上海慧居智能高层第十届智能化峰会专访实录

　　由千家网、千家品牌实验室共同主办的第十届中国国际建筑智能化峰会（上海）11月18日在上海光大会展中心酒店隆重举行！每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了九个年头，成为每年中国智能建筑行业的一次大型盛会。同期在11号子会厅进行了知名品牌的高层专访活动， 上海慧居智能电子公司副总经理毛平江出席并接受了千家网、搜房网、搜狐焦点网、《安全自动化》、《低压电器》（现代建筑电气篇）、中安网、慧聪网、C114通信网、天极网、硅谷动力、《房地产时报》、《中国房地产报》、《建筑时报》等二十几家主流媒体的现场采访。　　　　　　　　　　　　　

上海慧居智能电子公司 副总经理 毛平江　

　　硅谷动力：我们知道慧居智能是一个战略品牌，想了解一下慧居智能在这十年中的发展是怎么样的？

    毛平江：我们慧居智能是2000年进入这个智能家居市场的。最早的时候我们是以技术为先导，主要是以智能家居和家电控制这个领域的，我们在2004年推出了第一款黑白的智能家居到2005年推出了8寸屏的彩色智能家居，到今天的400MHZ处理芯片的智能家居设备。一会我会在技术交流上会把我们的最新产品向媒体和朋友展示，我们并且在2006年就通过了国家的3C认证，在目前智能家居行业里面我们项目在全国各地是实施得比较多的。这十年来我们一直秉承技术为先导，销售推动市场这样的一个方针来完善我们慧居智能整个品牌。谢谢。

    慧聪网：你好我是慧聪网的，我想问一下本身智能家居我个人理解这个行业非常大，也是一个大概念，您如何看待智能家居现在的现状，贵公司在这个领域里面是什么样的市场策略？

    毛平江：智能家居这十年我们是很痛苦的过程，很早以前在广州的一些项目我们就参与其中，智能家居就是从那里开始，开发商从不认识到认识，从认识到接受这个过程是很漫长的，环境也不是很好。开发商更看重的成本，智能家居给客户带来什么有不同的看法。但是我们慧居公司一直在这十年内一直坚持不懈的推动这个智能家居这一块市场，我们做了很多的成就，本身在国内的项目上我们占有率比较高。我们和政府，明年1月份我们会搞一次大的活动，让政府参与和体会。比如我们用的可视对讲，家电控制，安防等这些功能以外，主要是我们把智能家居从技术上变成一个老百姓就是能够真正应用的到的一个设备，比如说我们可能会把这个衣食住行的一些信息植入到智能家居里面，让业主能够体会到这个智能家居给他们带来什么样的改变，这是我们慧居智能做的推动。谢谢。


　　IT168：是这样的，我前面听说最近这届峰会觉得今年的话像IT这一块，就是IT参与智能，建筑智能这一块越来越深了了，在这一块跟IT有关的这一块的话优势，就是在这个趋势下你这边的优势的产品，可能不仅仅是产品，还有其他的技术甚至是具体的一些技术经验给我们介绍一下。

    毛平江：谢谢，您刚才说的IT企业在国内的品牌，智能家居起步的时候国内从一个品牌到现在国内做智能家居真正有品牌的话大概有十家左右。这么多年来讲我们慧居智能的竞争优势在哪里？一、国外跟国内比，国外的智能家居更多的是单栋的别墅，国内的是高层密集的家居。进口的品牌在技术上更多的是走BAS系统，而中国采用BUS的话对于我们整个布线成本就很高，而我们现在采用的是已经从传统的模拟系统发展到数字技术了，就是我们进户的话采用一根双绞线就可以了。户内的家电控制采用了对人体伤害比较低的频段的控制。这个造价成本比进口品牌成本低很多。二、不仅仅是布线的问题，进口品牌和国际品牌本身技术生产成本来讲是差不多的，主要是品牌价值定位不一样，区别在这里。我们的技术主要是用的嵌入式系统，里面有超大的内存和计算系统，我们从技术上在国内是比较领先的。

    IT168：你是双绞线是到户，户里面都是无线？

    毛平江：对，户内技术目前有无线技术、红外技术、电力载波技术、还有一种就是进口品牌都是用的BAS系统，就是用的总线系统连接一个控制设备再联系智能终端，这种系统在国外比较多，但是国内的话成本比较高。今天千家网里面有一些十大智能小区品牌的评比里面用的很多是进口品牌，这些进口品牌相对来讲的话社区相对来讲要么定位很高，要么就是相对的社区规模比较小，并不具有代表性。我们像在国内的一些大规模的社区的话采用ABB的，霍尼威尔的相对来讲就是不太可能普及，而我们的系统是可以做到普及的，才是具备中国国情的。

    IT168：有没有可能以后大量的应用通用的IT的产品来降低费用？

    毛平江：肯定的，只有规模上来了才有降低成本的可能。产品成本来讲我不认为比楼宇对讲设备贵很多，目前不是这样的，目前是楼宇对讲设备的成本比智能终端价格便宜很多，这是因为规模影响了成本。如果说是有像做到今天这样楼宇对讲这样的规模的话智能家居成本也应该降下来。

    IT168：现在这条线走互联网的话相比传统的有哪些，我觉得可以打动你的核心的竞争的这些功能设备？

    毛平江：智能家居这一部分纯粹从技术角度，智能家居技术越来越完善了。我们指小区局域网、光纤，到了楼栋跟传统的布线是一样的，这根双绞线入户以后是可以宽带上网的，如果路由器分一个口给我，这样就可以实现，已经做到三网合一了。但是由于这个本身终端的设备太贵，终端设备太贵就影响到本身的普及。我们如果从技术角度来讲的话呢，现在目前智能家居的技术相对来讲已经是比较成熟了，比如说我们的音视频解码，它可以把所有的这些都压缩到数据包在个系统里面，在小区局域网里面跑。而传统的楼宇对讲单独的布一条总线系统，这样的话对资源的浪费也很大，所以智能家居在技术上整个稳定性、抗干扰性、技术领先性，目前来讲是趋于成熟的。

    IT168：不好意思还有一个问题，现在智能的话一定要是开发商去安装的，甚至整个楼安装，有没有可能未来或是您这边或是业内有没有提供一整套针对家庭的，也就是说一边双角线一边电线如户就是你提供的方案只针对家庭，我不经过开发商集成商的，这一套东西我给你，有一个施工队甚至你自己只要你不在乎难看的话自己都可以弄，有没有这样的可能性？

　　毛平江：这跟国情有关系。我们的小区密集度比较大，国外的玖是别墅你怎么装都可以，我们目前的设备就是按照您刚才的这个想法是没有问题，已经实现了。但是中国它是一个单元进来几十户甚至一两百户。

    IT168：现在很多的小区已经有模拟了，你没有办法弄了，所以我不一定要对讲，我室内的智能家居需要，我只要这个。

    毛平江：就是如果不用到楼宇对讲可视对讲的这个功能，现在已经实现了，你买回去装就很方便了。为什么呢，我们的设备我们家电的模块是无线的，我们这个模块是标准的，现在比如我们这个会议室，我们有两路三路的开关，然后您把这个开关面板拿下来装上我的开关面板就可以了，我们这个是按照国家标准做的，比如我们模具、设计都是按照国家标准做的，你就可以替换掉了。比如我们在福州的一个项目，我们传统的智能终端都是放在墙上门口的，而我们这个是做在茶几上的，像一个液晶屏一样的直接放在茶几上，这样您刚才提的问题都可以采用这种方式。因为我都是无线方式，我放在房间里面的任何地方都可以。

    IT168：这个液晶板应该很好。这个在哪里卖？

    毛平江：我们没有放在国美里面卖，从消费者角度来讲这种意识得比较少。

   　IT168：可不可以跟家装设计合作？

    　毛平江：我们也开展过这样的合作，在上海我们就跟家装公司合作，很多的小区、业主用我们的设备，对于我们来讲不是零售企业，目前这个阶段还没有到零售的阶段。其实这种方式也很多，但是不是我们主营方向。从技术角度来讲的话它已经实现了。

　　IT168：大概多少前个？

    毛平江：我们就是一套设备的话要看您家庭要做多少路，我们算到模块的配置，比如控制什么，比如说我们每家每户一个智能终端这个是固定的，但是控制多少路的灯是你自己控制的，你控制什么样的家电，控制多少的灯这个配置就不一样。

    IT168：能提供一个范围吗？

    毛平江：最低的范围是三四千，最贵的配置在于厦门有一套别墅整体配置44万。那个业主是比较有钱的，他无所谓的。


　　慧聪网：刚才我看了一下资料楼宇对讲是咱们接下来重要开发的项目之一。但是楼宇对讲已经做了很多年，整个市场竞争力也非常强，我想问一下贵公司在这一块的从产品、技术和渠道有什么样的优势，包括你们的目标是什么？

    毛平江：这么讲，您刚才讲的这个楼宇对讲也是我们慧居智能公司的课题。我们慧居智能公司最早成立的时候是做智能家居的，我们不做楼宇对讲，楼宇对讲我们是05年以后才做的。在这四年时间我们从楼宇对讲这一块从零业绩的到现在达到将近一个亿的业绩，包括像在目前国内的一些大的集团公司，像上海世贸集团，鲁能集团，金科集团、中铁、中冶都是我们战略合作伙伴商。我们的产生首先是以技术，我们的设备和其他的传统的厂家不太一样。因为我们本身从智能家居这个领域里面剥离出来做楼宇对讲的。传统的方式它会采用园区走铜缆，园区走光缆也是我们最早提出的，这个也是从智能家居里面剥离出来的。包括在设备的设计上，因为现在您刚才说到楼宇对讲这个行业里面就是做的好的厂家很多，并且品牌也很多，但是呢，各种技术它就会有很多。我们在这个楼宇对讲领域里面我们能够做到我们的设备、系统在设计方面我们比较有领先性，比如说我们的很多开发商没有注意到这一点，关于设备在隔离这一块，我们在技术上做了三层，园区隔离、层间隔离和户户隔离，很多厂家没有做这个技术我们做了。还有电源、楼宇对讲的基础是电源，你没有供电这个系统怎么用？我们很多的厂家把电源做的很差，我们这一块做的非常好，我们采用的是开关电源。传统的楼宇对讲厂家用的是线性电源，稳定性不如开关电源，这是我们电源的优势。像背景音乐啊、停车场、监控等，小区楼宇对讲系统，有很多的干扰源是来自天气的变化，比如雷击、潮湿如果采用这个光纤系统就很好。解决了原有的传统楼宇对讲的一些弊病，谢谢。

　　搜房网：毛总你好，是这样的，我是搜房网的，我想问一下针对刚才您对楼宇方面就是接下来的发展，我想问一下在接下来的2010年在智能家居的发展前景和预测这一块市场导向是往哪个方向发展的？

    毛平江：对于这一点的话智能家居这一块没有人敢去做预测，这说的是实话，但是总的来讲我们慧居智能在智能家居这一块已经坚持了十年了，我们就是不担心在等待下一个十年。但是我们相信这个智能家居一定是往前进的，因为为什么，我们是在最前沿最前线的，从市场的底层感受到这个需求，目前智能家居这一块的需求它跟随本身智能家居的技术以外还包括我们的围绕智能家居的这些后台的一些技术在逐渐的成熟，应用越来越广泛。在小业主家里应该是一个不可或缺的部分，今后的发展肯定是不可缺少的。目前我看到的就是我们也经常在业内交流的就是比如说像思科、像惠普，像移动、电信，在很快的介入到这个领域来，我们现在跟电信非常紧密的合作，我们后台的数据库现在目前是放在电信的，电信这边的话呢，组织了很多内容，然后把很多增值服务内容做到我们的后台来。而我们的前端就是放在每家每户的，我们每家每户通过这个智能终端访问到后台的数据，现在目前我在跟移动谈的像12580的这个服务也会放进来，电信114号百也可以放进来。客户在家里衣食住行都可以通过这个智能端实现，我相信今后的发展智能家居是一个非常非常大的市场，我相信逐渐会取代楼宇对讲。

　　慧聪网：我想问一下刚才也听了这么多我想了解一下贵公司在2010年的整个市场目标和推广策略？

    毛平江：我们2010年平心而论我们公司的总结会是下个月召开。对于就是2010年的目标和计划我们应该在12月份完成，但是我作为慧居智能公司的销售总监不可能12月份才定计划的。从我们销售角度来讲我们已经制订好了计划，我们慧居智能目前在国内应该能够排到全国前十名。就是说希望名次再往前走一点，市场份额再占的再大一点。谢谢。

   搜房网：您觉得这个怎么样推动？

    毛平江：这肯定是政府提供一些政策给开发商，优惠的政策，就是让开发商参与到里面来，就是说我们参与的对象一定不是厂家或是运营商，我们同样要包括政府，包括开发商才能够真正的推动这个。但是这个我们已经在规划了，我们1月份在重庆有一个很大的活动，也是往这个方向努力的。