紧跟时代的脉搏，做时代的弄潮儿——访浙江亚卫通科技有限公司创始人郑侃总经理

浙江亚卫通科技有限公司创始人郑侃总经理

[郑总简介]

　　郑侃，浙江亚卫通科技有限公司公司创始人暨法人代表，浙江大学物理系本科毕业，复旦大学EMBA。郑侃于1992年5月开始涉足建筑智能化领域，93年创办公司，一直从事建筑智能化和专业音响灯光系统的市场推广，具备敏锐的市场眼光，对行业的技术发展、营销创新有独到的见解，94年在浙江省内率先推行弱电总包模式，98年首批进入专业音响灯光系统工程领域，01年正式成立浙江亚卫通科技有限公司。目前公司已经发展成为一家专业提供音响灯光舞台机械及建筑智能化全面解决方案的集成商和服务商，是国内最早获得“建筑智能化工程专业承包一级资质”的23家单位之一，同时也是国内首家同时具备专业音响工程一级、专业灯光工程一级、音视频工程特级施工资质的单位。公司年销售额近2亿元。


　　千家网：亚卫通成立已经有10多年的历史，从刚成立只有十几人，发展为员工超过百人的团队，从每年几百万的业务量，发展到超亿元的规模企业，其发展的速度令人侧目，请问您认为亚卫通是凭借怎样的实力做到如此快速发展的？


　　郑总：亚卫通科技的快速发展是建立在一流资质平台的基础上，着重打造公司四大核心竞争力，即：优质的客户服务能力，一流的技术创新能力，高效的资源整合能力，以及灵活的制度创新能力。具体可以总结成以下四个方面：

　　1、优质的客户服务能力。顾客第一，服务至上。规范的ISO9001、14001以及OHSAS18001管理体系，优秀的项目经理团队，专业的客服部门，优质的工程质量和服务已经形成了良好的行业口碑，已连续为绿城集团等国内知名企业提供多个项目的优质服务。

　　2、一流的技术创新能力。创新是企业发展不竭的动力。公司鼓励创新与冒险，大胆走出去、引进来，形成了一支团结、高效、稳定的技术骨干队伍，能够最快速的吸收、整合和应用行业最新技术，自主研发、应用相关的系统集成软件，形成公司独特的技术优势。

　　3、高效的资源整合能力。公司与多家国际知名的厂商签约成为区域代理商，通过战略合作，形成规模采购和信誉，获得了供应商在技术、资金、价格上的全力支持，确保用最低的成本为客户提供最大的价值。

　　4、灵活的制度创新能力。灵活的员工激励机制，严谨的目标计划管理，简洁、规范的项目管理和客户服务体系，使得公司吸引了一大批优秀的工程、技术、软件开发、采购、客服等人才，高效协作，形成合力。


　　千家网：贵公司做了“3＋X”的清晰产业定位，请您具体谈下这个产业定位是怎样的？

　　郑总：所谓的“3＋X”，“3”是指三大细分市场：大文化产业、酒店智能化、大型监控，而“X”项是指传统智能化市场：政府、写字楼、教育、金融、医院、智能小区、工矿企业等。这样的定位，来源于公司“区域领先的专业音响灯光舞台机械和建筑智能化系统集成服务商”的战略定位。定位的核心在于“专业”，专业人才，专注领域，专心做事；不仅是对音响灯光舞台机械和建筑智能化行业的专业，更希望在行业的三大细分市场形成更专业、更独特的竞争优势。唯有如此，才能更好的实现公司“为顾客创造最大价值”的宗旨。
在大文化产业，公司是国内少有的同时具备音响灯光舞台机械和建筑智能化高等级资质的系统集成商，在剧院、三馆（博物馆、科技馆、档案馆）、体育馆、会议中心、广电系统等数十项大中型设计、工程经验，使得公司可以为客户提供全方位的专业集成解决方案与服务。
在酒店智能化，济南海尔绿城喜来登奥体酒店、绿城舟山喜来登大酒店（鲁班奖）、宁波波特曼中心、苏州金鸡湖大酒店国宾馆等数十家四星、五星酒店的项目经验，形成公司对酒店智能化的独特理解和行业的良好口碑。

　　在大型监控，公司涉足城市公安、交通、金融、森林灾害远程监控预警等。公司大型数字监控系统解决了大型联网安全与视频监控平台的需求，“以平台为核心，以网络为纽带”，实现安防与客户业务应用的整合，满足了行业管理部门对管理水平提高的需求。


　　千家网：亚卫通在十几年的发展历程中，有许多成功案例。尤其是在大文化产业、酒店智能化、政府等行业，请介绍几个典型案例。

　　郑总：亚卫通科技近20年的发展，完成了数十项规模大、影响大、具有一定典型或示范意义的专业音响灯光舞台机械和建筑智能化系统集成项目，并有4个项目获鲁班奖。简要介绍以下3个典型案例。

　　1、苏州科技文化艺术中心项目。项目位于苏州工业园区金鸡湖畔，临水而筑，总面积约11万平方米，是目前苏州外观最美、体量最大、功能最全、设备最好、地段最佳、最具标志性意义的现代科技文化艺术殿堂。公司主要参与音视频系统建设，成功实施剧场扩声系统（包括英国MIDAS、法国LA、德国森海塞尔等世界一流产品）、舞台监督系统、AMX中控系统等八个子系统。

　　2、宁波波特曼中心项目。项目位于宁波市中心，总建筑面积15万方，为白金五星级酒店、甲级写字楼、国际公寓，是目前宁波市最高端的豪华酒店之一。公司成功实施综合布线、计算机网络、语音程控交换机、楼宇控制、安全防范、停车场管理、酒店集成管理、多媒体会议等18个子系统。

　　3、济南政务中心项目。工程建设占地约400亩，总建筑面积35万平米，是目前全国最大的集办公、行政审批、会议和资金计算等功能为一体的政务中心。公司主要参与会议系统建设，成功实施扩声系统、视频系统、同声传译系统、远程视频会议系统以及舞台机械、电影放映系统等。


　　千家网：亚卫通非常注重信息化建设，请问亚卫通是怎样看待品牌建设的，以及通过哪些途径来进行品牌宣传。

　　郑总：品牌的根基是公司的品质和实力，而系统的策划和宣传则是提高品牌知名度的有力保证。在内功上，公司重视团队建设，形成了团结、高效、创新的高管团队和设计、项目经理专业团队；重视企业文化建设，“为客户提供优质服务”的理念贯彻从商务到技术、项目实施、售后服务的全过程；重视管理体系建设，通过ISO9001/14001/18001三体系认证；重视资质平台建设，是国内最早获得“建筑智能化工程专业承包一级资质”的23家单位之一，同时也是国内首家同时具备专业音响工程一级、专业灯光工程一级、音视频工程特级施工资质的单位。这些工作的有力开展，形成了良好的顾客口碑，奠定了公司品牌建设的坚实基础。

　　在对外宣传上，公司重视CI建设，形成统一的公司形象识别系统；重视公司网站的建设，将公司的服务理念、经典案例、新闻事件等及时向外公布；重视与行业协会、业内专家的交流，积极参与、协办、承办各类会议、会展，是中国建筑业协会智能化专业委员会等的常务理事单位。


　　千家网：贵公司的发展战略是“做领先的专业音响灯光舞台机械和建筑智能化系统集成服务商”，请问您是怎样看待系统集成行业未来的发展？贵公司未来的发展方向又是如何规划的，有何目标和设想？

　　郑总：随着中国经济持续发展，综合国力不断增强，人们对工作和生活环境的要求不断提高，人们在对建筑工程要求的数量上大发展的同时，对建筑工程美观、品质、安全、环境和功能方面提出了更高的要求。面对这样繁重而复杂的任务，建筑设计与营造必须要具有现代化理念，开发采用现代化技术和运用现代化管理，其中智能化融入于建筑之中，已经成为当今现代化建筑发展的一项重要内容。“十一五”规划明确指出，数字化、网络化、智能化已经成为中国信息化社会发展的总体趋势。

　　9月22日国务院刚刚通过的《文化产业振兴规划》则明确指出：要“采用数字、网络等高新技术，大力推动文化产业升级”，要“运用高新技术改造传统娱乐设施和舞台技术……加强数字技术、数字内容、网络技术等核心技术的研发，加快关键技术设备改造更新”。毫无疑问，《规划》将引导专业音响灯光舞台机械行业的蓬勃发展。

　　紧跟时代的脉搏，做时代的弄潮儿。亚卫通科技将坚持系统集成行业的专业化发展，集中人力、财力、物力，致力于公司三大细分行业的深耕细作，做精行业，做大产业，力争2～3年的时间内，在大文化产业和酒店智能化行业的全国领先者。