自主创新 做强民族品牌——访朗德华(原信和瑞丰) 总经理姜永东

朗德华（Longdhua）(原信和瑞丰) 总经理：姜永东

       千家网:作为中国本土的民族品牌，请您介绍一下信和瑞丰的品牌发展历程和前景。
   
       姜总：北京信和瑞丰科技有限公司成立于2003年，多年以来一直专注于“楼宇自控和VAV变风量产品”的研发、生产、销售和服务。从2003年到2005年，第一套系统研发成功经历了两年的时间。2005年，信和瑞丰信心满满地带着科研人员700多个日日夜夜苦心钻研的成果进入市场，功夫不负有心人，产品一经使用便得到众多客户的认可和美誉。2008年，经过3年的磨练和市场检验，产品日趋成熟，硬件达到新的阶段，信和瑞丰在技术的拉动下市场规模迅速增长，项目覆盖广西、成都、重庆、太原、北京等一二线城市。
       随着产品的日益成熟，市场的不断增长，作为企业的领航人，我意识到要实现可持续发展，就必须毫无条件的走品牌化道路，提升我们的品牌形象和品牌影响力，为此，专门投资成立朗德华信（北京）自控技术有限公司，并全新推出“朗德华（Longdhua）”自控品牌。2009年4月5号到7号的广州制冷展上我们首次以朗德华自控的身份出现。同时，参加了8号-10号在杭州举行的中国智能建筑论坛，对我们的产品进行了详细介绍。
       朗德华目标和愿景:◎提供全系列楼宇自控产品和优质服务
                       ◎成为VAV变风量控制产品的专业供货商
                       ◎成为楼宇自控产品研发、生产、销售和服务的专业厂商
                       ◎朗德华(LONGDHUA)进入一流自控品牌行列

       千家网: 08年的金融海啸，以不同的方式影响着各行各业，对智能建筑市场也带来了不可避免的冲击，作为公司的领导，您是怎样看待它对信和瑞丰的影响？
       在众多的楼控厂商中，信和瑞丰又是如何保持其在行业中的竞争优势的？

       姜总：我认为08年的金融危机，对于中国来说，影响最大的是外向型经济，真正的实体受到金融危机的影响相对较小。外向型经济不能够成为支撑中国经济、国富民强的支柱性产业，中国只有通过自主创新来促进中国经济的发展，改变经济增长的方式。国家通过4万亿的基础设施投资和10大振兴产业规划，目的也在于发展自己的产业。就此来说对我们是危机也是机会，因为楼控解决的首先是建筑方面的节能降耗，绿色建筑是大家追求的目标，必须要靠自控来实现。因为对一个建筑的整体而言，初建成本，相对于70年代运营成本是极低的，大概连20%都占不到。初建成本中已经通过材料、门、窗、机电设备等实现了硬件部分的节能，不可能再更改建筑框架 ，怎样实现70年代在运营中的成本，机电设备的管理必须要靠自控。国家已经认识到这个问题：智能专家委员会、建设部都在各地成立了节能办。我们的产品适合这方面的市场，并且现在政府为维护国家的利益，一定会尽可能多地选择本土产品，这是未来的一个方向，对我们来说也是一个机会。
       任何行业产品的竞争，都来源于自己产品的特点和性能。价格只是其中的一个方面，我们保证竞争力的基点就是加大自己的研发能力，使自己的产品处于技术领先地位。在成本上进行良好的控制，使自己的产品性价比达到最高。
       在市场宣传方面：我们做合理性的布局，不会大而全的占用我们太多的人力物力。
       在合作方面：我们与众多知名的集成公司合作，同时还跟日本山武公司进行全方位的合作，形成互补的优势。这些综合性的优势使我们明显地区别于其它的厂家。

       千家网：贵公司对2009年中国楼控市场的期望如何？

       姜总：楼控市场，首先决定于建筑市场的发展，2009年建筑市场会受到几方面的影响：
       第一、金融危机。
       第二、北京奥运会结束的影响。
       第三、上海世博会资金的影响。在北京上海吸走大量资金的情况下，其他地区不免会受到一定的压制，虽然中国政府有4万亿的投资刺激计划，但只是投放在必须的基础建设，在新建建筑上是会受到一定的影响，不过在旧楼改造上楼宇自控市场应该是大有可为的。2009年应该是一个起步、铺垫，真正的发展，应该是从明年开始。

       千家网: 信和瑞丰有哪些新的技术节能新品， 其特点是什么？

       姜总：我们对自己的产品非常自信，我们的每一个产品都具有良好的技术体现和节能降耗方面技术实现的能力。我主要是指应用，因为自控是一个系统产品，一部分是传感器单元，一部分是处理单元，一部分是执行单元。在这个单元上是通过软件对平台的管理，传感器监测的精度，影响控制器的判断的能力。执行器执行机构的准确度影响执行的效果，但处理的功能也影响整个大局，楼控系统是一个全方位的产品。在这方面，我们最具优势的产品是控制器产品与管理软件，首先我们控制器产品有通用型与专用型的，能够满足中国市场需求。我们除了有常规的DDC控制器以外，还有针对许多小的空调机，新风机的专用的液晶控制器，我们使节能降耗通过实时的显现，工程部就可以实时地去判断，实时地去调整。另外我们的管理软件不仅仅是一个管理参数的软件，而是一个管理平台、能量分析及记录。分析能耗的消耗，同时自动去设定机电设备去优化运行实现能量管理的功能。另外我们的控制器上还带有GPR的反馈信息。除了internet网可以读取以外，可以实时反馈你的耗电量信息。

       千家网：针对2009年的楼控市场，信和瑞丰有哪些新的市场定位呢？地方代理加盟计划是否有考虑？

       姜总：09年的楼控市场，我们对市场的定位与其它厂商稍有区别。第一：我们要与各大集成公司的合作。因为集成公司在智能建筑行业占有很大的市场份额。基本上70%的智能建筑工程都是由各大集成公司完成，这是我们的主攻方向。北京、上海等地多家知名的系统集成商与我公司具有良好的合作，这些集成公司占据的大都是北京、上海、广州这样的一线城市和西安、太原、成都等二线城市。我们将这种合作模式也随之复制到这些城市。
       我们主要的模式就是区域代理，不完全靠自己设立办事处的方式。在成都、山东、大连、沈阳、太原、广西都有我们的代理商。我们愿意与行业内所有的渠道商共同合作和发展。我们的定位是做专业的自控设备的生产商和供应商。

       千家网：请简单介绍信和瑞丰在2009年的市场目标以及推广策略？

       姜总：2009年市场目标：由于我们新推出“朗德华（Longdhua）”这个品牌，希望大家对朗德华有所认知。把信和瑞丰这个品牌与公司形象完全转到“朗德华（Longdhua）”形象上来，这是对品牌形象的宣传。
       至于推广策略:我们是围绕品牌形象来展开,产品推广在品牌宣传中逐步进行。同时品牌的出现一定是依托产品推进的，只有品牌与产品的完美结合才能培养客户持续不断地对品牌的产品进行消费，并且保持较高的期望值。