产业链联动安防长板——访深圳松本先天下商务部总监 陆青

      【人物简介】陆青，现任深圳市松本先天下科技发展有限公司商务部总监,在“松本智能”从事七年多的市场销售管理；有着安防行业近十年的从业经验,尤其对楼宇对讲产品的行业发展有深度的认识。

深圳市松本先天下科技发展有限公司 商务部总监 陆青

      千家网：松本智能，伟雄集团背后的智能建筑品牌，多年耕耘于楼宇对讲和智能家居，在行业中占据了重要地位。20多年历史的松本智能在行业中的品牌定位是怎样来规范的，您怎么看待品牌对企业带来的附加值？

      陆总： 伟雄集团旗下各品牌企业已形成国内最齐全的建筑配套产品生产“链”，从“顾地”的PVC建筑用管到“正野电器”暖通设备；从环保节能的“松本板业”到安防领域的“松本智能”；从品质优良的“松本照明”到闻名已久的“松本电工”，这一切都展现了“松本”品牌的多角化发展。“松本智能”作为安防行业中唯一的有着建筑业产品集团背景的企业，我们深知，品牌给企业带来一定的市场效应，但更需要通过提升服务和技术来打造企业新形象，维系品牌美誉度。我们长期一直努力在提高服务标准和技术上创新提升，通过多角化领域的产品开发及应用、通过联盟竞争等方式，拓展我们的产品渠道。

      千家网：楼宇对讲在中国已经有17年的历史，行业基本进入成熟阶段，品牌稳定性强。面对这样的行业状况，松本智能加强楼宇对讲发展的侧重点在哪？有哪些突出优势？

      陆总：我们一直坚持“技术上领先，产品多元化”的企业发展宗旨，企业多年来的发展和经营也是围绕这重点，我们不是楼宇对讲产品的专业制造商，但我们追求成为安防智能产品的专业制造商。企业早期就拥有三大产品系列：楼宇对讲，防盗报警，硬盘录像。03年我们在行业中率先将视频压缩技术与楼宇对讲结合一体，推出楼宇对讲与信息发布技术，并获得国家发明专利。至今我们仍是行业中信息发布技术唯一拥有知识产权的企业。企业发展至今，我们的产品系列形成四大类：楼宇对讲，防盗报警，家居智能控制，网络监控，实现安防产品从传统的485总线制传输转向使用数字技术的使用。我们目前依然发挥 “技术上领先，产品多元化”的特点，将对讲，报警，家居控制，网络监控等技术融合一体，推出TCP/IP智能终端产品，从去年开始已在一些国内有影响力的项目中投入使用。

      千家网：从产品看：“楼宇对讲室外机、室内机出现同质化，产品功能同等，外观设计山寨化”。这种现象会给行业带来哪些影响？未来的楼宇对讲“创新”该从那里突破？

      陆总：单一从楼宇对讲产品着眼，的确存在外形类同，功能同质现象，在功能运用方面没有实质性的突破。但近年来TCP/IP技术在楼宇对讲及安防行业中的应用，应该是注入一剂“强心针”TCP/IP技术的运用使信号的传输距离突破“瓶颈”，使楼宇对讲的功能更赋予开创性应用，可将报警联动，监控联动，IP可视电话，远程控制等一一实现。这一技术的应用，将使楼宇对讲产品跳出“小区访客系统”的应用“圈”,通过功能细划向酒店智能控制信息终端、智能家居控制终端领域扩展。换言之，应用领域将有新的飞跃。

      近期“松本智能”TCP/IP智能终端产品被2010年上海世博会“沪上生态家”主题馆选中，我们通过一些关键技术和量身定制技术，将向世博会参观者展示未来住宅生态智能技术，展现我们在技术应用领域方面的成果。

      千家网：“渠道”一个金融风暴后的热门话题，2009年头各大厂家加紧渠道建设，特别是国内的销售网点布局。而松本智能在之前已经布局福州、长沙、上海、苏州、合肥、河南、武汉、广州、深圳、重庆、南昌…超过21个地区办事处。你怎么看待当今安防企业的渠道问题？

      陆总：安防行业渠道建设的主流是设立办事处、分公司；寻求代理类合作伙伴。“松本智能”为确保“第一时间响应”的服务理念，维系品牌的美誉度，我们以设立直属办事处为主要渠道。但随着我们产品多元化发展，随着TCP/IP智能终端产品应用领域的不断延伸，我们已开始着手建立与电器卖场的渠道合作模式，将安防产品从小区专业配套产品向民用化智能电子科技产品类扩展发展。

      千家网：随着全球经济风暴的到来，中国房地产进入低迷状态，住房城乡建设部提出未来3年内将投入巨资增加200多万套的廉租住房、建设400万套经济适用房，经济适用房占住宅开发投资额的比重不断提升，这对中国安防行业特别是楼宇对讲会带来哪些影响？应该怎样去面对？

      陆总：住房城乡建设部提出未来3年内增加廉租房、经济适用房的规划，这一市场需要的是传统型的楼宇对讲产品。我们也将优化产品、控制成本、提高产品的性价比，在这一市场份额中分得一杯羹。同时，有权威机构分析透露，从现在至2013年国内智能家居控制产品市场需求将扩张到400亿，我们跃跃欲试，更想在这一应用领域一显身手，再创辉煌。