生存与发展是永远的主题——访浙江天工智能电子有限公司总经理樊懋

    导读：浙江天工智能电子有限公司主要从事小区智能化系统的研发、生产和销售、建筑弱电智能化工程设计、施工，家庭安防与智能化产品获国家创新基金项目、国家火炬计划项目、国家级精瑞奖和IB十大品牌，广泛应用于大型高尚小区、国家三星智能和数字小区。

浙江天工智能电子有限公司 总经理 樊懋

中国智能家居网：天工智能，一个快速发展的浙江智能家居品牌，依托浙江大学强大技术背景，以安防与智能化为主要产业方向，为国内首个“家用智能弱电控制配线箱”的发明者与倡导者。从1997年到今年12年的历史洗礼中，怎么看待“实力、品牌、创新”三者的关系？

樊总：实力是一个企业的生命力和生存力，如果把经济社会比喻为动物世界，作为动物世界之王的狮子、老虎，其实力不言而喻，作为善于“思考”的狐狸和“大力士”的蚂蚁，其实力也非常卓越，每个企业都应该认清自己的实力、增强自己的实力，凭实力生存、凭实力发展。品牌是实力的一个体现，有实力的品牌要靠实力和时间打造。创新是社会发展的动力，也是企业发展的动力，所有的成功可能都离不开创新，新技术、新产品的创新可以开拓出“蓝海”，新的商务模式创新也能开创出“蓝海”，哪怕是一个小小的创新点子也能让你领先一步、胜人一筹。如果有人说：我稀里糊涂就成功了，那“稀里糊涂”就是他的创新。创新是实力的灵魂！

中国智能家居网：楼宇对讲在中国已经有17年的历史，行业基本进入成熟阶段，品牌稳定性强。面对这样的行业状况，天工智能加强楼宇对讲发展的侧重点在那？有那些突出优势？

樊总：用国际先进的控制网技术打造适合大型和超大型小区稳定可靠的系统产品，并且特别适应定位高、品质高的小区，特别适合满足用户个性化扩展的需要。

中国智能家居网：“渠道”一个金融风暴后的热门话题，2009年头各大厂家加紧渠道建设，特别是国内的销售网点布局。而天工智能在之前已经布局全国10多个分公司与代表处。你怎么看待当今智能家居的渠道问题？

樊总：渠道是做大做强的必由之路，智能家居也一样，由于智能家居系统设计的专业售前、售中和售后服务要求的特殊性，针对房产商客户采用代理制较适合，针对个人用户，采用“连锁店”形式较适合。

中国智能家居网：房地产是智能家居最直接的载体，经济风暴来了，地产格局变动了。对比经济、地产、智能化三者的关系您有哪些看法和大家分享的？智能家居的立足点在那？

樊总：我认为，目前世界上金融危机和经济问题是暂时的，现代的人类能力，将很快使经济恢复过来，地产是经济的支柱产业，将拉动几十个产业，特别在我国刚性需求还很大的情况下，还将有几十年的大好发展时光，有建筑市场，就有建筑智能化市场，倒是智能家居并不过度依赖新建建筑，其最有潜力的市场在“老人家”。

中国智能家居网：智能家居概念进入中国已经有近十年的时间，从用户的使用和回馈中更强调的是生活模式还是系统控制，智能家居的概念定位是否有必要更新？如果让您重新定义智能家居您会强调那方面？

樊总：这个问题很棒！智能家居应该更强调的是生活模式，这种模式需要时间演变、需要产品支撑，需要引领和渗透，只有普遍深入融进老百姓的脑海和日常生活中，成为向空调、彩电、电脑那样必需，向好车洋房那样向往，市场才算真正起来，而且市场将绝对惊人的大，因为，房子、空调、彩电、电脑只是他的载体或部件。但是，目前应该主要处在系统控制阶段，房产开发商为了楼盘品味或好销所能给客户提供的仅仅是智能家居的概念或理念，其实用价值远远不及理念的宣传意义。而现阶段房产开发商利用智能家居概念落地最好的选择就是“系统控制”，其实能做到这一步已经是难能可贵了。

应该这样来看，智能家居的概念包括两大部分，一是站在开发商角度应该解决的是基于公共网络和控制的设施建设，也即系统控制的概念，另一个是基于个体需要的功能产品支撑，也即改变的是生活模式，两个概念都有市场。

个人简历：

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樊懋

美中国际商会 经济顾问

浙江天工智能电子有限公司 总经理

1983年解放军信息工程学院计算机工程系本科毕业，1989年合肥工业大学工业自动化专业研究生毕业，获工学硕士。1983年至1993年在解放军外语学院担任助教、讲师，期间分获“计算机辅助教学”全军科学技术一等奖和总参三部科技进步三等奖。读研期间参与机电工业部“汉语连续语音识别”项目并通过部级鉴定。

1994年作为“三金”工程技术人员引进到上海，在中国浦实电子集团从事项目管理。1995年晋升高级工程师。1996年在国家级开发区合肥高新技术开发区项目处从事招商引资工作，1997年在安徽省计划委员会国土处和工程咨询研究院从事开发区管理、可持续发展和污水处理项目管理工作。

1998年至今担任浙江天工智能电子有限公司总经理和杭州安信电子工程有限公司总经理。主持设计配置和实施过上百个小区的弱电智能化系统，撰文《现代住宅小区智能化主流发展趋势》、《智能住宅智在何方——写给开发商的启示录》等。

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