专访豪斯威尔亚太区行销总监凯姆荣·迈波

[人物简介]

 

Cameron Milborn graduate at the University of Sydney at major of Engineering and IT and MBA. He worked for Molex and Intel for several years before join Hosiwell. Now he acted as a director of marketing at Hosiwell group for Pan Pacific Area.

         

　　千家：可能有一些人对于贵品牌并不是很了解，是否可以麻烦您介绍一下，让我们可以更清楚的了解贵品牌？

　　迈波：HOSIWELL美国总部设在加利福尼亚州,紧挨着西海岸重要的港口城市洛杉矶,并与北加州的硅谷遥相呼应.HOSIWELL产品是美国各主要的IT通讯、政府、金融、银行、航空、地铁、国防、军队、学校等供应商。客户如Microsoft、CISCO、HP、MOLEX、NEC、BRANDREX、SHARP、TOSHIBA等著名大企业以及大商社诸如Anixter。在亚太地区的主要生产基地之一位于泰国首都曼谷，辐射整个东南亚（东协国家），印度，中东（杜拜），及大中华地区（总部设在上海）。该亚洲生产基地为一大型专业生产电线电缆光缆和全套布线产品的厂家。

　　千家：对于贵公司目前主推的产品，是否可以给我们简单的介绍一下？贵司产品的优点是否也可以介绍一下？

　　迈波：布线产品方面Cat.5e、Cat.6、Cat.7都有一系列的布线产品供客户选用，HOSIWELL亦是世界上首家推出跳接线Component级，电子配线架和光纤到桌面的厂家。

　　HOSIWELL在包装方面，特别是C5E和C6采用轴/箱型包装，有轴/箱包装在施工量大的情况下不会打结，拉线施工时不会有损伤，测试参数会很高。我们在国内也有无轴/箱型的包装，此方面用户可根据具体情况选用。双绞线符合导体规格24AWG/23AWG单芯铜线的国际标准，国外原厂正牌高密度PE绝缘材料，耐燃PVC环保护套（ROHS）。C7线 缆中间十字架将对与对之间隔离，屏蔽线每对绞线使用铝箔屏蔽再加镀铜网纺织。

　　同时在线的外被（PVC）颜色上，HOSIWELL不论为有轴型或无轴型除常规颜色灰色线缆库存外，另备有硬线蓝色、白色、绿色、黄色，软线类黑色、橙色、红色等大量库存。可根据客户需要接受其它颜色外被线缆和500M等包装的订制。

　　此外我们HOSIWELL也提供100M轴/箱型包装的双绞线，有多种颜色可供选用，通过彩色线对管理上就能提供很多的方便。

　　目前HOSIWELL是全世界第一家提供双排水晶头成型跳线的厂商，并且是市场上唯一提供6类屏蔽大孔径水晶头的厂家（双排结构，现货库存），特别在C5E上也采用双排RJ-45头，同时HOSIWELL在全世界第一家推出透明成型跳线RJ-45也是彩色的。并且所有的C5E或C6成型跳线，均通过美国ETL的COMPONEN LEVEL（单独组件）的测试，每一条跳线都有品质保证。

　　HOSIWELL的模块及配线架均采用专利的IDC斜角底打线，此种做法优于目前市场上所有流通的模块，IDC斜插打线连接更牢固，外形更紧凑，也更好用，测试参数高，HOSIWELL也提供质量优异、牢固、耐用型的打线工具供客户选用，此外HOSIWELL还有彩色模块和组合式的配线架，这更能有利于管理。

　　HOSIWELL是同时能提供英式（86型）、美式（120型）和斜口面板及屏蔽专用面板，方便大家在施工工程中遇到各种特殊情况都有选择。在旧楼改造方面HOSIWELL提供桌盒降低客户投入成本和方便用户，也是提高和环境美化。

　　HOSIWELL是目前中国同时提供FTP/SFTP两种屏蔽系列的厂商，并且一整套的解决方案。（特别是屏蔽配线架此类专利产品）

　　在欧美市场Cat.6系列产品渐趋取代目前主流的Cat.5e(超五类)之地位。豪斯威尔提供全套美国ETL，UL，加拿大CSA等国家认证及ISO9001：2000国际认证的Cat.6全套系列产品供国内客户采用。

　　此外，目前我们有一整系列的光纤到桌面的产品与解决方案；在家居布线系统中我们可以按客户要求提供解决方案与产品；在控制系统中，我们有成熟的产品线，如电梯、控制、船用电缆、3G基地站线缆等；在监控系统中，我们能提供RS485，RS422传输距离1200M（19kpbs）等。整个线缆全部采用德国物理发泡设备，整个流程电脑化操作。

　　千家：目前业界对于数据中心给布线行业带来的发展机遇都相当看好，您对数据中心业务的发展现状和发展前景有何看法呢？

　　迈波：数据中心在网络布线中是关键的重要组成部分,对于其担当管理、储存和保护网络核心业务数据以及确保诸多上层应用成功运行的重任，数据中心网络连接已是必然。如今存储区域网络数据中心的规模越来越大,部署密度也越来越高.豪斯威尔HOSIWELL综合布线系统提供一整套系列产品和解决方案.产品的齐全,品质的保障,设备的兼容,资讯的保密，布线的灵活,良好的服务,产品的研发创新,HOSIWELL综合布线会永远是大家心中的首选品牌.

　　千家：在激烈的竞争当中要想取得胜利，在各环节当中都不可忽视，品牌的渠道建设也取得至关重要的作用，贵公司的渠道建设是否可以给我们介绍一下？

　　迈波：当然，作为行业的旗舰，品牌的建设虽为重要，但我们更注重新产品的研发（R&D），故在澳大利亚设有产品研发中心（R&D），同时豪斯威尔综合布线希望能为全世界客户带去方便及优质的服务，故设有欧洲区总部，美洲区总部，亚洲区总部，澳新区总部，中国区总部。而在国内各地区都有分公司，办事处，代理商，如：北京，上海，成都，武汉，长沙，西安，青岛，大连等。目前豪斯威尔的产品已为各行各业的首选之一。

　　千家：布线行业竞争一向激烈，而今年又正好赶上金融危机，这又使得竞争变得更加的激烈，为了应对这种市场环境，贵公司09年会采用怎样的市场举措？

　　迈波：随着科技不断发展，综合布线已成为建筑的配套设备，并将会与建筑的结合更加紧密。虽然2008年大部份企业都有受到金融危机的影响，但作为一个跨国企业集团综合布线的厂商，有着二十多年的经验累积及遍布全球的销售管道，面对这样的趋势，足以从容不迫。我们会更加努力为客户服务好，应客户之所需，系客户之所及。

　　千家：对于布线行业的发展前景，您的观点是怎样，是否可以跟我们介绍一下？

　　迈波：发展的前景是相当看好，可以这么说：“现代人没有网络就没法活”可见网络是当今人们生活环节中必不可少的一部分，就像人们现在没有电视、空调、冰箱等一样，这几年的网络化进程也相当的快，但目前这几年的速度会更快，如目前智能小区，智能大楼，校校通，全面实施；企业，政府，金融业的网络升级等等。随着世界各国政府为了刺激经济，加大基础建设的投入力度，所以整个布线行业的发展前景还是非常可观的，尤其是光电通信事业的发展。