地方安防展　如此冷清为哪般？

　　随着安防行业的不断发展，安防企业也越来越重视品牌的宣传。近日千家安防网就不断收到各安防品牌发来参展计划和报道。对于安防企业来说，展会不仅是品牌形象与实力的展示，更是信息交流、开拓商机、探讨学习的平台。一般来说，企业参加一个展会少则几千元，多则几万、几十万。于是乎，不少地方政府协会、展览公司纷纷看好这块大蛋糕。近两年来，各地大大小的展会越来越多，外表看起来一片繁荣，但展会的人气状况却并不理想，其中还是存在一些不足的地方。

展会内容无特色

　　在会展市场竞争激烈的今天，相同主题和服务的展会也越来越多。笔者去年也参加过不少地方的安防展，总得来说，让人留下深刻印象的却没有几个。目前很多安防地方展，多数都没有什么特色，有的甚至是其它展会的翻版。展会组织者作为一手托两家（参展商和观众）的机构，面对目前地方安防企业的能力水平，不仅要起到发起者的角色任务，更应该担任起内容策划者。如何吸引参展商前来参加，在内容策划上下功夫，这也正是目前很多地方安防展缺少的一点。竞争虽然激烈，但只要展会组织者付出多一点的努力，真正考虑参展商的需求，做到专业和成熟，突出展会的特色和个性，自然会取得参展商和观众的满意。

展会人气不够旺

　　对于一个行业展会来说，专业观众是展会成功举办的关键。但展会的观众邀请又并非是一件容易的事情。在09年的一些地方安防展上，都出现了人气不足的原因，而展会的人气就会真接影响参展商的积极性，导致整体效果下降。对于展会组织者来说，应该把观众邀请作为展会的重中之重。展会组织者可在展会举办前逐一通过电话拜访的方式跟踪访问，以记录往年参展商的参展需求，根据这些参展企业的需求，邀请展商特别提名的专业买家到会参观，并由观众群体所在的当地协会组织专业观众组团到会，这样才能有的放矢地组织专业买家，以提高展会的整体效果。因此，展会组织者应把观众邀请放在工作首位。

展会服务易忽视

　　在笔者之前参加的一些地方展上发现，很多展会组织者只片面追求经济效益，却忽视了展会的服务功能，以至于参展商和观众都感受不到展会的服务质量。展会组织者应该以客户为中心，不断改善服务质量，着力提高服务水平，为参会者提高更优质的现场服务，营造更好的交易洽谈环境。除加强现场服务管理，做好会场的展览秩序工作外，也应不断积累办展经验，以提高展会的整体服务质量。

　　2010年各地的安防展已经陆续展开，对于展会组织者来说，一定要考虑参展商和参观者两方的利益，不然展会没人参加也就没有了生命力。有好的平台展示对参展商来说才有意义，而站在参观者的角度，展会独特的内容才会被吸引。希望各地安防展在不断总结中走向成熟和专业，给当地带来真正的实效。（文/千家安防网　李桂艳）

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