以“精于心，简于形”理念赢客户——访美国艾柏森中国区总经理黄治彬

　　【人物简介】：

　　黄治彬，美国艾柏森公司中国区总经理，布线行业资深人士。先后任职于IBM、深圳创捷、法国耐克森等多个知名企业。自2002年进入综合布线行业以来，历经磨练，有7年从事布线行业市场推广、销售与管理工作的经验。先获得计算机应用专业本科毕业，后获得大连理工大学MBA硕士学位。

千家网：艾柏森刚刚进入中国布线行业，在2009年的第十届中国国际建筑智能化峰会上面，业内人士也见证了艾柏森的代理商签约仪式，这为艾柏森拓展中国市场提供了强有力的支持，艾柏森今年在市场主推的产品是否可以给我们介绍一下？

　　黄治彬：艾柏森在中国国内的分销商体系基本搭建完毕，2010年艾柏森计划并且正在全方位服务于各区域分销商，具体将从新产品研发、技术支持、物流、价格体系等各个方面对分销商乃至最终用户提供艾伯森全球化的支持。产品研发方面，在融合提炼2010年国内主流的数据中心解决方案之外，艾柏森将推出国外市场较为成熟的数据中心解决方案服务于国内市场。TWINAX（高速线）的技术将进一步在国内通讯行业应用，艾柏森将加大配合力度，跟设备终端厂商建立更加紧密的战略合作。

千家网：我们在贵品牌的宣传当中看到“精于心，简于形”的理念，请问这一理念在贵公司的生产经营当中是如何体现的，想请黄总给我们介绍一下？

　　黄治彬：艾柏森有自己的艾柏森研究院，艾柏森的所有产品均是出自艾柏森研究院的研发人员，每一款产品都是经过严格的应用调查需求分析最终研制出来的，研发成果转换到生产线的过程相当严格和复杂；在产品出厂的检测上，艾柏森的每一个成品都是全检的，不是抽检，这样才能保证到用户端的产品在使用上无可挑剔。我们的理念是：认真做事，只能把事情做对，用心做事，才能把事情做好。更多的解决方案的推出，正是出于对“简于形”的理解和贯彻，我们的产品没有多余的无用的设计，真正做到从成本节省意识出发，为用户节省投资成本，实现客户投入、产出效益最大化。艾柏森有自己的研究院，艾柏森的所有产品均是出自艾柏森研究院的研发人员，每一款产品都是经过严格的应用调查需求分析最终研制出来的，研发成果转换到生产线的过程相当严格和复杂；在产品出厂的检测上，艾柏森的每一个成品都是全检的，不是抽检，这样才能保证到用户端的产品在使用上无可挑剔。我们的理念是：认真做事，只能把事情做对，用心做事，才能把事情做好。更多的解决方案的推出，正是出于对“简于形”的理解和贯彻，我们的产品没有多余的无用的设计，真正做到从成本节省意识出发，为用户节省投资成本，实现客户投入、产出效益最大化。

千家网：目前行业对于无线的讨论也越来越多，推出无线网络新产品的厂商也越来越多，对于无线布线的前景你如何看待？

　　黄治彬：无线在实际应用中当然有着使用上的无可比拟的方便性，但是无线技术有它的局限性，无线在短时间内不可能完全取代有线，艾柏森也有自己的无线网络解决方案，可以说我们的无线解决方案技术在业内也是处于领先水平的，后续我们将会在分销渠道里安排艾柏森无线产品解决方案的推广。

千家网：黄总曾提到过在美国艾柏森与政府和军方都有很好的合作，在中国综合布线行业，艾柏森是否也会重点关注这两个行业？

　　黄治彬：作为高端产品，之所以高端，主要是指技术和应用需求层面的高端，而政府和军方的需求往往是高于民用市场的，所以我们将一如既往的关注和发展中国政府和军方的项目，为其提供国际高水准的一体化智能化网络解决方案。

千家网：我们相信艾柏森一定是满怀着信心来开拓中国的综合布线市场，也相信综合布线行业的巨大潜力，请问贵品牌在2010年所要实现的市场目标是什么？

　　黄治彬：市场目标主要有两方面的。一方面是销售业绩，一方面是市场知名度和品牌美誉度。我们希望在2010年进入布线行业进口品牌主流厂商行列，这个目标对于一个新进品牌而言，难度是有的，但我有信心和我们的销售团队以及分销合作伙伴共同努力去实现这个目标。同时，我们期望让国内所有的高端工程商了解艾柏森的品牌优势，对艾柏森有一个全面、客观的认识。

千家网：对于综合布线行业未来发展，黄总有何看法？

　　黄治彬：综合布线行业已经进入成熟发展阶段——技术成熟、市场成熟。任何事物都有生命周期，成熟意味着走向衰老，如果没有新的技术注入，布线行业将会越来越走向产品同质化严重、市场价格混乱的局面，所以艾柏森一直专注于所从事领域的新技术的研发，从上世纪进入弱电智能化行业开始，艾柏森在弱电智能化行业特别是综合布线行业里一直是这个行业里新技术的领导者之一，从超五类到六类、超六类、7类，艾柏森的产品都是超越标准推出的时间和要求的，当然这跟我们的客户应用的高端需求是分不开的，艾伯森在全球与很多知名的跨国公司有着紧密的合作，我们了解到TWINAX技术将会在更多层面上取得应用，将是一种更加环保、更加节能、更加高速的弱电智能化解决方案必备产品。而艾柏森已经掌握了它的核心技术，艾柏森相信布线行业将会不断发展，将会不断有新的技术引领这个行业的发展，毕竟，弱电通讯技术是现代人所关注和世界发展所必须的。