追求无止境--专访丛文科技市场总监陈寅斌

　　　　11月1日，2009第十二届中国国际公共安全博览会在深圳会展中心隆重开幕。来自全球近40个国家和地区的1300多家厂商，以及40余家世界五百强企业带来近6万种先进的安防技术产品亮相安博会。作为安防行业知名品牌，丛文携带最新产品亮相了此次安博会。对于即将过去的2009，丛文在这一年的发展情况又是如何呢？千家网在第一时间采访到了丛文科技市场总监陈寅斌。

深圳市丛文科技有限公司市场总监  陈寅斌

千家网：首先请您介绍一下丛文在2009年取得了哪些成就？推出了哪些新的产品？

陈总监：目前我们有三条产品线，1、联网报警中心产品线，2、安防集成平台产品线，3、智能小区产品线。

　　09年我们借助“2008北京奥运”的多个场馆安防系统集成项目的经验，在安防集成平台产品线上我们做了较多的项目。包括广东省全球通大厦安防集成项目、成都飞机工业（集团）有限责任公司安防集成项目，还包括云南大学安保集成系统、云南省档案馆安防集成项目。

　　目前的集成平台，主推全新的基于安防系统中，包括：电视监控、出入口控制管理和防盗报警管理这样一个安防管理平台产品。

千家网：安博会作为每年一度的国内安防大展，是行业交流的盛会，也是企业展示新技术新产品的舞台。丛文此次参展有哪些亮点？

陈总监：其实你有没发现，原来丛文给人感觉一直是做防盗报警配套软件的，这次我们参展的一个亮点主要是安防集成管理平台。

　　这个安防集成管理平台可以是一个单机的版本，也可以是网络的版本，可以分多种服务器和工作站这样的一个分布式网络版本。

　　甚至在单机管理里面做到一机多屏，不同的信息在不同的屏幕上做展示，包括电子地图、视频图像、报警信息事件，用户可以很方便的通过一个图标去了解和管理安防系统的几大子系统（图像监控、出入口控制、防盗报警、巡更等等）的相关信息，成为一个全面、综合的集成。

　　运用我们系统的管理者也可以做很多高级的一些管理要求，可以提高用户对安防的管理水平。

千家网：我们知道丛文产品在2008年参与了多项奥运场馆的安防建设，请您介绍一下在2009年又有哪些产品应用到了体育场馆中？这些产品有什么样的特点？

陈总监：08年我们运用到奥运场馆的有七个项目。包括水立方、奥运村、丰台垒球中心、奥运首体中心、奥运数字北京控制中心、奥运北大体育馆和北京工体。
　
　　今年体育场馆建设相对会比较少，像明年在广州举行的亚运会，由于经济因素，很多赛事都安排在老场馆举行。在深圳大运会，我们有些项目在设计当中。我们的集成平台不仅仅应用到体育场馆，现在一些重点项目也在运营，包括09年在上海世博会中国馆应用了我们的安防集成管理平台。

千家网：对于目前国内家居安防市场竞争激烈化的现象，对此您怎么看？请谈谈您的看法。

陈总监：家居安防是个民用产品，家居安防是上个世纪末脱胎于智能楼宇系统，所谓智能家居系统。

　　而在智能家居中，用户的需求和主流厂家的引导，是有一些差异的。因为最早主流厂家对智能家居系统一般从家电控制，包括背景音响、灯光等等控制系统入手。慢慢随着政府部门以及老百姓对安防本身的要求和需求，比如说以前都有很多的防盗网，现在都拆除了，慢慢回归到智能小区用户本来的一个最根本的需求，即对安全的需求。

　　那么安全需求在很多地方，如上海、北京当地的安防主管部门都会有地方性的条例，而且前些年，民用的住宅楼盘用量是比较大的。对于丛文在国内作为智能小区主流供应商，我们市场非常好。

　　那么近年来随着房地产楼盘量的减少，包括经济的情况、竞争厂家对成本的考虑，市场竞争确实非常激烈。

　　我对这种情况的看法是：第一、目前涉足到国内家居的安防产品用户的使用率还是普遍偏低。可能使用最多的是楼宇对讲系统，对于防盗系统而言，实际使用率偏低，所以变成这些进入居民的安防产品是可有可无的东西，用户对功能性，耐用性，对质量的要求没有概念。

　　但是在居民的公共部位，比如电子围栏周界，停车库的管理，这些公共部位物业公司是有一定要求的，但在民居住宅内部就没有要求概念。

　　随着安全水平需求提高，当然这是因为第一方面：社会安全环境的变化会比较大，因为经济变化使得人群贫富之间拉大，另一方面：对安全的要求也在提高，这里会有个变化，一些住家的人对安全的需求会由被动转向主动。以前他是被动的，就是我进去的时候有一套防盗的东西，然后由于我装修不好看就把他拆了，根本没有这概念。但是慢慢的他会考虑这问题，他会从被动的使用到主动的去寻求。甚至会采用一些刷卡的系统，指纹系统。

　　从未来讲，目前这种产品竞争激烈是一种低端的性质。主要集中在价格，未来的竞争要体现在功能，体现在产品的整体系统设计布局规划，安全产品本身最有价值的地方，如：功能的竞争，质量的竞争、外观的竞争。那么从这点来说我对我们的产品是有信心的，作为一个能够让人主动去使用的一个安防产品，我对我们现在和未来的产品非常有信心！

千家网：请您介绍一下丛文在防盗报警方面的近期目标与远景规划的有关情况？

陈总监：我们近期的目标是配合联网报警中心的运营商对管理要求的提升，完善我们联网报警中心管理平台产品的共性和个性化的需求，可以使联网报警运营商提升他们的管理水平。

　　而防盗报警方面我们会配合运营商的需求，包括市场的变化、政策的变化。比如说在联网报警中心国家会有一些政策变化。可能一些外资、民营中心的准入，这些中心他可能会对他的用户所提供联网报警安全产品进行细分，不仅仅是防盗报警，也可能是图像，也可能是医疗救助、老人看护。这些远景规划我们会结合整个的解决方案。

　　我们会配合这些政策面、市场的变化和联网报警运营商对安防产品功能性的变化来实现。而且不仅仅是一个软件，而是一个整体的解决方案。从前端的硬件到通讯介质的变化整个运营的管理，我们会有硬件软件相结合的解决方案。