大唐兴业：诚信做人，踏实做事--访北京大唐兴业国际控制技术有限公司市场总监季树军

北京大唐兴业国际控制技术有限公司是一家以能源、节能的工业控制为主营业务，是集产品研发、自控设备加工生产、市场营销、售前售后服务于一体的综合性工控企业。自2006年成立以来，与清华大学、北京航空航天大学等名校进行了多项技术合作，自主开发了超远程测控系统，音乐喷泉控制系统，楼宇自控系统，智能供热节能控制系统核心软硬件 ，这些系统均在多个工程中得以验证，受到用户一致好评。千家网记者日前走访了大唐兴业公司，并采访了该公司市场部经理、工程师季树军先生。

北京大唐兴业国际控制技术有限公司市场总监季树军

千家：请介绍一下大唐兴业目前的公司结构和业务情况。

季总：大唐兴业是在中关村科技园区注册的，我们的办公地点主要由工厂和业务办公两大部分组成，我们的工厂和业务办公地点均设在海淀区中关村附近，在一定意义上说，我们也是一家高科技企业。公司的业务主要由三部分：第一部分是属于商务部，主要负责企业的宣传及产品营销；第二部分是工程部，主要承接一些工业和楼宇控制工程，这部分业务在公司占有相当重要的地位；第三部分是生产部，主要生产大唐兴业的具有自主知识产权的相关产品。我们这三个部分相辅相成，各自独立又相互联系，目前的业务模式对我们来说是比较合适的。

千家：随着全球能源的紧张，各国政府十分重视节能。建筑能耗在节能中占有重要的地位，请谈谈大唐兴业在建筑节能方面有何新的措施或产品？

季总：建筑节能整体应是一个非常大的范畴，跟自控专业相关的更多应从制冷和供热两方面来讨论，这两方面能耗占得比重是最大的。从我个人的经验来说，在制冷和供热这两方面，按目前的工程水平，节能还是有很大余地的。有一些设计有缺陷或者实施中经验不足的工程，其可节能量甚至于可以用“可观”的词来形容。我人个的观点，如果能在自控方面做必要的改造和优化，一年下来应该还能节能20%以上，全国范围至少应有工程总量的15%以上可以实施改造和优化。我们曾承接过一个区域供热的节能改造控制工程，实际节能量是在25%以上。这个数据是我们做北京某工程的实际比较数据，我们以供暖季的一个月（非最冷月份）为标准计量的燃气总的用量，和上三个年度同月份做的比较，我们把四个年度同月份的每一天的温度也都做了比较，最终无论冷冬还是暖冬，综合按月比下来，均能达到25%以上（最冷月份的节能率要比25%低得多，大概也就5%）。这是我们曾昼夜守在锅炉旁用各种方式实验测量并记录所得的结论。我们于是在此基础上对产品也加以了完善，最后获得了区域供热节能控制方面的专利。但我们在供热领域的市场底蕴差，目前也正试图与各热力公司接洽，走联合之路。

我们的DTC-BAS500楼宇自控系统硬件完全符合BACnet协议，BACnet是标准的开放协议，目前已获得众多厂商认可和支持，这样也使得我们的系统有更好的兼容性和扩充性，诸如能和一些厂家的变频器，电梯，变配电产品无缝集成。公司在软件上进一步做了完善，细化了对能耗相关方面的监测和分析，同时加入了优化后的处理方案，使整个系统在建筑能源方面的信息监测，分析，统计更精准到位，这样降低了整体系统运营维护成本，同时提升了其管理运行品质。

千家：请谈谈在金融危机的大形势下，请问大唐兴业有哪些措施来应对此次危机?

季总：此次危机确实也影响了不少大唐兴业的业务，尤其自控产品的贸易和自控工程。对危机，我们的心态是既重视，也并没太在乎，因为我们公司做事态度比较端正，以前经历过的所有业务均是很认真很踏实做的，每每都给客户留下了很好的印象并树立了好的口碑，危机期间，我们先把心态放平稳，不急不燥，照样踏踏实实该怎么做还怎么做。同时我们公司内部也较以前更注重各环节成本的控制，把事情做到精准到位，减少额外费用，我们各事业部还与其上下游合作，一方面资源共享，另一方面强强联合形成极有竞争力的产业链，困绑抵御危机寒流，这些措施结果都是很奏效的。

千家：请谈谈大唐兴业在楼宇自控领域完成的典型案例，目前业主对项目的评价如何？项目的实施效果如何？

季总：鉴于自控的角色和公司的定位（不做弱电总包，仅做自控部分），我们其实涉足了好多国家重点工程，但多半是间接参与的。上面说了，我们做事态度是端正的，认真的，基于这种态度做事情，再次也是次不到哪去的。我们至少要把每件事划成基本圆满的句号。君子爱财，取之有道，对个人是这样，对我们公司也是这样。我们的产品，我们做的工程，一直秉承不省物料、不省人工的理念去实施的，只有把事情做好，我们的项目负责人睡觉才安稳，我们公司才踏实，正因如此，口碑和信誉得以了传承，也因如此我们平时更多的业务也是老客户的业务。所以您问项目的效果是不言而喻的。

千家：请谈谈大唐兴业近几年内的市场拓展目标，会通过哪些措施来保证目标的完成。

季总：就公司的业务范围，自控工程，自控产品贸易，配电成套，就我们的底蕴和目标，三方面都有很大的提升空间。目前外地总体发展也很迅猛，我们明年开始着手在外地建办事处，以承接更多外地工程和产品业务。我们能生产的产品已经做得很有品质，但规模还不够，我们计划再过3年在北京郊区买一片地建一个更大的工厂，为更多的弱电系统集成商提供产品及系统配电箱配电柜成套服务。

目标是通过高效精良的团队来完成的，团队是靠文化，管理，效益等多方面来凝聚和打造的，我们继续吸收优秀的人才，同时我们也慎重的制定战略，尽量保证战略上不出大的差错，从而来保证稳步高效地向目标迈进。

编后记：在采访季总的时候，季总提了好几次“踏实做事”，给我留下了非常深的印象。“诚信、务实、创新”是大唐兴业的企业精神，所以在采访完成后，我对大唐兴业的印象就是“诚信做人，踏实做事”，于是以此为题目完成了此篇专访。其实诚信对企业来说，是非常重要的，我们希望大唐兴业的诚信和踏实能给带给我们更多惊喜，给社会创造更多的价值。