施耐德：延续绿色奥运----访施耐德电气（中国）投资有限公司 智能终端部副总裁 潘启中先生

施耐德电气（中国）投资有限公司  潘启中

潘启中：来自香港，他的职业生涯从伊莱克斯的产品经理开始，拥有快速消费品行业长达19年的工作经验。潘先生于2007年中加入施耐德电气智能终端部，在加入施耐德电气之前，他是视康中国总经理，负责香港和中国区业务。潘先生于2000－2006年在英德合资的日化企业利洁时公司担任总经理的职务，此间主管香港，台湾，日本及中国的业务。此前他曾在强生和葛兰素史克供职多年，负责销售及市场营销工作。潘先生在香港,台湾,日本和中国都有着十分丰富的工作经验。

潘启中曾在英国伦敦经济学院取得学士学位。并在英国城市大学取得工商管理硕士学位。

千家网：潘总，你好！首先，感受您接受千家的采访。08年是辉煌的，北京奥运会是炫目的。我们就从这个不平凡的事件谈起：国家体育馆鸟巢采用施耐德灯光控制系统,请您给我们可以介绍一下具体情况。

潘总：科技奥运,绿色奥运,人文奥运是奥运的理念，而这个理念的诠释在于真正的绿色、人文、科技产品的应用，施耐德灯控产品“节能、绿色、控制方便、安全”等特点在2008奥运场馆中很好的体现了这个主题。

鸟巢及相关场馆采用施耐德电气KNX/EIB智能照明控制系统，控制鸟巢景观照明、立面照明、室内照明三大方面，总工有8000多个回路，控制系统通过中控电脑对整个鸟巢灯光进行集中监视和控制。开幕式时，在电脑上用鼠标选择开幕模式；遇到演出或举办比赛时，用鼠标控制演出场影，控制方便，性能强大。对时间的控制，定时方式加上光线感应，对白天、晚上、夏天、冬天各时间段进行灯光定时控制。傍晚路灯开起，晚上11点自动熄灯， 24小时的灯光调配减少电力浪费，亮度感应器感应光线强度并控制灯光开熄，调控的全自动化减少了干预却增加了节能。

安全是施耐德产品在鸟巢的应用中最大特征表现，鸟巢是一个庞大的工程，以一个中控电脑来控制是远远不够的，为保证万无一失，施耐德采用现场面板作为备用控制，面板具有防乱按/防误操作功能，通过OPC接口与BMS系统集成实现灯光分组控制及各种场景控制，控制更安全。

千家网：现在提倡照明节能，通过灯光控制也是可以有效的节约能源的，施耐德在节能方面有怎样的特点或优势?

潘总：对于产品节能特点，施耐德灯光控制控制系统可对灯光、遮阳、空调进行集成控制，不仅可以带来方便,也是一个非常有效率的控制系统，其二，具有各种节能控制方式，如人体感应、光照度感应、定时、恒照度控制等可以有效减低能耗。鸟巢的灯光控制是最好的例证。同在2008年，天津中新生态城也是一个非常有代表性的项目,这个项目引用节能概念设计,总项目取得巨大成功,客户满意度达到预期效果。

在办公楼的一些实地测试中, 施耐德灯控系统在不同的设计节能率最高可达到30% ，投入项目三年回本。当然，这个也是我们的目标。节能预算和成本回收预算是个重要的考量，针对不同的楼房设计能源节约的比例中保持标志性和可预知性必须经过严格的考验。环保不只是一个项目，而是一个更有经济效益的概念。

千家网：2009年会推出哪些新产品呢，请介绍一下新产品的情况?

潘总：2009年，节能的倡导带动灯控的发展，节能是一个方向，是灯光控制的发展趋势。施耐德针对节能办公楼项目推出全新的存在感应器。此感应器的推出，更方便与其他产品的连接形成一个完整的解决方案，一种经济的无面板办公楼解决方案。

下半年，针对住宅市场施耐德将推出新一代无线灯控系统Neo-X系统 ，它是一个小型的、比较经济的系统，把灯控的概念从高到低进行市场推广；针对住宅市场6月份将推出一种全新生活理念的解决方案Wiser智慧家居系统，整体系统把相关的灯控系统、电气系统、安防系统、空调系统等等统筹规划到一个平台上，进行集中控制，智能化调整家庭系统运作。

千家网：请您介绍一下灯光控制的业务情况.

潘总：做为灯光系统的供应商，施耐德电气拥有着丰富的产品线，包括C-Bus, KNX/EIB及Ulti无线灯控等等，从高端产品KNX/EIB、自主产品C-BUS到终端系列无线灯控，施耐德的产品线比很多竞争对手细化度更高，在灯光控制行业中拥有非常有利的位置。产品的细化有利于进入不同的行业，如：房地产、酒店、机场、火车站、地铁等等需要不同的产品定位,而施耐德电气通过细化产品提升了本身的竞争优势。

2008年，是我们的主要拓展年，施耐德产品在国内已成功应用在办公楼、机场、火车站、地铁、酒店及住宅项目中。相关的数据统计表明08年施耐德在灯控市场的份额高达11%，与我们主要对手齐头并进。在市场中形成两大领跑者。看到2008年奥运,展现给大家眼前的鸟巢, 其中的灯光控制系统就是施耐德系统产品应用非常突出的项目。

千家网：关于今年政府4万亿的投入,这对灯光控制有什么影响?

潘总：4万亿的投入对社会发展本身就是一个很好的机遇，政府的投入主要是基础建设，像铁路、公路等公共设施项目，其中也包括必须应用灯控产品的内容。在不同的环节中, 基础建设、公共设施等建筑开发投入，灯控所占有的比例相对较高，特别是在节能方面的需求也给灯控企业提供市场机会。政府创造了在经济风暴下的新的增长点。

施耐德过去的业务,主要是房地产开发,酒店方面也有所建树, 现阶段房地产和酒店经营都顶着经济风暴带来的压力。4万亿投在哪方面取决于政府的调控策略和方向,但总体对我们灯控企业来说都是一个很好的机会。从产品需求层面看：施耐德提供了新的产品，在终端的市场得到认可，这对我们是个好消息，我们也相信前景更加广阔。

千家网：灯光控制在国内起步较晚，但近几年市场发展迅速，您怎么看待灯光控制的过去和未来？施耐德在2009年的灯光控制发展上又有哪些规划？

潘总：灯光控制虽然在国内起步较晚，但市场发展迅速，目前很多开发商、设计院、系统集成商已接受灯光控制的概念，前景广阔。施耐德是从综合布线发展开始，逐渐进智能照明行业，我们从厂家的自我推广到现在与众多集成商、系统商建立长期合作伙伴关系，在渠道上强化施耐德的销售途径和辐射范围。随着灯光控制的全面进入，施耐德渐渐认识了智能照明这个市场，接受灯光的智能化控制概念。在第一批灯光控制产品的开发并应用在众多大楼中，施耐德不断的总结经验和自我创新，全面进入这个蓝海市场。

KNX/EIB系统已转换为中国国标GB/Z20965-2007，在推广灯控产品中，政府进入行业扮演“国家角色”，规范行业标准、调控和推动市场发展。光控本身拥有很多优点，特别是在节能方面。随着近几年来提倡的节能口号，采用灯光控制系统实现节能的需求越来越多，灯控在节能方面得到大力发展。政府大力提倡节能减排，灯控系统的节能应用将形成市场一大热点，国家的提倡和能源控制创造了未来灯控企业的发展契机。

2009年，国家对基础设施的大力投入也将给灯控系统带来巨大机遇，一栋大楼的节能系统包括温度控制和灯光控制，灯控是节能的一种手段；在铁路的建设中，各路站的灯光控制同样让灯控占据了重要的组成部分。施耐德看到非常广扩的市场前景，近期也适时推出了灯控节能办公楼解决方案,逐渐应用于各高端楼盘的灯光控制并取得很好的市场回馈。

规划来源于市场，09年强调的一方面是政府4万亿的投资，另一个是住宅市场的发展。根据市场调整策略，我们主要有这几个规划内容：1、一季度推出节能办公楼解决方案；2、关注节能办公楼项目；3、关注机场、火车站、地铁等基础设施项目；4、进一步优化酒店解决方案，巩固在酒店客房应用中的领先地位。

关于施耐德电气

       全球能效管理专家施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2008年的销售额为183亿欧元，在102个国家拥有114,000名员工。施耐德电气助您――善用其效，尽享其能！www.schneider-electric.cn