向自己挑战，向过去挑战－－专访海神科技总经理孙郁良

浙江海神科技有限公司总经理　孙郁良　

［人物简介］：孙郁良，与安防行业一起成长的企业家，1990年开始创办工厂，从5个人起家，最初生产电子指示灯，为其它的电子整件企业做配套产品。后来在市场运作中，敏锐地感触到安全防范产品的巨大市场潜力，开始生产整机产品“防盗报警器”。为人诚恳、处世低调、好学上进，潜心市场的同时不忘自身充电，先后完成了浙江大学《营销与管理专业高级研修班》，复旦大学《中国职业经理人高级研修班》的研修课程，用实际行动诠释着创新求实与时俱进的人生理念。

千家网：海神科技自成立至今已经走过了十多个年头，请您为我们简单介绍一下贵公司企业文化及历史背景。

孙总：“海神”，顾名思义，让人联想。想当初清康熙年间，乾隆皇帝六下江南，四次到海宁探访身世，寻根问源，并刻意在海宁依照皇宫的模样造就一座供奉海神的宫殿，意示纪念。正殿中间供奉的正是“镇海之神”，两边站立威风凛凛的钱缪、任子胥等18位“海神”，让具有文韬武略的海神来守卫着千家万户，这脍炙人口的经典传说被披上了神秘的色彩流传至今。

　　“海神”商标，意思就是用真正的“海神”替代传说中的“海神”， 来守护千家万户。整个结构与海宁是观钱江潮胜地有关，外形表现上钱塘江之字形的地理条件相辅，外方内圆、外宽内实、外浅内深的变化组合，予示着滔滔不息万马奔腾的钱江潮，正蕴育着一颗“HS”“海神”硕大无比、蓬勃向上的雄心。
“海神”商标的内涵，展示的是“海神”公司一种“团结、奋斗、开拓、奉献”的企业精神，一种创造“诚信人和、诚信立业、诚信做事”和企业理念，一种形象生动而丰富内涵的企业文化。

　　“海神”如今屹立在海宁这块大地上，见证着海宁历史积淀的厚重和悠久的雄伟事实，也见证着“海神”公司十几年艰苦创业发展的历史，它正朝着品牌建设的全方位、强力度、现代化目标，不断扩大和提升“海神”品牌的影响，让我们在安防领域里有一个新的飞跃。

千家网：在激烈的市场竞争条件下，每家企业都通过各种方式提高企业的知名度，以便打造企业品牌或者赢得更多的机会和订单。海神科技又是如何推广宣传企业的？

孙总：我们经营历史20年,最初的客户对象是政府市场、公安部门、保安公司、治安大队、专业的安防工程商，走得是高端路线，主要市场集中在江浙沪。在江浙沪一带的平安活动建设中，占据的份额是相当大的。

　　外省是最近几年才开发的，因此知道海神的老百姓并不多，但真正从事这个行业的安行界专业人士，大部分是知道的，通过我们这几年的宣传影响，品牌知名度在不断加深扩展。

　　宣传的方式很多：展会、网络、杂志、媒体等等这些有意识的主动宣传，还有用户使用后的间接口碑宣传，经销商之间相互介绍推荐。后者比任何的广告效应都要好。

千家网：对已经过去的2009年，请您简单总结一下海神科技主要取得了哪些成就。

孙总：海神始终走自主创新、规范发展的道路，自1991年开始，一直致力于安全防范产品的研制设计、开发制造、工程安装。1992年已通过公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心检验合格并获生产许可证；2003年通过ISO9001国际质量体系认证和强制性产品CCC认证。

   　2007年，海神荣获“安防行业十大创新品牌”称号。2008年，海神荣获“首届中国100家诚信安防供应商”的殊荣。“海神” 商标已被嘉兴市工商行政管理局评为市级著名商标，“海神”产品被海宁市工商行政管理局评为市级名牌产品。公司注重科技投入不断提升创新实力，被国家知识产权局授予“专利示范企业”。

　　2009年，公司被评定为国家级高新技术企业，并由“海宁市海神电子有限公司”升级为省级企业“浙江海神科技有限公司”，是国内专业从事防盗报警器产品研发、生产历史最长、规模最大的厂家之一。现有职工120余人，建筑面积8000余平方米。

千家网：如今安防行业竞争也越来越激烈，请您谈一下2009防盗报警行业市场总体的看法。

孙总：安防行业从无到有，正处于一个从无序到有序从不规范到逐步规范的特殊阶段，行业发展的契机吸引了一大批新的企业加入，一些刚入行的厂商急于打开市场不惜成本拼命压价，也有一些企业为了追求短期利益和业绩，不惜采用低价竞争手段夺取市场份额，虽然国家有3C强制认证制度作为行业执行标准，但是市场规范力度并没有到位，部分经销商不懂得3C认证产品的必要性，一些用户更加不明白3C认证产品的好处，选择产品时往往只注重表面功能, 不考虑实质性的品质与寿命，所以不通过3C标准的产品照样在市场上到处流通, 有生存之地。

　　但是总的形势向好，可看到越来越多的经销商， 在经过前期的排摸试探后认识到品牌经营的好处，开始认定品牌专一经营，也有更多的经销商注重财务规范要求正规发票，对我们规模企业是个很大的利好。

千家网：对于新的一年2010年，贵公司将在哪些方面寻求新的突破？未来的一个长远打算又是什么？

孙总：生产企业只有不断创新才有发展可言，不管你是多么老的品牌也要保持旺盛的研发创新动力，才能吸引住新老客户，所以我们的任务是永远向自己挑战，向过去挑战。

千家网：对于2010年的防盗报警市场，你认为会有哪些看点。

孙总：我认为: 防盗报警市场最近几年已经出现两极分化的势头，品牌企业将占据大半江山. 小规模经营的产品越来越得不到市场认可。因为防盗报警产品从开始深入老百姓生活到现在，从时间周期来说，已经处于第一次更新换代的周期。虽然大部分老百姓还未接触过报警器, 但从政府的引导到自愿购买的意识, 挑选正规厂家的品牌产品是众心所向。