同方泰德国际：腾蛟起凤 烁烁其华——访同方泰德国际科技（北京）有限公司副总经理凡平

智能建筑在中国的发展有近20年的历史，长期以来国内的楼控市场一直被国外品牌所占据。在近几年，我们欣喜地看到，一些民族品牌越来越多地进入到楼控市场，而同方泰德正是其中的佼佼者。尽管面临全球金融环境恶劣的境遇，我们依然看到同方泰德如腾蛟起凤，如紫电清霜，在智能控制领域书画了一幅幅闪烁的篇章。

这个已经在智能建筑领域流光溢彩的民族企业将带给我们怎样的惊喜？让我们一同走近同方泰德国际科技（北京）有限公司副总经理凡平，聆听他为我们解读。

千家：“同方泰德国际”，作为同方数字城市产品业务延伸的核心体系，请简单介绍一下如今同方泰德国际的公司结构和业务情况。

凡总：同方泰德国际成立于2006年8月，是同方有限公司的全资子公司。作为国内最早研发空调控制产品的公司，同方在上个世纪80年代末依托清华大学强大的技术力量，推出了RH系列的空调控制产品。如今，同方泰德国际的产品已经扩充至Techcon楼宇自控产品、消防产品、安防产品、ezIBS智能建筑信息集成系统、ezFAS城市消防远程监控系统、ezCSS城市安防远程监控系统和解决方案。我们的产品成功应用于各个行业领域，映证了我们在智能建筑领域内的技术实力和综合服务能力。

千家：近日，Techcon楼控产品中标了重庆HP电脑生产基地的楼控项目，据了解，霍尼、江森等国际品牌都参与了该项目的投标，Techcon能够一举夺魁，其制胜法宝是什么？除此之外，同方泰德国际的Techcon产品还在哪些行业有应用？

凡总：惠普电脑重庆研发中心及生产基地是重庆引进500强企业的“一号工程”，将成为打造“科技重庆、西部硅谷”的最大项目，是重庆市年度重点建设项目。同方泰德国际Techcon 楼控产品经过专家组和甲方的层层考察和论证，从众多竞争者中脱颖而出，成功签约，是我们多年来行业积累和产品技术创新的突破。该项目占地面积约70,000平方米，控制总点数近万点。Techcon控制系统通过露点送风控制进入厂房的含湿量，实现了多个2万平方米的大空间、大跨度的工业型厂房恒温恒湿的智能化控制。该项目也将成为同方泰德国际TECHCON楼控系统在西南地区的典型应用。

Techcon系列产品凭借领先的技术优势和雄厚的综合实力，已经成为中国、北美、欧洲以及东南亚和中东地区最受欢迎的产品之一，用户遍及全球50多个国家。广泛应用于政府、商业、地铁、热网、交通、消防等行业。20年的行业积累，同方泰德国际在智能建筑领域开创了一个又一个行业先例，并创造了上千个经典项目案例。央视新台址、人民大会堂、故宫博物馆、惠普电脑重庆研发中心及生产基地等国家重点项目中无不凝聚着同方泰德的技术实力和产品优势；而伊朗德黑兰地铁、也门机场、麦当劳全球连锁、瑞士银行等海外项目则向外界展示了我国自主研发技术在国外市场的应用，是同方泰德国际科技实力的综合体现。

千家：此次金融危机似乎并没有影响到Techcon的销售，作为公司的管理者，您在销售管理方面是如何规划的？

凡总：2008年11月，中央政府公布的4万亿元拉动内需的经济发展计划中，加大了对基础行业的建设，而这对我们智能建筑行业来说是个福音。面对着全球性的金融危机，同方泰德国际受到的影响并不算大。2009年，我们对销售进行了重新布局，将全国分为华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北7个大区，除了北京总部外，还在广州、杭州、成都、武汉、西安和沈阳等6个城市设立了办事处，以点带面，将销售和服务网络覆盖到全国各地，这是基础的销售保障体系。同时，为了便于与业主进行零距离接触，更好地服务于客户，同方泰德国际在将会对重点区域加大市场投入和建设力度。除了销售体系外，我们还在北京和沈阳建立了生产基地，实现了产品产业化发展。

千家：继05年提出的“国际化战略”，08年公司又收购了加拿大Distech Controls Inc.，迄今同方泰德国际的营销网络已经覆盖海外50多个国家和地区，您认为这样的经营策略对贵公司的业务和品牌发展有何影响？

凡总：在智能建筑领域，中国企业收购国外品牌的案例并不多，2008年同方泰德国际正式收购了加拿大Distech Control Int’ co.公司，这对同方泰德国际的发展来说，是一个里程碑。Distech Control是加拿大楼控系统产品的生产厂商，在欧美市场上有较好的口碑。同方泰德国际根据该品牌的特点和国际化战略的总体布局需要，将Distech Control产品定位于欧美市场的销售。此次收购Distech Control属行业先例，引起了较强反响，对我们自身品牌的建设有着推波助澜的作用，也彰显了同方泰德国际的全方位实力。

千家：随着全球能源的日益紧张，各国政府越来越重视节能。而建筑能耗在节能中占有重要的地位，同方泰德国际是如何实现建筑节能的？又有何新的措施或新产品的推出？

凡总：节能减排现在是国家的一项基本国策，同方泰德国际积极响应国家号召，将节能的理念贯穿到我们的整个工作中，从产品的设计到整体解决方案的提出，无一不是将节能放在首位。同方最近推出能源监测整体解决方案，根据建筑物所在区域的气象变化参数、能源结构等进行相关数据监测，为建筑物量身定做最合适的节能解决方案。“促进节能减排，共建和谐社会”是当前经济社会发展的主题，同方泰德国际在为社会创造更加舒适环境的同时，将继续将节能高效、绿色环保的产品推向市场，为中国的节能事业贡献力量。

千家：同方近年来多次应邀参加了行业标准的编制。近来，又再次荣升为《建筑设备监控系统工程技术规范》的主编单位，您认为制定行业标准规范对行业的发展有什么直接影响和指导作用？同方凭借什么能屡担重任？

凡总：一个行业的健康发展离不开行业标准，纵观智能建筑行业，有行业标准的系统在工程实际中出现的问题较少，即使出现了问题，也有相关的标准依据。而楼宇自控行业一直没有相关标准，在工程中经常出现问题，编制相关行业标准是迫在眉睫的事，所以此次《建筑设备监控系统工程技术规范》（以下简称《规范》）的编制和出台，倍受行业人士的关注。

作为国内最早从事智能建筑产品研发的高科技企业，同方参与了多项国家标准规范的主编和参编工作，此次受邀编制《建筑设备监控系统工程技术规范》，既是社会和行业对同方的核心技术和品牌竞争力的积极肯定，也是对我们综合实力的一次检验和验收。作为在全国范围应用的行业标准，《规范》的每条规定都必须要严谨可行，每项数据都要科学可靠，这对同方而言也是一次巨大的考验。同方愿与行业内专家共同携手，为行业的标准规范贡献自己的力量。

千家：一个城市的智能化建设除了智能楼宇，还包括城市热网、城市轨道、交通等方方面面，除楼控行业外，同方泰德国际还涉足了哪些业务领域？

凡总：同方泰德国际不仅仅为客户提供了楼宇自控产品，还有消防产品、安防产品，集成软件产品等等，我们的产品应用在政府、酒店、机场、体育中心、工业基地、地铁交通、金融、医院等多个领域，并为城市基础设施提供信息化建设服务。

千家：目前，全球经济已逐步复苏。贵公司对未来的发展方向是如何规划的？有何目标和设想？

凡总：同方泰德国际的愿景是“为人们提供安全、舒适、节能和可持续发展的智能化环境。”多年来，我们一直致力于城市安全、节能领域建设，并积极推进城市数字化进程，这是同方泰德国际未来主要目标和发展方向，我们也正积极地向这个目标努力着。也正因为思科提出的智慧城市与我们的数字城市理念十分吻合，所以在今年4月份，我们与思科联手，从市场、技术、到产品进行全面合作。这种密切协作与共同创新的商业模式，将使我们一起为中国乃至全球市场创造并提供新的产品和技术。

编后记·轨迹印证梦想

2005年，同方提出“国际化战略”，通过在新加坡建立研发基地，实现产品国际化，并迅速占领欧美、中东等50多个国家和地区市场；

2006年，为了更专注于城市安全和节能建设，彻底实现“工程产品化”理念，同方泰德国际科技（北京）有限公司应运而生；

2008年，同方泰德国际首开行业先河，收购国际知名楼控企业——加拿大Distech Controls Inc.；

2009年，在国际金融危机全面席卷中国市场，不少大中型企业被迫淡出市场时，同方泰德国际逆流而上，仍然坚挺，相继承接了重庆惠普电脑生产基地和研发中心、四川省消防联网、天津石化等大型项目，并坚定地走在推进中国城市数字化进程的道路上……

回顾同方泰德国际走过的这串足迹，历史虽短但步步坚实。在云卷云舒、潮起潮落的市场风云中同方泰德国际始终展示着属于自己的笃定与理想，一步一个脚印地踏实做事、勤奋耕耘，我们从中可以预见其未来的光荣与绽放。

什么是考验？在挫折中百折不挠、奋斗不息；什么是蜕变？经历一夜风雪后仍然傲然挺立，并且在寒冬过后展现出更加的自信与从容。我们看到，同方泰德国际人秉承着百舸争流奋楫者先的精神，将考验化成机遇，在项目应用上承接了越来越多的案例，积极参与着行业标准的制定并稳步开拓了国际市场，在智能建筑领域演绎着属于自己的传奇与梦想。未来的路，无限美好……