百年立维腾节然不同——访美国立维腾中国市场产品总监刘钢/产品经理肖非

       一个百年电气企业——立维腾，2000年布局中国，市场增长率高达200%。2008年开展“明天’节’然不同”路演、羽毛球全国竞赛推动品牌升温。而在金融风暴影响下的2009年，立维腾又有哪些动态展示给用户呢？对此，千家网特访美国立维腾中国市场产品总监刘钢/产品经理肖非。

美国立维腾中国市场产品总监刘钢(左)、产品经理肖非（右）

       千家网：美国立维腾作为百年国际智能电气品牌，2000年进入中国，短短的几年立维腾在中国的灯光控制方面取得了不错的成绩，请您介绍一下灯光控制的业务情况。

       刘钢：立维腾是一家有百年历史的厂商，是最早开始生产灯头、灯座的厂商，同时也是全世界第一个生产带开关灯座的厂商。在这100多年来，立维腾一直专注于建筑电气行业，当然，在灯光控制行业，立维腾也有悠久的从业历史，DMX512数字信号标准是30多年前由立维腾旗下的Colortran公司提出的，现在业内有部份数字灯控方面，也是采用这个DMX512数字信号标准。

       立维腾进入中国的时间比较晚，是在2000年以后才进入中国市场。进入中国后，立维腾首先做的事情并不是马上向中国市场推广自己的产品，而是在中国设立制造工厂以满足海外的生产需求。两年后，立维腾公司觉得中国市场具有相当大的发展潜力，那个时候我们就开始开发和引进一些适合中国市场的产品及技术。在灯光控制方面，立维腾的业务这几年在中国市场都有比较大的增长。去年年底金融海啸，对立维腾的出口生意有巨大影响，但在中国灯光控制市场方面，2009年第一季度比去年增长了200%，这对我们来说，是非常大的鼓舞。立维腾灯光控制业务分布在成都、北京、广州、上海、深圳、南京，每个区域都有销售代理和办事处，这样对立维腾的业务发展有个比较好的基础。在灯光控制行业，立维腾在中国的趋势是非常好的，我们对此也非常有信心。

       千家网：其实灯光控制在中国起步是比较晚，那么立维腾起初是怎么去设计的呢？据我所知立维腾是首家提出能源管理概念的企业，那么立维腾为什么会提出能源管理概念呢？

       刘钢：立维腾确实在中国起步比较晚，去年，立维腾举办了全国十个城市的巡回路演，在路演中，立维腾以“能源管理顾问”的身份亮相，展现在行业、媒体、合作伙伴、客户面前，不单市场推广，包括产品也是配合“能源管理顾问”的身份出现。“能源管理顾问” 顾名思义：我们提供的是能源管理系统，我们希望将来自美国的先进能源管理技术带到中国，而灯光控制系统只是能源管理系统之一。 

       谈到能源管理，首先要知道如何才能节能，如何才算节能？灯光控制怎样才能节能?可能大家都还没有一个很好的概念，但是立维腾认为可以从五个不同方面来诠释：
       （1）动静感应：能自动开关灯光以及建筑物内的其它电气负载。动静感应器能确保当没有人在时自动关闭负载，而且无需手动调节的设计为使用者提供了很大的便利；

       （2）日光感应：利用户外的自然光与室内的灯光相配合，通过精确调节房间灯具的输出照度来补偿周围环境的亮度，从而维持一个设定的亮度水平。比如说室外是80%的亮度，室内的灯光就可以自动调低一点； 

       （3）时间控制：使用时间控制器自动开关灯和其它负载，比如在立维腾所有办事处的办公室里就采用了这种技术，设置了9点钟自动开灯，6点钟自动关灯，这就是靠时间来控制，从而避免了因为人为忘记关灯而造成的浪费； 

       （4）调光：众所周知，减少电力消耗最简捷的方法之一就是通过调光器与任务照明的组合使用。我们也知道，使用石英灯、卤素灯时，当灯光亮度调低5%的时候，灯泡的寿命可以增长一倍，而热量也相对减少。

       （5）综合控制：是指与建筑的控制系统相结合, 实现统一的集中控制, 提高系统的整体效率。比如办公区域9点到6点钟是一个开灯关灯的时间，6点以后就可以把控制交给感应器，有人的地方就开灯，没人的地方就不开，这是个智能和节能的系统，这也是立维腾在中国主推的一个方向。立维腾在中国的产品，动静感应、日光感应有50多款，在美国有300多款，所以在能源管理方面我们可以为不同的客户提供各种解决方案。 

       美国在90年代开始研发、生产能源管理产品，经过长期的不懈努力演变而来的，是长久的规划。立维腾在美国有多年的经验。在美国能源协会和美国加州能源协会，很多正在使用的标准都是立维腾协助其建立的。其中一些法例规定，比如在会议室里面30分钟内没有人，一定要关灯，这是一个节能的法例，包括在一个人的办公室里面如果没有装节能灯，一定要装感应器，这也是节能法的一个规定。这个标准在美国以及海外其实已经应用了一段时间，可在中国还没有得到肯定。立维腾希望引进一些美国比较成熟的方案，为中国市场提供更好的节能工具，立维腾在美国的节能经验是比较丰富的。 

       针对全球提倡的“节能减排”举动，立维腾早在90年代末期就作出了战略调整，包括2007年底更换立维腾的新LOGO，带出“点亮未来”的意思，主色调是绿色。立维腾具有100多年的历史，在不同的时代，立维腾的形象、商标也会因时代的变迁而作出适当的改变，以此让立维腾的每个员工清晰知道公司未来的发展方向。

       千家网：立维腾定位为“能源管理顾问”，现在国家提倡“节能环保，绿色照明”，请问贵公司在节能方面有怎样的表现呢？

       肖非：能源管理概念对于立维腾来讲已经不是什么很新鲜的东西，作为一个具有多年发展历史的美国公司，立维腾一直站在能源管理的尖端。立维腾作为“能源管理顾问”是因其有多年在能源管理方面的经验以及产品、解决方案、系统。在国内，立维腾在绿色和节能方面也一直是走在前列，一直作为我们的宗旨。

       去年立维腾举办了以“明天?节然不同”为主题巡回路演，在全国宣传绿色节能的概念，推广绿色节能理念。从公司本身来讲也做了很多这方面的工作，比如公司内部举办了“节能100”的活动，要求全公司所有的员工为节能去想方法，以身作则去做，包括出门多使用公共通工具、节约用水、节约用纸、用电等等，并以此进行内部评比，取得了不错的成绩。在绿色节能方面，我们做了很多的活动，包括节能产品，节能概念首先从公司自身开始推广。对于能源管理、节能环保立维腾从自身做起、以身作则将这个概念推广到社会，希望大家接受这种理念。立维腾并不是纯粹销售产品的公司，立维腾是一个 “能源管理顾问”的公司，是为节能提供解决方案的公司。

       千家网：立维腾进入中国以来做了许多的成功案例，取得了很好的成绩，请讲解一下您印象深刻的成功案例？

       肖非：立维腾成功案例有很多，有一些是很大的项目，包括银行、大学等等。像上海、成都、西安都做过很多成功案例。印象深刻的案例，是沃尔马中国总部、上海渣打银行总部。沃尔马中国总部采用一个节能方案，包括公共区、办公区、走廊都应用了立维腾节能系统；渣打银行项目是申请LEED认证的，是一个真正的绿色节能大厦。例如上海渣打银行总行案例，立维腾有幸参与了施工及产品、技术提供，而这个项目在浦东也拿到了LEED绿色认证，其中一点，上海渣打银行总行大厦需要由日光感应器来提供控制功能，平衡办公室里面平均光亮度，在白天有日照等自然光充足的情况下熄灭一定的灯或者是调暗光亮度足够区域的灯光从而达到节约电能的效果。另外立维腾在美国参与了大卫－劳伦斯会议中心的项目，这是当年LEED在全球最大的金牌认证项目，在这个项目里面就是采用了立维腾的能源管理系统，在此项目中立维腾的参与及贡献是极为重要的，同时它也为我们提供了一个独特的机会来展示立维腾在先进的节能照明控制解决方案中的领导地位。LEED认证分了六个等级，有合格的，有银牌的，金牌的等等级别，它也有多个不同的评估标准，在建筑物中是否使用环保的材料，是否起到节能效果，采用的能源是不是可以循环再利用等等。立维腾网络解决方案可以提供能潜在满足LEED6个评估指标中任何一个要求的产品，从而帮助项目达到分数。另外立维腾的感应器也多方面采用日光、红外感应或超声波等等技术，使用这些产品本来就是可以进行加分。立维腾在LEED方面都做了很多工程案例，有相当丰富的经验。立维腾的产品、技术一直提倡一个理念，就是“以人为本”，立维腾的宗旨是在不改变你的生活习惯，不需要人为干预的情况下，最大限度的实现节能。你安装了我们的系统以后，你可以完全不去理会它，它会自动的根据你的生活习惯、环境变化来达到最好的功效。前面我所提到这两个案例，甲方都是把这种理念应用了进去，这个我认为是比较有特色，比较好的东西，包括现在我们在做的香港大学项目，这些都是我们在中国推广的节能的理念。

       千家网：近几年LED的发展速度很快，立维腾在LED方面有什么举措呢？

       肖非：首先，LED指的是光源，我们公司是生产控制方面的东西，并不是光源，LED本身就是节能的光源、环保，成本也比较低的。我们公司在这方面也做了很多不同的工作。包括目前开发的第四代的节能小夜灯。小夜灯经历不同的发展阶段。尽管小夜灯耗电很少，可是我们还是要求做到最大的节能，当自然光线足够强的时候，它会自动的熄灭。这是我们在LED的应用，还有一些带感应器的壁脚灯和一些公共区照明的电器产品。针对于LED的特点，立维腾开发了一些相应的控制产品。

       刘钢：这么多年来，立维腾在中国都不生产灯具产品，涉及的范围基本只是作周边设备，比如说开关，面板，小夜灯。目前就小夜灯来说，在中国应用的还比较少，而在美国是用的比较多，像目前立维腾生产的LED小夜灯带感应器产品，基本上一年都不会使用超过两度电。

       千家网：立维腾在08年做了很多的市场宣传活动，比如“明天?‘节’然不同”的主题进行了十个城市的路演，那么在2009年灯光控制方面有怎样的发展规划，方便介绍一下吗？

       肖非:2008年我们做了“明天?‘节’然不同”的路演、全国羽毛球比赛等活动，这些活动目的是推广绿色节能的理念，今年我们是要把这些概念规划要落到实处，做一些比较切合实际的事情，比如说在设计方面，引导一些设计师参与到立维腾节能的培训学习中，在应用层面引导用户真正的接受我们的产品，或者接受我们的理念，把这些工作真正落到实处。去年称为节能理念的推广，今年是具体节能措施的落实。在未来的几年里，立维腾将不遗余力的致力于节能的推广，把这个绿色节能的概念推广到代理商、分销商、用户，为中国“节能减排”事业添砖加瓦。

个 人 简 介

       刘钢先生(Alex Lau) ：美国立维腾中国市场产品总监。2006年加入立维腾公司，至今已经为立维腾服务了三年时间。
       在灯光控制、照明行业拥有十多年的工作经验，了解中国市场行业现状。目前主要负责立维腾中国市场产品规划——中国产品线的开发及新产品的市场投放；参与新产品的规划，性能、品质的定位以及新产品技术规格及标准的规范，并协助公司制定中国新产品系列的开发方向。
       十多年来，刘钢先生通过与美国、英国、意大利等多个国家的专家、设计师沟通、合作，不断的将国外新产品与技术引进中国，并根据中国消费者的使用惯例、政策法规改进、完善产品性能，使新产品更适合中国市场需求。在长期的研发及生产工作中，对产品开发流程的制定有着独到的见解，在产品与市场的结合方面积累了非常丰富的经验。

个 人 简 介

       肖非先生(Walf Xiao)：美国立维腾中国市场灯控及能源管理系统产品经理。于2007年加入立维腾，为立维腾公司服务了近两年时间，一直致力于立维腾灯控及能源管理系统产品技术推广。
       拥有十多年的机械及电子产品设计经验。在立维腾主要负责把握中国市场灯控及能源管理产品的状况，针对特定市场进行新产品的开发及市场投放。参与灯控及节能产品的设计、规划，性能、品质的定位以及产品技术规格、标准的制定，并主导了中国灯控产品系列的产品研发。
       肖非先生多年来一直与美国、意大利等国家的专家、设计师沟通及合作，配合国外设计师将他们的设计理念转化为产品，并不断地改进及完善产品。在长期的工作中，对中国灯控、能源管理行业现状非常了解。产品研发流程的制定，研发周期的控制，及产品与市场的结合方面积累了丰富的经验。

关于立维腾
       美国立维腾（LEVITON）始创于1906年，总部位于纽约，是制造电气附件、灯光控制、能源管理和结构化布线产品的全球领导者。立维腾在全球共设有16个工厂，分别分布于美国及加拿大、墨西哥和中国。
       立维腾拥有超过600多项专利，为工业、商业、家居等领域供应超过2万6千种产品，每天生产超过250万个产品。立维腾始终坚持为用户提供高品质产品、一体化解决方案和完善的服务原则，其产品获得CQC、CCC、EIA/TIA、IEEE、UL、NEC、NEMA、BICSI、CEA、CEDIA、CSA、CE等标准认证。其中，立维腾参与的上海渣打银行总行大厦拿到了LEED绿色认证；另外，立维腾在美国参与了大卫－劳伦斯会议中心的项目，这是当年LEED在全球最大的金牌认证项目。
       目前，美国立维腾产品连接着美国各大城市90%的灯；并被安装在美国大部分国家顶级建筑；超过65%的家庭使用立维腾建筑电气产品及其附件。今天，立维腾已成为美国白宫、帝国大厦、数百万商业大厦和家庭的明智选择。
       立维腾在建筑能源管理方面积累了多年的实践经验和先进的解决方案，面对严峻的能源压力，面对全球节能建筑新标准的颁布，我们愿意付出努力,并以美国高科技能源管理顾问的身份，真诚地希望参与到中国节能事业中。