续引入到中国、对新产品进行重点宣传，所以在中国我们已经在做更多、更深入的工作。

千家网：10G已经成为中国布线市场的主流话题，但从市场占有率来说，目前还是以超5类、6类为主，在美国情况又是怎样的？

　　Mr. Ross B.Goldman：不同的国家有着不同的要求，每个地区的标准不一样，市场使用的产品也不完全相同，还有本地使用产品的习惯也很不一样。目前美国的10G技术发展已经比较成熟，而在中国的一线城市比如深圳、北京、上海、广州等地也是发展相对比较好的城市。当美国开始流行10G的解决方案时，中国二、三线的城市还在流行五类、六类，美国现在对五类的应用比较少。

　　立维腾是世界上第一个在综合布线领域率先通过10G认证方案的公司。同时，立维腾已经拥有在学校、商业、银行、大学很好的应用10G产品的案例。这些，都将会是我们在开展中国10G市场的时候可以借鉴的好的案例。目前美国10G的应用呈较快增长趋势，预计在三年之内会增长到占据整个市场的10%。10G的应用越来越广泛，在数据中心里面也得到应用，立维腾公司现在有10G的铜缆、10G的光纤，还将会陆续推出40G的光纤，还有100G的光纤，这是未来发展的趋势。

　　Mr. Frank kim：现在立维腾提供的铜线有屏蔽、非屏蔽，另外还有光纤，三种不同的解决方案供用户选择。

千家网：数据中心建设是大型企业用户业务整合的必要之举，因此数据中心布线也成为整个布线行业的新的业务增长点，我们也看到立维腾推出了数据中心解决方案，对于贵公司的数据中心解决方案的优越性有哪些？

　　Mr. Frank kim：大家都知道，要满足数据中心传输的需求，其标准中要求短链路和长链路的传输距离。立维腾对包括跳线在内的产品进行了测试，得出的结果是让人满意的，我们能够提供短链路达到3米，长链路到达并超过100米的传输距离。对长链路技术来說，一般的公司都能够做到，而在短链路的应用上，能够达到3米的比较少，不是一般公司都有的。因为短链路带宽较高，回波共振现象会比较明显，如果这个技术处理不好，那么在数据中心里面万兆的应用会大大折扣，这是两个核心的技术。

　　Mr. Ross B.Goldman：为客户定制独立的解决方案，我们有独立的技术人员，在施工当中或者设计当中都有独立的人员专门服务数据中心的客户，立维腾在服务方面做得比较成功。对于数据中心，我们有技术人员专门服务这些工程项目，我们有独立的部门，专门对数据中心项目做全方位的服务，而不是单一的设计、售后、安装等各方面的调试。 

千家网：美国立维腾相比其他的一些品牌，在布线的产品、营销方式有何不同？

　　Mr. Ross B.Goldman：立维腾公司提供不同的产品，我们的管理、包括智能控制方面，都是围绕智能建筑行业发展业务，但是在其他竞争对手来說，比如某些品牌的策略都是收购策略，立维腾也有收购，但都是靠自己创新，做产品测验。这都是围绕着建筑做长远综合解决方案的设计，现在楼宇方面我们还有不同的解决方案，比如在智能楼宇相关的一些电气产品也是立维腾可以提供到的。

　　Mr. Frank kim：我们有综合布线独立的工程研发队伍，有的开发开关面板，有的是综合布线10G的研发产品。相比其他一些品牌，我们每个事业产品都有独立的部门，他们清楚自己的发展方向，并且能做出比市场更快的反应。

千家网：电子配线架这种高技术产品越来越多的在中国市场引起关注，立维腾是否也会推出这些产品？其优点是什么？

　　Mr. Ross B.Goldman：我们公司有很多的同事来自不同的公司，包括泛达、康普、泰科安普，经市场研究后，大家都认为数据中心目前使用电子配线架的还是很少的，由于比较贵，市场应用也不是很多。当然，立维腾公司也拥有研发电子配线架的技术能力，碰到有电子配线架需求的项目时，相信我们也可以快速的相应。在未来的两个月，立维腾会有两个产品推出市场，一个是带有“安全锁”的光纤跳线；第二个是PDU。立维腾推出的PDU有自己的智能地址，有独立的显示，这两个产品，安全性较好。刚才说到的光纤跳线产品是带有安全锁功能，带锁功能需要特殊的钥匙或工具才能拔开，避免光纤跳线任何人都可以拔插的问题，是我们配线架具备的功能，这和康普、安普的产品有区别的地方。

　　立维腾一直在做电子配线架方面的工作，第一代已经在推进中，我们还会有第二代、第三代陆续推出，我们在美国有独立的工程部、研发部队伍去做网络配线架的开发。未来我们将会有更智能、安全性高的产品。

　　正如前面我所提到的，立维腾产品还拥有良好的市场价格，相信在将来，立维腾网络解决方案产品会更好的在中国市场得到推广。

　[人物简介]

　　Frank Kim于2001年加入立维腾，是美国立维腾网络解决方案部副总裁。他拥有超过20年的结构化布线行业和高新技术产业工作经验。他领导全球网络解决方案业务的开发团队，并给予全球（包括亚洲、北欧、印度、和中东）的技术支持，并指导、管理立维腾网络布线新产品：6类、10G以及光纤产品的开发。

　　Ross B.Goldman于2005年加入立维腾，是美国立维腾网络解决方案部副总裁兼總经理。他拥有巴塞洛的经济学学位和机械式工程、工商管理硕士学位，负责美国立维腾全球网络布线产品的管理、营销策略的推广工作。