科技兴业　立信至诚--专访科立信营销经理黄秀宗

　　2009年11月1日，第十二届中国国际公共安全博览会在深圳会展中心隆重开幕。本届安防展是历届规模最大的展览会，展位总面积达9万平方米，跃居全球安防展会第一。展会吸引了来自全球20多个国家和地区的1,000多家参展商。作为防盗报警知名品牌科立信携带了2009年全新产品亮相了此次安博会。 千家网也是在第一时间采访到了科立信营销经理黄秀宗。

泉州科立信安防电子有限公司营销经理  黄秀宗

千家网：2009年即将结束，请您给我们介绍一下科立信在这一年的发展情况。

黄经理：09年我们公司整体发展是比较稳健的，但是因为受大环境的影响，业绩提升不是特别突出。

　　公司将主要精力放在练内功这一块，采取多项措施进一步完善了企业管理，同时开发了几款极具特色的新品，在些次安博会上我们就展出了这些新产品。

千家网：此次安博会上，科立信展出多款新品及09年热销产品，请您介绍一下新产品上有哪些特点？与同类产品相比有哪些优势？市场定位是怎样？

黄经理：今年我们展位上最新款产品主要有两款，都是PSTN和GSM双网报警主机：
一款就是保全服务运营这块，就是我们现在的KD-A1188，我们这款机型专门为保全服务运营公司量身定做的，它的特点主要是可以跟视频监控联动在一起，可以进行视频采集，可以把这些视频采集到的信号跟图像它会存贮到我们的SD卡里面，方便事后取证。

　　大家应该了解，如今报警视频联动的产品市面上已经有了，且可以做到实时监控的目的，这对保全运营商来说具有极大的实用性。但是更多的时候，用户还是不希望中心能够现场监控，以保护自己的隐私；

　　我们的主机可以在这两种需求的矛盾中找到一个平衡点，报警后联动摄像头存储摄像，而不将摄像内容上传中心，一方面可以保护用户隐私，在一般情况下摄像内容由用户端保管，不上传中心；另一方面，在确有案情发生时，也可及时调出摄像内容辅助查案。

　　另外一款是以家用机的形象推出，超大屏幕液晶显示，全中文编程菜单，更具人性化的界面设计，且整个外观华丽大方，档次较高，这款机型我们定位为比较高端的家用型报警机。

千家网：用一个词来概括科立信的产品，您想用什么词，为什么？

黄经理：“专业”，为什么专业呢？因为我们不同的产品有不同的定位，比如说刚才提到的KD-A1188这款产品，它定位的是保全服务，所以我们考虑更多的是保全运营商的特点，举例说明：

　　第一：它采用电信交换网和GSM无线网络双网报警，信号传输的稳定性高。

　　第二：可以达到报警时联动摄像存储的功能，便于保存作案时现场图像，以备事后查证。

　　第三：它可以外接一个报警指示牌，方便巡逻人员经过时查看系统当前状态；
这些都是对保全服务公司来说非常重要的甚至是特殊需求的功能。所以如果要一个词来形容，我认为是“专业”。防盗专家科立信，防盗专家并不是我们自我标榜，而是我们的切实追求，是我们从事产品开发和客户服务的一贯坚持，以防盗专家的身份要求自己，专注于防盗报警领域，在这个领域内做到最好。

千家网：科立信2000年创立至今，经过不断的发展壮大，如今已成为中国防盗报警行业的知名品牌。当中不乏有许多经典案例，请您给我们分享一下。

黄经理：我们今年做了很多的成功案例，今年最成功案例是四川省17个监狱的紧急预警系统，因有签订保密合同，所以具体施工方案不便透露。这套系统已经投入使用，运行稳定，并得到用户的认可；这些案例对于今后在各个省推广监狱紧急预警系统将起到很好的示范作用。

千家网：防盗报警产品的市场需求将朝着与智能家居进一步结合的方向发展，市场竞争也将日益激烈化。要在激烈的竞争中立于不败之地，除了产品的优劣，营销策略的好坏也起到非常关健的作用，请您介绍一下这方面的情况。

黄经理：防盗报警与智能家居进一步结合，是一个必然的趋势，我们公司近期开发的新品中都预留了与智能家居结合的接口扩展模块，时机成熟的时候，可以随时接入智能家居系统。

　　谈不上什么营销策略，只是我们一直注重于和一些有实力工程商、运营商搞好客行关系，从中获取客户需求信息，并不间断的把一些新产品信息传递给他们，在技术支持和售后服务方面加大力度。这样一直坚持下来，已经取得了很好效果的，所以我们会一直坚持这样去做。

千家网：受去年金融危机的影响，多数企业的重心都转向了国内市场，这势必会加剧国内市场的竞争，您对目前市场的状况有哪些看法？

黄经理：紧迫感是有的。不过相对而言，我们应该是感觉比较从容的。首先，我们公司一直以内销为主，近十年的辛苦经营，在国内市场上已经建立起较完善的销售网络，并且有着众多的忠实用户。我们有把握维系好我们的用户并通过我们的用户进一步开拓国内市场。其次，国内的市场空间依然很大，只要我们争取，我相信依然有很大的发展空间，更何况，很多国内市场还远没有开发出来，我们也希望能出现一些安防的生力军，协助我们开拓市场，拓展更多的市场空间。