坚持可视对讲与安防系统一体化——专访深圳麦驰副总经理许益美

      随着楼宇对讲市场不断发展，从模拟系统到数字系统，行业技术不断成熟同时门槛随之提高，目前，楼宇对讲部分产品已经集合了安防监控、报警系统等功能。对讲产品与安防系统的一体化发展趋势如何？其中系统的集合又有哪些优势？为此，我们千家网特意采访了深圳市麦驰智能技术有限公司副总经理——许益美先生(文中称呼为：许总)。
 

深圳市麦驰智能技术有限公司副总经理/研发中心总经理  许益美先生

      千家网：楼宇对讲在中国已有近二十年的历史，行业基本进入成熟阶段，品牌稳定性强。面对这样的行业状况，麦驰研发的产品侧重点在哪？有哪些突出优势？

      许总：在传统产品的基础上，从系统工程施工方便性、系统性价比、 人性化使用功能方面整合具有差异化的功能：
      •可视对讲与智能家居一体化；
      •可视对讲与门禁集成一体化；
      •可视对讲与电梯控制一体化；
      •大型社区可靠经济型联网一体化；

      智能家居产品优势:
      • 智能控制模块与智能终端通信控制无缝整合；
      • 系统配置灵活，控制模块可与智能终端组成系统使用、亦可独立使用；
      • 可视对讲可以直接升级为智能家居，一个系统可兼容智能家居、可视对讲、安防报警的全部功能；
      • 模块化设计，系统可大可小，可适应不同客户的需求；
      • IP数字可视对讲与智能家居一体化设计。

      千家网：从产品看：“楼宇对讲室外机、室内机出现同质化，产品功能同等，外观设计山寨化”。这种现象会给行业带来哪些影响？未来的楼宇对讲“创新”该从哪里突破？

      许总：从行业规模方面来探讨：楼宇可视对讲面对的市场和山寨机、山寨本的市场相比要小的多，山寨机、山寨本面对市场是个体（个人）使用者，而楼宇可视对讲面对的是城镇集中居住的家庭和高档社区（如别墅居住区）的住户。即楼宇可视对讲市场定位的是以家庭为单位的用户，并且主要是城镇，农村几乎没有需求。

      从上游芯片厂商技术方案及支持力度方面探讨：市场规模及预期收益决定了芯片厂商在这个领域投入的力度，上述已分析并比较了楼宇可视对讲市场和山寨机、山寨本的市场的规模，由此决定了上游芯片厂商在楼宇对讲方案技术研发投入的力度不会象山寨机、山寨本那么大，对于山寨机、山寨本很多厂商已开发出专用的单芯片解决方案，从解决方案的提供、生产组织、加工、销售已经形成了一个分工明确、非常完善的产业链。而楼宇可视对讲的方案设计公司和生产厂商在此方面正翘首以待。
 
      综上所述，楼宇可视对讲产品的山寨化可能性不大。

      随着技术的不断进步，可视对讲从模拟向IP数字化的发展成为必然，从有线走向无线也是该系统产品发展的大趋所势并无法逆转。所以可视对讲产品的移动化、数字化、系统信息传输协议的标准化（遵循TCP/IP通讯规约）、多功能集成化以及基于互联网资源的增值服务等必须作为每个厂商在产品规化时首要考虑的问题。

      千家网：随着国外市场的淡化，部分厂家陆续回归中国市场，寻找代理商、建立分公司等全面开展渠道建设。渠道的密集型和分散型取决公司的市场定义，您怎么看待渠道建设与对讲市场的关系？产品的同质化会不会导致企业竞争进入渠道领域？

      许总：金融风暴确实给这个行业的海外需求产生很大的冲击，但是海外市场的产品定位和国内市场有不同的侧重点：单户型、别墅型产品是海外客户需求重点。而国内的重点在联网型可视对讲系统产品方面。麦驰公司在产品开发规划时充分考虑到这一需求特点，针对海外市场开发出多款功能丰富实用、外观时尚、性价比高的产品，确保了麦驰海外市场的竞争优势。

      可视对讲产品应用技术还处于发展、完善阶段，不同厂家的产品不能相互兼容，对于兼容性方面既没有国家统一标准，又没有行业统一标准，产品的售前、售中和售后技术服务需要由具有一定专业知识的公司承担，这阻碍了楼宇可视对讲产品销售完全走渠道销售方式的进程。

      千家网：目前，全球大部分市场的可视对讲与报警作为两个独立的系统存在和运作，但部分市场这两者显现出融合的趋势，对此，您有一些什么看法？

      许总：从投资的经济性、工程安装的方便性以及使用的便捷性方面考虑，可视对讲和安防报警系统的一体化是必须要坚持的产品技术路线，欣慰的是，麦驰的可视对讲产品在早期规划时即预计到这一发展趋势，除了将安防报警功能集成于可视对讲，同时将视频监控、智能家居、电梯控制等非常实用的功能集成到可视对讲系统产品中，麦驰的产品在实际工程应用中，这些功能不仅为开发商节约了投资、大大方便了系统工程集成商的安装调试，同时给业主的使用带来了极大的方便。

      千家网：麦驰产品在研制、开发的环节都十分注重 “人性化”理念，请介绍下这个理念的意义及这方面的经验和感受？

      许总：时尚生活、智能家居、数字家庭等改善人居环境的理念越来越受到房地产开发商和置业者的关注。为此，麦驰在研制、开发产品的功能规划时即充分考虑“环保、节能、美观、实用、方便”等各种特性，旨在改善住宅功能，优化居住环境，提高生活质量。可以想象：

      炎热的夏天，您在回家的途中通过电话远程控制打开家里的空调，回到家里即可享受扑面而来的凉爽；
      当您或您的家人忘带锁匙，通过对讲门铃呼叫，经电话转呼您或家人的手机为您开门；
      当您夜晚回到家里，打开家门的瞬间，家里灯光自动亮起；
      当您和您的朋友在书房饮茶、吸烟、聊天，不经意中自动抽烟和新鲜空气置换系统悄然启动；
      当您只要简单的操作无线遥控终端上的一个按键，即可实现您所希望的会客、影院、就餐等灯光场景；
      …………
      你会感受到生活原来是这样的美好、惬意... ...

      千家网：目前房地产市场正在逐步回暖，这对楼宇对讲市场将生产什么影响？同时，对讲产品除了智能小区楼宇之外，是否会通过形态的转变向其它应用领域拓展？

      许总：楼宇对讲是房地产的寄生产品，可以用“一荣俱荣、一损俱损”来比喻， 房地产市场的回暖，必定给楼宇对讲产品市场带来繁荣。

      随着可视对讲产品功能的不断完善、丰富，以及从模拟到数字IP技术的发展、成熟，楼宇可视对讲产品功能将会产生质的变革，未来的楼宇对讲产品将会集楼宇对讲、智能家居、安防监控、数码相框、媒体娱乐等多项功能于一体，充当数字家庭中及其重要角色。