访日本hayasaka（亚森克）综合布线市场执行经理孔曦娟品牌经营理念分享

  [人物简介]：

　　孔曦娟,毕业于湖南金融管理干部学院金融系,于2003年进入综合布线行业，熟悉行业产品和国内市场。03年与千家综合布线网建立连线，是千家“未来有你爱心社”成员，曾和北京市政府协手参加过“未来有你”助学活动。现任职于北京团山用九科技有限公司为日本hayasaka（亚森克）综合布线中国区市场部执行经理。

千家网：HaYaSaKa在布线行业对于很多业内人士来说还是一个较新的品牌，对其认知相对比较少，您是否可以详细给我们介绍一下HaYaSaKa品牌？

　　孔经理：HaYaSaKa cabling system是一家集生产和销售网络综合布线产品为一体的日资企业。Hayasaka前身为工程公司，经过自身的发展逐渐建立自己的工厂和产品体系。93年之后主要以产品生产为主要经营方向。经过在中国本土的调查研究和发展，HaYaSaKa已经成为适应中国本土的研发和销售型企业。HaYaSaKa公司配有国际上先进的研发技术和检测设备，采用计算机辅助设计及管理，拥有先进制造&测试分析仪器，主要产品涵盖超五类和六类系统，产品质量稳定，具有特色。HaYaSaKa凭借多年在技术领域研发和扩展的优势，不断开发配套出高品质的网络综合布线产品以满足客户的需求。HaYaSaKa按照标准及时创新高质量和持久性能的产品，提供在通讯行业的语音、数据、音像、系统集成等优秀的点到点的结构化布线方案。

　　2003年Hayasaka cabling system正式确立在中国大陆地区进行品牌销售主要服务于日企，2006年正式为国内系统集成商和工程商服务，涵盖区域有华北，华东，东北，西北等省市和地区。经过在国内地区的发展，hayasaka综合布线成功为2008奥运会和残奥会增光添彩，把服务和优质优惠的产品带给每个用户是我们的理念和目标。

千家网：品牌要在竞争中取得胜利，在行业中的影响力得到提高，品牌经营理念是非常重要的一点，贵公司的品牌经营理念是什么？

　　孔经理：我曾经听朋友讲过一个事情，大概10年前去过的一个办公区域后就地重访，问过楼内的情况，发现只有当时的一家日企还在继续工作和服务，其余很多当年国内的企业有倒闭的有换行业的等很多。我不是想说一家日企会如何如何，我想表述的是，日本企业对于产品的持续性和服务性是很强调。对于hayasaka在国内的销售理念，我认为在品牌众多和市场很大的国内市场，我们不一定要喊口号说我们要做多大、占领多少的市场份额，因为本身我们进入国内市场的时间就很短，如何让客户认可我们品牌，认可服务并且得到物有所值的产品才是我们需要去努力做到的。

　　我希望我们的用户在十年、二十年甚至更久以后还可以获得我们的服务这才是我们期望的。

千家网：贵品牌在中国主推的产品是什么，麻烦给我们介绍一下，另外今年是否会推出新品？

　　孔经理：hayasaka cabling system 顾名思义是网络综合布线产品系列，对于国内情况那么hayasaka的产品系列在国内主要是以超五类、六类铜缆为主体以及OM2、MO3光纤为核心的产品体系。当然我们在每年还会推出新的适合国内的产品进行销售。

　　所谓新产品包括对于新产品款式的更新还有新性能产品的推出。新款式产品会替代旧款的产品，但是对于老用户钟情的旧款式明星产品公司也会尽力满足需求做好备份工作。新性能产品的话是基于综合布线的基础上推出的新产品，比如说今年我们公司会针对多媒体和数字高清晰电视以及年轻人喜欢的电脑-电视-电影的模式推出HDMI系列线缆。HDMI线缆主要针对的用户群是多媒体用户和现在众多家庭更换的数字电视，另外是众多游戏玩家以及对品质有相当要求的用户。

　　很多家庭会购买非常好的电视，但是回到家庭之后却不会注意连接件的配置和替换，所以很多时候也许并没有获得好的数字电视效果，很多玩家和高品质用户想获得更好的游戏或者视觉效果却发现购买一个相当品质的国外进口线会花费很高的费用，所以针对这些情况我们会提供一个新的销售体系希望让客户能获得品质优良、价格优惠的产品！

　　HDMI，高清晰度多媒体接口（英文：High Definition Multimedia Interface）是一种全数位化影像和声音传送接口，可以传送无压缩的音频信号及视频信号。HDMI可用于机顶盒、DVD播放机、个人电脑、电视游乐器、综合扩大机、数位音响与电视机。HDMI可以同时传送音频和影音信号，由于音频和视频信号采用同一条电缆，大大简化了系统的安装。

　　HDMI有四大优点：HDMI规格的接口在保持高品质的情况下能够以数码的形式传输未经压缩的高分辨率视频和多声道音频的数据。 其卓越性能超越了以往所有的产品；HDMI规格的连接器采用单线连接，取代了产品背后的复杂的线缆；采用HDMI规格接口的线缆拓宽了长度的限制。比如：DVI的线缆长度不能超过8米，否则将影响画面质量，而符合HDMI规格线缆长度可达15米；HDMI规格可搭配宽带数字内容保护（HDCP），以防止具有著作权的影音内容遭到未经授权的复制。

　　我们相信HDMI系列推出后会受到行业的热捧。

千家网：在中国综合布线行业众多的品牌当中，大部分的进口品牌是欧美产品，日本品牌在布线行业内非常少出现，您为何会选择日本的产品来进行推广和销售？

　　孔经理：在综合布线领域很多朋友会问我为什么会选择日本的产品来做推广和销售，我经常对朋友的回答是：请问你的常用数码产品是什么品牌？请问你的NOTEBOOK….汽车、MP3、TV等是什么品牌?其实Hayasaka 是日文的一个姓氏，不是英文。朋友问的目的很简单，有很多情绪和情结在中间，但是我想说的是在世界大同的年代，好的东西总可以获得大家的认同！大的企业都会经历很多此门、彼门的事件，有商业元素、有同业竞争元素。就像有一个时期美国人要抵制中国货一样，后来发现在和平年代，离开了中国或者其他国家的经济产品支持，反而付出更多，现在经济迅速发展的世界谁都离不开谁。我只是作为新品牌，希望我们能走的更远，更持久的服务来获得大家的认同！