访艾柏森谈综合布线市场看法

　　主持人：谢谢大家的耐心等候，签约仪式正式开始了。我们在这里隆重举行美国艾柏森公司媒体见面会暨中国地区分销商签约仪式，增进相互了解，加强互惠合作。在此，我谨代表美国艾柏森公司，向参加今天签约仪式的各位来宾， 表示热烈的欢迎! 参加今天签约仪式的有来自北京、上海、广州地区的分销商嘉宾，以及美国艾柏森公司全球副总裁、中国区总经理等人员。今天签约仪式主要有三项议程。首先，让我们以热烈的掌声有请美国艾柏森公司全球副总裁Stephen Albertson先生致词，大家欢迎。
 
　　斯蒂文：谢谢！女士们、先生们：今天，我们欢聚一堂，见证美国艾伯森公司的成长。我谨代表公司总部，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。1976年，艾柏森的智能化通信网络部门正式从公司剥离开来，作为独立的商业机构进行运作，并成为美国政府与军方的指定合作伙伴，美国艾伯森公司应运而生。我想花一点时间，提供衷心感谢杨先生，杭先生，王先生，他们给予了艾伯森巨大的信心和支持。我们所知，艾柏森和这些公司已经签署了一项协议，由他们在中国地区销售艾柏森产品和推广品牌。这一历史性的合作，是值得庆祝，因为它标志着美国艾柏森公司正式进入了中国弱电通讯市场。这些合作伙伴是行业内非常优秀的了。以艾柏森突破性的产品，配和这些公司完善的销售网络，我们一定可以在行业内保持领先的竞争优势。我想对我所有的员工们说，在艾柏森我们很高兴能与这些走在行业前端的伙伴合作。公司必将携手艾柏森在中国地区的合作伙伴一起飞速发展。感谢大家！斯蒂芬．艾柏森。 

　　主持人：感谢斯蒂文先生的致词。刚才Stephen先生以热情、真诚的讲话，表达了艾柏森与中国地区分销商携手发展、共创辉煌的美好心愿。下面，美国艾柏森中国地区分销商签约仪式开始美国艾柏森公司2010年度中国地区分销商有：北京力合科技发展有限公司，上海信业通讯网络有限公司，广东腾创科技有限公司以及广州市立睿电子科技有限公司。有请签约代表上海信业通讯网络有限公司总经理杭厚倬先生，广东腾创科技有限公司总经理王侃先生以及美国艾柏森公司中国区总经理黄治彬先生。有请。请各位老总翻开协议书的最后一页签名。（签约仪式）谢谢各位。下面的时间交给各位媒体朋友。谢谢大家。

千家网：作为世界500强的企业，艾柏森在中国布线的产品是比较新的面孔，请您介绍一下艾柏森的品牌？

　　黄治彬：首先刚才斯蒂文给大家做了艾柏森的介绍，我想说艾柏森在布线这个领域实际上三十多年的历史，本身艾柏森通讯在美国甚至全球是知名品牌。艾柏森目前在全球我们大概加起来有六间工厂，主要是生产各种通讯电缆连接器，包括与之配套的通信产品，产品线是比较长的。综合布线是艾柏森这个产品体系中的一小部分，在中国这个市场中对综合布线这个行业是非常看好的。所以在未来的弱电通讯市场中艾柏森会加大这些投入，包括与政府和军方的合作，我们在美国和政府军方都有很好的合作。

国际智能建筑：刚才签约仪式说明艾柏森进入中国市场得到工程上的支持，请您谈谈艾柏森对签约的客户有什么样的支持？

　　黄治彬：首先我们要介绍我们的分销渠道，我们艾柏森在国内的销售是通过分销形式完成的，我们在国内的团队是做品牌的推广和技术服务。我们在国内的销售这一块主要是仰仗和依赖我们各个大区的分销商合作伙伴，得到一个有效的推广。作为对艾柏森品牌、产品的理解，大家看到艾柏森的资料，我们精于心，简于形，是我们全世界产品所秉承的特质和一个理念。在分销这一块，华南区，华东区和华北区在中国经济中举足轻重，这些分销商是经过严格的考核和评选之后产生的。这些分销商在中国弱电行业自身是产品分销公司，另外他们还有很强大的施工和安装方面的一个业绩支撑，我们认为这些分销商和我们艾柏森品牌的定位是相对匹配的。艾柏森作为500强企业对我们的分销商要求非常高，我们的产品定位是高标准的。

计算机网络世界：据我们了解作为一个后来的品牌，进来国内之后贵公司的市场目标是怎样规划？

　　黄治彬：这个怎么说，只能说我们自己怎么想，这个要看我们来做，包括我们的团队和合作伙伴来做。规划大概有这些计划。布线行业在中国不是一天两天是有十几年的历史的。我们要找准自己的位置，凸现自己的优势，在综合布线产品来说，在技术角度来说，目前在国内的主流技术来说比如说六类已经流行好几年了，新技术的应用现在有一些分歧，包括是光缆主打，还是铜缆主打有分歧。艾柏森在铜缆的生产方面，我们是具备优势的，我们在南非有自己的铜矿，智利也有。在原材料成本上我们是有自己的优势，在铜缆的研发上，铜缆通讯的研发我们要进行很多的努力，包括我们有一些新的技术，取代光缆的产品，我们的技术还处于研发阶段，我们基本上取得一定的成果有一些成型的产品出来。

计算机网络世界：铜缆取代光缆，您怎么看待？

　　黄治彬：铜缆和光缆在市场上的位置如何分配？应该都有各自的市场，针对应用层面的一些需求，它们各自有各自的阵地。我们艾柏森来讲我们的强项是在铜缆的研发和生产上，包括制造，铜缆的速度提升，带宽提升在技术角度我们在业界是领先的。

中国照明网：您在2009年和2010年有什么产品上市，这些产品的特点是什么？

　　黄治彬：我们接着前一位提问记者的话题和这个是有衔接的，在铜缆的研发上我们有一个新推出的技术，叫TWINAX（音）技术，是基于铜缆的一个新的技术，通俗讲是平行线的技术，目前在全球来讲可以生产的只有三家，它的特点是什么：它占有资源非常小，铜线非常细，它的带宽非常宽，我们目前可以做32对，每一对是平行的，32的带宽可以达到很高的带宽，实际上这个技术目前有应用在各种通讯电缆的所有集合。一条线上可以跑数据，语言视频还有其他的信号，目前这个技术艾柏森最多可以做到32对。

网易：请问您提出这个新的技术在未来的五到十年的布线行业发展中是如何来满足这个更高的需求的？

　　黄治彬：我们现在的弱电楼宇：有网络线，网络有数据网和语音网，还有视频线，还有一些像基于其他行业如安防的同轴线缆在一个楼都会有，我们会分成几个系统，布线系统，安防系统都会有一个回路，而可能通过这个新技术把这些所有的应用集合在这一条线上，整体成本降低了，这个带宽比我们现在的六类，超六类甚至七类提供的带宽更宽，具体的详细资料，在座的各位如有兴趣，我们可以给你们发一些资料给大家。这个技术刚刚研制成功，我们在这个技术上是走在前面。

IT168：就综合布线产品在中国市场的份额占艾柏森营业额的比重是多少？在集团化的业务中占贵公司的份额有多大？

　　黄治彬：艾柏森年营业收入是400亿欧元左右。布线刚刚进入中国，综合布线产品而言，在艾柏森的整个体积占比重非常小的，在我们的艾柏森弱电通讯类产品大概可以占三分之一的份额。但是跟整个艾柏森整体的营销来说，占的比重非常小，艾柏森最开始是从超市开始做起的，艾柏森超市目前在全球排第二，第一名是沃尔玛，第二是艾柏森，第三是英国的乐购，第四是家乐福。在全美的有超过两千家的分店都有销售我们的产品，类似于国内的苏宁，国美这样超市的概念，布线在整个艾柏森集团营业额的占有量是比较少的，但是公司对这块非常看好，我们投入非常多。

IT168：请问针对中国的市场贵公司有什么举措？

　　黄治彬：不光是布线还有高清线，以及一些其他线缆的推广活动预计在明年的上半年逐步展开。我们各位可以在国美，苏宁这些大的卖场看到艾柏森高清线的专柜。在分销布线渠道的拓展，后面有一些各区域合作伙伴针对艾柏森的一些新推出的技术研讨会或推荐会的规划。

千家网：艾柏森的品牌在自身的宣传和品牌推广上是如何定位？

　　黄治彬：我想我们的定位和全球定位是相结合的，我们在美国是一个相对来说高端的品牌，因为它在特别是和军方的合作，和通讯线缆的专利技术这方面的合作比较多。综合布线对这些通讯线缆是相对比较低端的，综合布线在国内的定位和艾柏森在国际的地位相匹配。

千家网：请问您对综合布线的市场有什么看法？可否给予厂商一些更好的建议？

　　黄治彬：建议谈不上，这个行业里面人才是非常多的。包括我们专门做布线行业的媒体都是精英齐聚。综合布线在中国发展时间不短也不长，将近二十年。但是从弱电通讯的长远发展来讲，综合布线包括我们的研发团队有这样的认知，综合布线会存在，但是以怎样的形势存在，在这个大楼当中是根据技术的发展有所改变，包括当前TWINAX（音）的成熟，现在是成长期到成熟阶段，综合布线可能会被这个技术所取代。这个时间我们感觉是五年左右。